抖音B站小红书三大平台品牌投放特征与建议

　　用户类型：抖音用户男女均衡，以19-30岁年龄阶段用户为主，一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

　　内容形式：表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式，内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化，具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。

　　带货方式：目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货，除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

　　合作品牌特性：大牌青睐的合作平台，如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示，阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条，点赞总数396.19万，平均每条视频点赞为8323，评论总数6.24万，分享总数1.64万，声量巨大。

　　抖音上投放广告曝光量大，而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。

　　品牌要刷屏、要爆款，找抖音，适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如：护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

　　用户类型：男女比例均衡，是国内领先的年轻人文化社区，16-25岁用户占比高达78%，一线城市用户偏多，人文素养高，付费意识强。

　　内容形式：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类，作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。

　　带货方式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草，可链接至淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。

　　合作品牌特性：有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻，如“新晋打工饼”奥利奥 ，抓住了当前流行热点，用生动可爱的漫画形象很好的融入B站兴趣圈层。

　　B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层，不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业，对品牌方来说，应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，才能有效引导用户气氛，与品牌产生高互动，无论是种草还是链接跳转购买，都能产生事半功倍的效果。

　　用户类型：以女性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户偏多，用户种草心智成熟。

　　内容形式：从分享海外购物经验起家的社区平台，到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触及到人们生活全方面的种草平台，展现形式分为图文笔记和短视频两大类。

　　带货方式：以KOL产品测评和种草为主，直播带货和小红书商城为辅，可链接淘宝。

　　合作品牌特性：12月小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为：雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌，他们对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。

　　要种草、要精准用户，找小红书，适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草。在KOL的选择和精细化运营上可借助专业的数据平台进行品牌投放分析，为品牌营销精准助力。

作者：admin

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