抖音“广东夫妇”单场带货破3亿直言带货品控是关键

　　万。夫妻在内容创作积累大量粉丝后，开始做直播电商，迅速跻身电商行业直播带货达人前列。

　　直播带货，信任至关重要。为了让品牌信任自己的带货能力，粉丝信任自己的带货品质，郑建鹏和言真一步步做扎实的积累。郑建鹏和言真希望自己直播间推出的是国际官方品牌的国内正品，这样更能取得用户信任。

　　整个2020年下半年，郑建鹏和言真在直播带货中力推美妆、家居、个护品类的官方正品。通过这半年的积累，他们让品牌方看到了新渠道里的强势增量，也积累了大量愿意在夫妻俩直播间买货的粉丝基础。

　　光有好货还不够，为了进一步取得粉丝信任，团队把近一半的人力，放在了选品和品控上。20多个人在不同的商品类目方面各有深耕，有专人对商品已有售卖的评论、评分、售后处理情况和处理标准进行分析，团队所有人还会亲自试用产品。为了推广一款面膜，还出现深夜一排人坐在一起敷着面膜加班的情况。

　　夫妇俩和团队严格控制着直播带货次数，一个月保持在10场封顶。言真认为要保证货品品控，就要更加谨慎：“开播一场，我和建鹏最少要提前3天开始准备，其他成员至少需要7-10天，考虑到我们的承接能力，带货在精不在多。”

　　团队运营负责人贝贝认为：“国际大牌不是看最低价，持续做把关好的产品，形成口碑基础，粉丝长期相信后才会买。”夫妻在严格选品的同时，也注重用户的反响。

　　贝贝记得，8号带货结束后第二天，她和言真通话时，发现言真用嗓过度已经说不出话，却还是在叮嘱售后的事项。夫妻俩每天用至少2个小时看评论，账号@广东夫妇里的每条视频，两个人都至少亲自回复二三十条。

　　单场卖货超3亿过后，有一天账号里突然涌入几千条质疑夫妻俩卖的Whoo后天气丹是假货的评论。夫妻俩留在公司没有回家，发了一条录制抖音以来最长的视频，以回应质疑。在视频中，夫妻俩展示了Whoo后品牌抖音官方旗舰店资质，强调8号的直播是和品牌联合的开业首播，并将品牌官网、官方咨询热线、查询码、品牌授权书和品牌方负责人的认证一一呈现。

　　凭借辛勤的付出、对货品品质的严格把控、在直播带货领域的积极探索，这对广东夫妇已经取得了不错的带货成绩。随着消费需求的不断变化，夫妻俩前面的路仍然充满挑战。他们希望，能用短视频给粉丝带来快乐，用直播给粉丝带来实惠。这是支撑他们走下去的动力所在。

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作者：admin

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