抖音快手直播运营技巧怎么让粉丝在5分钟内下单？

　　2020下半年，直播带货还会不会继续火下去，看看罗永浩8月7日在抖音直播间创下的4小时2亿的带货记录，而在8月16日，雷军在小米10周年纪念日抖音直播间带货2.1亿打破了罗老师的记录，短短10天不到的时间，抖音带货连破纪录。

　　那些之前鼓吹直播带货凉了的大V纷纷被打脸，所以不管是从平台还是参与者对于直播带货都是充满信心的，视频号最近一个月更新的频率比以往半年时间更新的次数都多，所以对于普通人来说，直播带货还是值得长期做的事业，牢记内容为王，不要做语言的巨人，行动的矮子。

　　那么今天国仁老师给大家分享的是快手直播带货技巧，怎么让粉丝在5分钟内下单？这里要说明下，直播带货不光指抖音快手，未来的视频号一定也会有直播带货，并且这些直播带货的方法技巧都是通用的，底层逻辑是一致的，所以大家要领会精神，不要给自己设限，思维一定要开放，掌握核心竞争力。

　　很多新人上手直播带货，精挑细选一堆产品，每场直播介绍产品口干舌燥，一顿操作猛如虎，下台一看心里苦，几个小时成交了个寂寞，甚至一度怀疑人生。其实，为什么会出现这种结果，无非三种原因：没有直播脚本，没有直播策划营销，人设不突出，观众信任感差。

　　直播脚本指的就是主播直播过程中，设计好每一个时间段该讲什么产品，该怎么跟观众互动，怎么引导观众下单，怎么进行抽奖活动等等，只有直播脚本设计好了，那么直播才能够有条不紊，按照脚本进行就可以了 。

　　直播前需要做的就是预热，一般的手段有拍短视频预热，发公众号、发微博等等预热，目的就是让粉丝知道你要直播了，直播什么产品，有需要的可以保存好你的直播间，方便来抢购。

　　直播中就是把产品介绍清楚，有什么功能和好处，如何能够打动别人，还有就是给观众一个下单的理由，比如价格低，抢到就是赚到等等，这些后边的策划营销还会详细说明。

　　直播后就是及时维护粉丝，把粉丝的意见反馈给商家，为下一场直播做铺垫，当然这些都是正常团队的一个分工。

　　就像上边说的，你怎样让观众愿意在你这儿下单，毕竟每天直播的人没有几万也有几千，观众并不是一定要在你这买对吧，所以我们需要策划一个营销方案，让观众心甘情愿购买你的产品。

　　提前告知用户，本次活动只有多少个产品，卖完即止，给用户造成一种稀缺感、紧迫感，产生下单的冲动。

　　这就跟淘宝很多活动类似！指的是，活动中提前支付商品定金，定金可抵本身金额的数倍使用，最终成交时支付剩余的尾款。

　　在直播前、直播中都可以让观众下定金，提前锁定精准客户，促进转化率。这种方式也能有效提高成交量。

　　直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品，价格一定要低。这种秒杀的方式，可以营造商品的稀缺性和紧迫感，极大带动成交转化。

　　秒杀时间一般要选择顾客空闲的时间段，选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品，这样才能吸引更多人观看直播，提升人气，促成转化。

　　提前发送优惠券、抵扣券，降低消费门槛，激发潜在客户的购买欲，结合秒杀的效果会更好！

　　在李佳琦的直播间就经常利用这种直播带货营销模式。单买一个产品，但是赠品数量极其可观，引人忍不住剁手。

　　人设的精英是一个长期的过程，李佳琦出名前直播了三年，每天直播十几个小时，一般人有这个毅力去做吗？所以不要只看一个主播现在的光鲜，背后真正看不见的努力才是她们成功的根本原因。

　　相比自媒体来说，直播带货已经大大降低了人们打造IP人设的过程，比如写文章想让人记住你，起码也要写几百篇以上，别人每天能够看到你的文章，才会对你有一点点印象，直播带货是系统主动把你推送给平台上很多人，只要你有自己的特点，观众喜欢看，喜欢分享，那么你也许一夜之间就增粉几万几十万。

　　在直播间，用最简单、最直播管、最粗暴、最有效的方式，通过直播的镜头向用户展示产品的设计、产品的材质、产品的工艺以及使用场景，直击消费者痛点，从而促进销售。

　　通过展示第三方的检测报告、顾客的评价晒图以及企业的信任背书，从而让顾客对你的产品产生信赖感，从而促进直播间商品转化。

　　例如，“我昨天去探望了生二胎的嫂子，顺便做了半天奶爸，做女人真的是不容易，忙里忙外的家务，还要照顾小孩，辅导小孩的作业，照顾刚出生的老二，一天下来忙来忙去，吃不好睡不好，身心疲惫。”

　　对于“直播运营”这个词想必大家都不陌生，那么我们在做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢？

　　其实很多人都会把“人”自动对应为“主播”，当然这并没有错，因为主播就是直播中最重要的人，也是一场直播中的核心。

　　为什么同样是刚开播三个月新主播，有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保底？

　　为什么有些人口若悬河花样繁多，而你开播了不知道说什么，直播间频频卡壳冷场？

　　为什么同样是电商主播，你的货源和某大主播的是同款，价格还卖的更便宜，大主播卖了几千单，而你一单都没出？

　　对于大部分直播，不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环。

　　今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看，并为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。

　　苏青并不是一线大牌女星，而且这还是她第一次做直播，但最终的直播效果完全不低于其他头部主播，甚至还超越了部分头部主播。

　　说到直播卖货，当然少不了火爆全网的口红大王李佳琦，热度完全不亚于一线明星。

　　在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，以及直播10分钟，卖了40W瓶粉底液的惊人业绩，相当于柜台半个月销量

　　与马云同时淘宝直播卖口红时，更是以1000：10的绝对优，打败了马爸爸……

　　从最早的55开到当年炉石传说一哥主播囚徒，再到后来的蛇哥、嗨氏等，可以说直播平台的挖主播大战就没有停止过。

　　当年王者荣耀主播嗨氏违约，从前东家虎牙直播跳槽斗鱼案的二审判决，嗨氏最终需要向虎牙直播支付4900万元的巨额违约费，而近半亿元的总额也创造了直播行业违约赔偿金最高记录。

　　就在今年年初，王思聪创建的熊猫直播关闭，也和高额的主播薪资脱不了关系。而这也恰恰说明了，主播在直播行业中的重要性。

　　主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。

　　态度是基础，一个没有良好态度的主播，运营者可以考虑直接淘汰了；而技巧则决定着收入上限。

　　所以我们经常会发现优秀的主播，永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。

　　首先要寻找一个好苗子，然后再确定培养方向，并且不断地在实践中打磨技巧等，通过这一整套流程，最终来打磨提升主播能力。

　　我们在看一个直播时，最先看到的就是主播的脸，因此我们需要先从颜值、态度、口齿等方便综合考量。

　　直播其实就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，而氛围则决定着刷奖率或购买率。

　　主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。

　　无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分。

　　关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。

　　只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。

　　品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，则一定要提前验过货。

　　同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价

　　自家主播对这类型产品是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客，并产生需求进而消费乃至传播。

　　例如：李佳琦的团队给他接的产品，肯定是和美妆相关，而不会给他接其他产品，如服装、酒水类等。

　　无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够保证，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。

　　比如：泛娱乐直播，就按照泛娱乐的风格来布置；电商直播，就按照电商直播的风格来布置。

　　一成不变，则会让用户缺乏新鲜感，因此优秀的主播总是会不断的去改变直播间。

　　也只有这样直播产业带基地才能获得了更大的成功。因此，人、货、场掌控着直播的高速发展！

作者：admin

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