现在淘宝直播的市场越来越大,因此在这方面有优势的小伙伴也开始蠢蠢欲动了,但又苦于没有经验该怎么办?
其实淘宝直播并不是一个门槛很高的行业,刚进来的新手只要认真对待,一步步做好积累,也是可以做好的。
一:做淘宝直播主要有三个要素,分别是内容、流量、以及利益链上的金主,在淘宝生态中,这个闭环体系更清晰。淘宝直播负责人陈镭(花名:闻仲)说,当下互联网环境中,决定消费者购买决策的媒介在改变,从原来的货架图文展现模式,向内容引导模式转变,商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量,进行商品曝光。直播就是一种媒介,而主播是内容产生的机制。具体做好以下的几点:
2、会互动,会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友,感谢大家每天来打卡,重复介绍一下自己,提醒粉丝关注自己的理由。
3、开播试衣服人还不多的时候,就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆,凸显出妆前妆后的区别,但是千万不要丑,重点推荐面膜和口红。
4、开始试衣服,试衣服过程中,忠粉儿安排3-5个,不断去做产品互动,皮肤为什么这么好,口红和腮红眼妆等等用的什么?
5、聊天过程中拉近和粉丝距离,可以聊自己哪里人,喜欢吃什么,去过哪里游学,聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。
7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己,时不时卖萌装傻都可以,但是不要做不要装,80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞,嗨起8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。
9、每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,新主播可以避开高峰时段,差异化竞争。
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