柳岩快手直播沦落喊麦买货没有当明星风光因为“伴娘事件”炒作？

　　听到这个消息的时候，还有点回不过神，因为印象里，柳岩似乎跟直播卖货搭不上什么关系。

　　但是，据统计，在直播活动当晚，柳岩共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……

　　直播结束后，她的带货数据也出来了：直播2分钟，卖出2.5万单、2小时55分的时候，销售额破1000万。最终一款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶，销售额超过1500万……

　　柳岩，在快手，卖生活用品，还一次就卖了这么多？这让我很疑惑。是什么原因让明星们也来直播平台带货？

　　我想起前阵子火爆互联网的线支口红；快手散打哥一天成交1.6亿；淘宝直播薇娅5小时带货7000万。

　　但，柳岩首次直播就有如此高的销售流水，是有什么秘诀么？为什么快手的用户会乖乖掏钱包？经过探究，老岳发现了有这4个原因，我们一一来看。

　　此次，柳岩的整场直播持续三个半小时，最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的平均打开率2-3%，这数据让人一眼看过去怀疑是假的……

　　为了探究高转化率的秘密，老岳把带货比较厉害的几位达人内容以及数据都翻了一下，发现他们的选品都有这个共性：低价、高频。

　　去年双十一之前快手电商节上，散打哥所选择的商品中销售的最好的大概是这些：

　　牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。

　　本身，口红的属性就是单价低、产品类型多，此外最重要的是，口红是最容易上手，不像不需要太高的学习成本就能学会的一种妆容。想打底妆，画眼线妆等，都比较需要一定技巧，而口红只要直接往上涂就行了。

　　回过头来看柳岩卖的商品：原价69.9元的洗发水，在直播时29.9元卖3瓶，还送吹风机，是不是符合这些便宜低价的特性？

　　明星具有一定的知名度与影响力，这种身份标志的绑定，会让人对他们推荐的产品降低疑虑。

　　现在也有很多明星去快手直播。但是说柳岩沦落到喊麦卖货，这个应该是不切实际的。而且现在的一些网上直播的人和一些明星也是差不多的。

　　得罪人多了呗，没出事之前的时候又是电影又是电视剧的资源也不少，现在都在抖音跳舞混人气了

　　我觉得直播卖货没有什么不好的。柳岩发现了另外一种赚钱的手段，也是可以的。毕竟只要不违法的行为，都是值得鼓励的。

作者：admin

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