学校招生的方法都有哪些？教育机构如何推广引流？

　　都会面临的问题，为了能顺利招生，很多校长都会跑去某某商学院学习各种所谓的黑客增长、引流裂变方式，

　　其实引流招生，回归到到最基本就是要有人知道你的机构、然后这些人最后被你说动买来课。下面就详细讲一下吧。

　　教育机构推广的目的是为了招来流量，有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径：

　　自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。

　　营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。

　　我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤9.9，鸡蛋一颗0.1，用户觉得便宜便会去买，但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理，教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。

　　课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。

　　线上引流方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。公众号最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。

　　在这些基础引流方法之上，还衍生出了拼团、优惠券、折扣，这些具体的营销方式通过美阅教育，可以实现快速落地。

　　转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量，这是机构发展到一定程度才会去做的考虑，所以机构在前期研发课程时，最好能认真打磨。

　　除了用户自主给机构做转介绍，提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。

作者：admin

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