你可能真的低估了抖音玩家的带货能力

　　前面2篇文章我们已经深度剖析了抖音的流量价值，目前抖音红利期价值无限，作为互联网电商创业者，真的需要我们花时间精力去研究抖音的生存模式。很多人会问，虽然抖音很多人玩，谁知道抖音里面玩家会不会买东西呢，抖音的带货能力怎么样呢?抖音里面玩家的购买能力怎么样呢？这都是值得思考的问题，不要我们辛辛苦苦把抖音账号做起来，好不容易积累了粉丝，等着变现赚钱的时候，发现根本没有人会买单呀，这就有点尴尬了。

　　下面我们一起来分析一下抖音流量人群特征，看看抖音是否具备这种带货变现的能力。

　　首先我们从抖音短视频的定位上来看，抖音一开始就定位于青少年的潮流、时尚的短视频平台。相对是比较潮流引领时尚的一个定位，用户人群基本分布在1 2线发达城市为主，不像快手，快手相对定位是中低端3 4线城市人群为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行、购买力强，这些都是抖音粉丝的人群标签。大大区别于快手的粉丝人群。

　　我们在从抖音用户人群的年龄上来看，抖音普遍年龄层以青年为主，人群以一二线城市为主，购买力强，需求旺盛。

　　我们在从抖音用户人群的收入来看，对比快手而言，明显发现，不论是受教育水平还是收入水平，抖音的用户人群都是偏高端的。所以受抖音用户的人群基本是不缺钱的，都是有钱人。举个例子，高端品牌鞋AJ运动鞋在抖音非常火爆，在快手却流量平平。这一点，相信我们做电商的就很清楚了，今年开始我们电商产品在标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量会很多，并且通过后台搜索数据分析，有关抖音的产品搜索指数一直高居不下，不管是鞋子、衣服、还是口红等产品，跟抖音相关的关键词搜索量都不低，因为很多人在玩抖音的过程中，看到抖音里面的小姐姐穿的衣服好看，小哥哥的玩具很有个性，很喜欢，然后就会顺带去淘宝搜一下，当做能够敏锐的嗅觉到商机的电商卖家，很快就会把对应的产品挂在淘宝上面，并且现在抖音有购物车功能，很多抖音主会把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面，这样玩家就可以直达淘宝店铺进行购买下单了，小猪佩奇就借助抖音疯狂的火了一把，这也充分显示了抖音带货的强大能力。

　　目前我们在淘宝搜索抖音之后，下拉框会连带出现很多“抖音同款”等跟抖音关键字眼相关的产品出来，各种经过抖音爆红的产品也层出不穷。抖音也相当于很多玩家发现新奇特产品的地方，我们玩抖音就知道，很多产品是我们之前没有见过的，我们看了很喜欢，我们想要拥有它，购买它，这个时候抖音购物车和淘宝平台就起到作用了，抖音购物车和淘宝平台的完美结合，解决了用户找产品难，购买产品难的问题，重点是解决了用户信任的问题，只要抖音玩家看到喜欢的东西，刚好又可以进行购买的，很快就可以实现销售变现的目标。

　　很多没有玩抖音的电商卖家仅仅是因为在标题加了抖音的关键词就可以带来流量，如果我们抖音主通过拍摄创作及发布短视频作品来引流吸粉，最后慢慢积累我们自己的粉丝，完全可以不依托电商平台规则进行变现，很多人做淘宝天猫京东做的非常苦逼，如果在抖音红利期去简单操作运营一下抖音短视频平台，能够积累粉丝，就相当于有了自己的私域小金库流量，以后想要怎样变现都是可以的。

作者：admin

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