快手被民主耽误了

　　当然，也有宣传片中展示出的烟火气十足的内容。它们混杂在一起，犹如层层年轮记录着快手的调整变迁。

　　独一无二的私域流量，超强的用户粘性，极具凝聚力的社区氛围，以及下沉带来的独特封闭性。

　　自创始之初，快手就做了一个异于他人的选择：他想服务内容生产者，而不是消费者。

　　放眼望去，绝大多数社群类的UGC平台，包括快手在内，内容生产者和单向的内容消费者，比例大概都在1:100左右。

　　在产品算法的设计上，快手采取了“上有封顶”的流量分发策略，即“基尼系数”机制。

　　基尼系数（Gini coefficient）是经济学中用来衡量财富贫富差距的一个指标。快手将基尼系数的理念用于流量分配：短视频播放量到达某一阈值会减少曝光，将流量让利于新的作品。

　　而抖音，知乎等一众平台中，均采取的是爆款策略。它们对待流量，一如《圣经》所说：凡有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺去。

　　抖音的创作者常常会遇到这样的困境：粉丝百万的网红，随着创作力下降，很快作品点赞数就会下降到几百，播放量也断崖式下跌。

　　那些粉丝并不能给他带来固定的播放收益。想要维持热度，就必须不断推陈出新。

　　而快手副总裁岳富涛曾经说过，快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过30%。

　　在这里，即使创作者的粉丝量不多，但只要有支持、喜欢并且信任他的粉丝，创作者依旧可以通过适合的运营手段，像是直播、电商带货，广告，知识付费等多种方式变现。

　　快手CEO宿华曾讲过这样一个故事：作为一位二胡爱好者，宿华每天晚上都会准时打开快手，观看一位农村老人直播表演拉二胡。

　　日常生活中，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，有一天宿华忽然发现这位老人家在快手上的动作全是反的。这意味着有两种可能：一是他是左撇子，二是他是一个独居老人，老伴去世或者子女不在身边，所以他只能自拍。

　　直到现在，宿华也不知道他是谁，但是可以想象到，他一定是一位孤独的老人。或许在现实的小世界中，没有人经常和他沟通、聆听他的表演，但是在快手上老人每天晚上拉一段二胡，有人给他送花、有人刷礼物、有人点歌，有6万人关注他，他成了一个不孤独的老人。他找到了一个“更大的世界”。

　　但随着短视频商业价值的不断体现，这当中并没有那么多的浪漫想象。创作者不是恒星，创作者是削减脑袋，希望拿到流量赚到钱的买卖人。

　　流量的权力赋能给了创作者，那么创作者就会竭尽所能地将这一价值辐射出去，获取变现。

　　既然粉丝黏性那么高，那么，我可不可以直接把粉丝卖出去？比方说，快手特有的甩人现象。

　　在快手，新人想要出头，有一种办法是为头部红人打赏送礼物。作为回报，头部红人会号召直播间的粉丝去点关注，帮助对方涨粉。

　　现如今，在快手上存有六大家族。分别是辛巴的818家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的716家族。

　　打开快手我们也不难看到，在这些网红的昵称、主页等显眼位置，均可以看到家族名称及代号。

　　据不完全统计，快手六大家族粉丝总量加起来已经超过了8亿。而根据快手大数据研究院报告，快手日活在2020年初才刚到3亿。

　　很长一段时间，我都被快手“流量普惠”的理念所感动，并认为互联网世界中需要这样的尝试者。

　　但这个世界一次又一次告诉我们：当你发现自己在逆行时，你可能是乔布斯，但更大的可能，是你方向确实出了问题。

　　纵观整个投资市场对市盈率的判断，很大一部分就是在跟OTT（被管道化）作斗争。谁离用户越近，谁就能拿到越高的商业溢价，讲出更好的商业故事，拿到更高的资本估值。

　　和中心化流量运营为主的抖音相比，抖音对曝光度的掌控，更能保证平台对网红的控制，降低这些MCN、网红的议价权。

　　利益分配方面，快手直播打赏抽成在50%，远低于抖音的70%，这背后正是平台议价能力不足的表现。

　　回归内容创作来看，快手对创作者的优待安排，其实也并不利于其产出优质的内容。

　　都知道快手更好地维护了腰部创作者的利益，那么请问他们的利益是从谁手里拿过来的？

　　高晓松在清华演讲中就曾提过内容行业的一个现象：“一流的创作者是愿意赌的。”

　　他们愿意用最好的人生创造出来的东西，成功就要大赚一笔，赔了也就认了。而腰部创作者是不愿意赌的，即干“行活儿”的那一批人。

　　如果一个商业模式最后导致优秀的内容创作者都不来，吸引了一大堆干行活儿的人，那说明这个商业模式就已经失败了。

　　在快手，当家族的核心成员被封禁时，很快就会有其他的家族成员接力代表整个家族进行直播。

　　被封禁以后，徒弟们互相举荐谁来扛旗，二驴最终选择让交给自己的妻子平荣，“靠谁不如靠自己。只有你爹、你妈还有你自己老婆能靠得住。有时候连老婆都靠不住。”

　　今年4月，在与其它头部网红陷入冲突后，快手网红辛巴也曾宣布短暂退网。随后，他的徒弟蛋蛋打着“替父出征”的招牌开始活动。

　　蛋蛋回归后，开播55分钟销售额就突破了一个亿。虽然整场直播中蛋蛋都没有提辛巴的名字，但一直不断提起“师父”、“爹”。

　　此外，很多粉丝表示，在辛巴被封禁后吃不下饭睡不着觉，甚至有粉丝去别的大主播直播间连麦大哭，泣不成声地说想辛巴。

　　随后，618期间，退网51天的辛巴高调回归，并献上5小时带货10亿的战绩。

作者：admin

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