快手联盟是一场“削藩”的阳谋

　　当下，不管是直播带货，还是年中618，各种与电商相关的活动都在如火如荼的进行中。

　　在快手，家族势力形成独特的主播江湖，老铁经济则成为主播的生存之道。而随着头部主播家族势力的不断扩大，受伤的只会是那些越来越势微的腰尾部主播。在直播带货的领域里，更是如此。

　　于是，依托于官方的“快手联盟”应运而生，平台自建分销库，堪比“推恩令”，上演了一场赤裸裸的“削藩”阳谋。

　　所谓的快手联盟，是快手5月下旬开始推广的一个新项目，官方给出的定义是提供给达人快速找到优质快手自建小店商品的CPS平台。由于其具有一定的商品库存属性，因此该项目也被认为是快手组建的分销库。

　　正如上文所言，独特的家族势力攀附着快手主播体系，部分头部主播甚至曾敢与平台对峙。此情形之下，于直播带货而言，部分头部主播更是把控着大量优质品牌资源，几乎呈垄断之势。

　　头部主播的势大，再加上一整个家族体系，自然便成为平台管理中的顽疾。此前快手顶流辛巴及散打哥，因battle而退网便是最好的例子。

　　更何况，主播带货则是直接关系到快手电商的GMV，对于快手而言，这也是如今为数不多能与抖音抗衡的领域。因此，必须打击头部主播的“垄断”之势，完成“削藩”，才能为快手电商的发展提供更好的土壤。

　　开通快手小店的主播也可以在后台系统添加快手联盟的商品，通过短视频、直播、店铺等方式售卖，完成订单后获得一定比例的返佣。

　　说白了，这个快手联盟就是快手以平台作保，平衡主播、快手小店商家以及品牌三方，促进合作共赢。

　　于外而言，随着抖音在直播电商领域的强势入局，快手已深感压力。作为自卫反击，关于GMV的重要性，想必不用多说了。

　　而若要实现这一目标，快手必须动员平台全体主播，头部主播把持优质货源的行为无疑是一种阻拦。因为下面的主播得不资源的支持，所有的资源都向头部主播靠拢，这是很不好的势头。

　　于内而言，头部“藩王”们纷纷把持朝纲，独占货品资源。而朱门酒肉臭，腰尾部主播没有优质货源，便难以成长。只有给这些中小主播给予扶持，助力提升，快手电商2500亿的GMV才更易达成。也更可以给快手整体的电商化、粉丝变现带来更大的空间。

　　除此之外，资源过度集中在头部主播也将为平台自身带来隐患。一旦这些主播出走其他平台，对快手而言无疑是一项巨大的打击。

　　正如上文所言，快手希望头部主播不再独享优质资源，但平台却又不能直接插手，于情于理，都行不通。

　　既然如此，快手自己去和品牌方接触不行吗？建立一个品牌与达人之间的对接库，品牌方发布商品，所有符合条件的达人均可接单，然后按成交量分佣金。这，便是快手联盟的诞生。

　　如此一来，头部主播无法再独家把控优质资源，从而限制了其控货行为，中小主播也可为优质品牌方带货，共同塑造一个平衡的达人带货生态，何乐而不为？

　　这也正是快手乐于看到的，扶持底部人才成长，加强平台作用。此外，对于商家而言，这也将是一个极具吸引力的选择，让底部的人发光发热，以后更好地为企业带来更好的效率。

　　从另外一个角度去想，头部和底下的主播还面临着良性的竞争，你行你就坚持住，你不行，就换人。有了危机意识，就不怕一家独大，更方便企业管理。

　　在头部主播控货时代，品牌方可能面临要价过高，从而挤压自身利润的情况，如今则将大大缓解。如果头部主播想要更高的要价，可是相比其他性价格高的主播来说，这样的想法就是不切实际。

　　这个资源的分割和重复利用，可以见得是个好方式。其实每个圈子也是这样，相互平衡，相互制约，总体是为了公司的更好的发展。

　　但是电商从业者指出，快手自建分销库必然会对第三方供应链服务商带来一些影响，像有赞、魔筷等第三方服务商可能会被逐渐被边缘化。商家给主播分销佣金，平台从中赚取基础服务费，这样一来，像有赞、魔筷这一类的服务商就没啥优势了，相当于快手复制了这些公司的产品能力。

　　还有商家表示，实际上第三方服务商在供应链层面的优势也并不明显，主播更依赖的还是他们的支付功能。快手自建分销库，相当于官方体系对第三方体系产生了一定的制衡，这一类服务商的GMV在平台上很可能会受到一定的压抑。

作者：admin

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