为了这个亿万市场 抖音和快手杠上了！

　　作为一个在北上广打拼的90后女生木木，每次跟朋友出去逛街时，看到奢侈品橱窗里的Chanel、Gucci的包包很难不心动。

　　但是价格让她望而止步，专卖店的一款包包价格高达3~5万元，打工三个月不吃不喝也攒不到这个数字啊。

　　在二手平台上，同款的Chanel包包的价格，居然连正品的五分之一都不到，而且外观与专卖店的几乎没差别，只是标签有点磨损，外包装有点灰尘而已。

　　确实，越来越多的年轻人，不再排斥二手奢侈品，他们成为了二手奢侈品的主力军。

　　一方面，二手奢侈品能帮他们节约大量的资金，买起来毫无压力；另一方面，款式不是最新的并不重要，毕竟时尚是个轮回，“复古”也是一种潮流。

　　根据资料显示，2016年至2020年我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿元增长至173亿元，且一直保持着两位数的增长速度。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元。

　　并且，我国也出台了支持二手交易的相关政策，7月国家发改委等多部门联合下发了《“十四五”循环经济发展规划》，鼓励“互联网+二手”模式，规范发展二手商品市场。

　　目前国内主流的二手奢侈品平台有妃鱼、胖虎、红布林，但是抖音和快手明显不服输，在电商平台已经开始有了自己的发展成绩。

　　这些年来我国二手交易市场规模正在不断地扩大，现在二手交易市场的规模已经达到万亿元以上。

　　而两大短视频巨头：抖音快手过去的两年里，尝到了直播电商带来的甜头，消费者们能亲眼看到商品，增加了消费信任感，而二手奢侈品的兴起，也很契合电商直播的环境。

　　抖音前段时间内测的“商品拍卖”功能，抖音电商邀请平台的部分商家参与商品拍卖功能的内测，二手奢侈品也是内测的商家之一。

　　7月份抖音平台推出了#二奢超u态度#活动，推出的广告语为：“年轻人更有态度的选择。”鼓励创作者发布作品赢得奖励和优惠劵。

　　抖音电商主走的路线是：内容扶持＋精准用户，不管是什么类型的市场，流量永远为王，抖音凭借肥沃的流量土壤，正在滋养一课优质的内容大树。

　　抖音#二奢超u态度#的线万播放量，涌现出了不少优秀的作品，契合了抖音靠内容生长的特性。

　　一位奢侈品鉴定师发布了作品，他将奢侈品话题与台风结合起来，外面下了大雨，部分奢侈品包包不能淋雨，不然会留下痕迹，几位姑娘将包包装进塑料袋里，小心翼翼地地保护起来。

　　这个视频一出，引发了人们对奢侈品的热议：“到底是你背包，还是包背你。”“我的包包都是拿来挡雨的。”

　　根据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费主力军为24~36岁的人群，占比为51%，90后和00后占比达24%，就是年轻人占比更多。

　　而纵观抖音整体用户画像，抖音的一二线%，符合了奢侈品的市场，而且抖音的整体年龄在35岁以下，这跟奢侈品的目标群体是大致吻合的。

　　抖音在二奢里做出了成绩，2020年二奢品类GMV达30亿左右，头部成熟的二手奢侈品商家几乎悉数完成平台入驻，而今年，抖音将二奢品类的KPI上调至50亿+GMV。

　　快手的速度比抖音更快，它也不甘示弱，早在去年的9月份，快手电商就开启了二手奢侈品的招商计划，向全平台招聘符合资格的二奢商家和主播。

　　而在今年6月，在抖音“二奢超U态度”活动举办前一个月，快手推出了首届“二奢闲置好物节”。

　　二手奢侈品最大的阻碍就是，消费者难以辨别商品的真伪，对于二手奢侈品的不信任感，大大降低了群众的消费力度。

　　为了打消群众的顾虑，快手电商更加侧重从“信任”出发，从建立“人与人”的信任，再到建立“人与货”的信任。

　　快手电商建立真实社交的强信任模式，快手社区更加线的评赞比，快手的评赞比则是15：1，博主的人设更加立体，具有很强的社交社区属性。

　　快手博主们先与用户建立信任，博主们输出有趣实用的内容建立人设，用户们在心底里会更加信任博主。

　　其次再建立用户与商品之间的信任，快手平台推出的保证金制度、二手商品参数报告、正品检测结果等举措，都是为了提高用户的信任度。

　　真实社交造就了快手上的“老铁经济”，回购率相当高，用户信任感为二手奢侈品的交易奠下了基石。

　　该活动成交额突破800万，累计观看人数超过463万，平均客单价8696元，最高商品价格达到了21.9万！再一次展现了快手老铁们强大的消费能力。

　　快手电商二手奢侈品负责人表示：“近两个个月，快手二手奢侈品保持每月150%环比增长，区别于其他平台，普遍老铁们也能在这里赚到钱。”

　　许多有强烈的消费欲望，但是赚钱能力跟不上的年轻人们，希望拥有一件奢侈单品，这样就能昂首挺胸地走在大街上。

　　但是全新奢侈品的价格过于昂贵，于是他们把眼光放在了二手奢侈品上，随着这个群体越来越大，也催生出了一条产业链。

　　二手电商市场已经有巨头，转转和闲鱼已经占据了90％的二手市场份额，头部综合型平台的优势更加凸显，留给抖音快手的空间较窄。

　　但是反观抖音和快手，通过博主人设的加持，借着电商直播的风口，加上直播时直观的画面，可以解决部分二奢不被信任的问题。

　　针对假货问题，《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年起，优奢易拍鉴定的所有商品中正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。

　　如此看来，二手奢侈品还有很大的发展空间，尤其是在行业规范这一块，只要假货的问题不被解决，消费者就无法真正地安心。

　　对于巨头们来讲，谁先解决了假货和消费信任的问题，谁就能拿到二手奢侈品行业的话语权。

　　注：文/电商君，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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