快手和网红 谁才是卖货之王

　　感性、冲动、易引导、正在消费升级。种种时代和地域特性有助于网红带货的形成。任何一个国家都没有这样多潜在的微商消费者。为了得到这份自然的馈赠，网红们刷脸，呐喊，办堂会，穿越微商的四季，将人性与卖货的生意发挥到极致。

　　刘一手的“新婚狂欢夜”销售额突破1300万；韩安冉在“单身派对”上卖出近400万商品；二驴的“长鹿之夜”更是创下4000多万的消费业绩。过去一个月，快手网红轮番上热搜。在快手本身还在进行商业化摸索时，快手网红年中就已落实了全年的商业计划，赚得盆满钵满。

　　城里人儿还在头脑中固化着快手网红低俗、土味的标签，但人家的生意经已足以笑傲机场书店的全体大师。随着短视频、直播和电商的强势联姻，制造了海量“抖音同款”的抖音网红，和屡出奇招的快手老铁，究竟谁更带货也成为硬糖君的最新研究课题。

　　不常看短视频的年长者或忙碌人士经常询问硬糖君，最近抖音、快手流行啥新东西，有啥新内容方向？硬糖君负责任的说：换汤不换药。能抓住眼球和人心的东西，短视频创作者们大概已经在第一时间就穷尽了，剩下顶多是微创新。

　　2018年，在监管层约谈和平台自检的整改风潮下，快手对喊麦、社会摇等特色题材进行了全面清查，封禁了天佑、仙洋、牌牌琦等知名主播。客户端内容的更新和优化，足以体现平台的“去low化”决心。

　　不过，快手的整顿举措虽然击垮了不少老铁，但并没有动摇主播们整体的竞合格局和作品基调。天佑人已不在江湖，接过大旗的“佑家班”成员却仍然奋战一线，薪火相传，继承着他们老大的流量。

　　而喊麦虽死，快手主播们对“土味”的信仰也未变。就拿风靡各大视频平台的吃播来说，快手吃播始终独树一帜。挑战用户接受极限的生吃青蛙、狂吃肘子已经看腻了？那就整点更夸张和野性的。

　　在快手吃播中，我们经常可以看到主播们进食巨量食物，尤以挑战变态火鸡面和芥末象拔蚌最为风靡。在监管允许的范围内，快手主播仍在尽可能地摸索与众不同且博人眼球的表达技巧。即便是普通的美食教程，主播们也能借助野外、铁勺、泥灶等元素传递“土味”审美。

　　虽然在风格上壁垒分明，但在坚持“初心”上，抖音网红与快手老铁齐头并进。从手指舞到手势舞，从打卡洪崖洞到出游迪士尼，抖音网红始终不懈地追逐着他们眼中的时尚和高级。

　　可惜强模仿的内容生产机制会快速耗尽题材红利，这意味着想保持流量和人气，抖音主播们需要永远站在“风口”。当全民参与“眨眼换发色”时，下一波时尚也就不远了。

　　正因如此，除了极少数主播能“保鲜”，多数抖音网红都早已注定了速成与速朽的命运。在主播人设的强化塑造上，抖音和快手有着明显差距。

　　今年，抖音快手都经历了数次产品更新。抖音沉迷于增添道具和贴纸，快手则忙于问题修复和用户体验优化，都不算大改动。产品功能影响着内容侧，可见短时间内两大平台的调性不会发生巨变，用户属性亦然。

　　最大的变数其实在直播。抖音的运营机制和生产方式，决定了用户和主播偏向于“点赞围观”之交，这就造成粉丝黏性和主播IP化不足。而这二者又与商业变现紧密挂钩，弱关系让主播陷入用户留存和转化的困境，也消耗着他们的激情和信心。

　　被抖音除名的主播难逃过气沉寂的结局，而被封杀的快手老哥却始终存在感十足。造成差别的关键在于，快手生态中社交占据重要地位。同城、直播和连麦的玩法，能为主播和用户稳固关系提供连接点。

　　如今，快手抖音掘金电商市场野望甚大，这无疑促进了平台对直播玩法的探索。有意思的是，抖音是平台上进、主播跟进，解锁了主播跨屏PK等操作；而快手是主播自治、平台佛系，老铁们自己发明了各种卖货玩法。

　　抖音致力于为用户带来视觉刺激，帮用户排遣无聊“杀时间”。在算法推荐下，用户能迅速获取符合自己审美趣味的内容，主播则可以爆发式涨粉。快手则看重用户、主播和平台的关系，社交助力了三方形成情感联结。这样既促进了主播聚集“x家军”，又为老铁经济提供了基础。

　　两种模式各有优缺点。抖音造“星”容易变现难；快手吸金有力，却难以输送新鲜血液。不过，单从商业化的角度，快手主播的优势或许更大。

　　此前，一张《互联网平台头部用户收入调查》的截图流出，快手网红以超抖音网红百倍的收入取得压倒性胜利。事实上，早在前年就有消息爆料，光靠直播收礼，天佑、二驴、方丈等头部快手主播的年收入就突破千万。

作者：admin

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