从退市到逆风翻盘抖音是如何“拯救”酒仙网？

　　作为国内知名的酒类电商品牌，酒仙网2009年上线年在新三板上市。截至新三板上市前，酒仙网相继获得了7轮共计14.3亿元的投资。

　　不过酒仙网的资本之路走得并不顺畅。除了连年亏损，还曾因违规不披露年报而被监管机构出具警示函。2017年6月，酒仙网在新三板停止挂牌。

　　但半年后，酒仙网又回到了大众视野，除了发展自有平台外，还与天猫、京东、苏宁易购等平台进行了合作。如今的酒水消费人群呈现明显的年轻化趋势，80、90后已经逐渐成为线上酒水消费的主力，综合性的知名电商平台拥有不可比拟的品牌及流量优势。酒仙网与各大电商平台合作的合作可谓是打开了一个新生代人群认知酒仙网的入口，酒仙网通过优质的产品和服务可以逐渐将其转化为自有流量。

　　随着抖音等短视频app逐渐进入大众的视野，酒仙网便注意到了短视频内容的兴起，早在两年前就建立了酒仙网的官方抖音账号，但是过于浓烈的官方气息与不得其法的内容逻辑，始终表现的不温不火。

　　2019年6月，酒仙网高管老路，建立一个完整的团队，邀请了各路专业人士，打磨剧本，仔细探讨账号定位和发展。开始向抖音账号上传短视频，并将抖音账号改名酒仙网拉飞哥（拉菲哥）。

　　最开始，拉菲哥和大多数人的玩法一样，利用红酒达人身份拍摄葡萄酒知识简介、如何品鉴等短视频上传抖音。由于专业性强、线万粉丝。

　　2020年疫情突发，酒仙网开始积极寻找转型之路。4月11日，拉菲哥首次进行抖音直播，在4月17日拉菲哥的直播中，他能喊出“葡萄酒每瓶9.9元，送出1万瓶”的惊人直播活动政策。

　　依托酒仙网强大供应链和个人的出色素质，拉菲哥从玩抖音转型到直播带货，可谓顺风顺水。

　　酒仙网也凭借着在酒水行业十余年来的深厚积淀，以极强的专业度，成功策划多场酒类直播，并频频出圈，被业界称为最会“玩”的酒类电商之一。

　　通过蝉妈妈抖音小店排行榜榜点击酒仙网旗舰店的小店详情发现，酒仙网旗舰店的达人销售额占比主要以酒仙网董事长郝鸿峰和酒仙网拉飞哥（拉菲哥）为主，近30天分别占比35.48%和36.82%。

　　酒仙网董事长郝鸿峰和酒仙网拉飞哥（拉菲哥）均属于品牌商家自己孵化的达人账号，背靠酒仙网。

　　从选品到直播，他们背后有着强大供应链支持，拥有 10 万平方米的仓储基地，储存超 600 万瓶酒，可打通链路中的各个环节，能最大幅度让利消费者，从源头甄选好酒带给消费者。

　　让用户能够选择内部优质产品的同时，也能够享受优质的售前、售中、售后服务。

　　我们点击酒仙网拉飞哥（拉菲哥）的蝉妈妈达人分析，发现他近三个月直播销售额达到了1.08亿，占据了酒仙网旗舰店销售额的一半。

　　其中9月9号他以单场成交超过3600万的成绩，无可争议地登上了全网酒水类直播电商第一的王座。

　　拉菲哥在酒圈拼打多年，集Chateau Madran、Chateau Peyronnet庄主、波尔多左岸名庄骑士、右岸茹拉德骑士、WSET高级品酒师等身份于一身。作为一个有着专业机构认证的品酒师，“拉飞哥”对酒类专业知识和品酒文化的掌握自然不用多说。

　　从内容属性上来看，“酒类知识”为主要基调的内容在抖音上属于一个独特但不算太小众的品类，但拉菲哥却以自有的风格将这类型的内容推向大众，并收获了相当垂直的用户喜爱，成功变现。

　　拉菲哥的人设和带货的类目都很垂直，通过分享买酒、品酒、酒文化等酒类知识，为粉丝提供价值，让用户自发传播分享吸引精准粉丝，通过这个价值为核心让拉菲哥的IP有更长的生命周期。

　　根据蝉妈妈达人粉丝分析显示，拥有300万+粉丝的拉菲哥，其中80%粉丝的年龄集中在31—50岁，且大多数为男性，这个年龄段的男性正式对酒类需求最大的用户。

　　并且年长的男性具有经济实力，购买力很强，但是由于消费心理和女性不同，男性在直播间的决策门槛比女性要高的多。

　　除了品牌本身孵化的抖音账号以外，酒仙网运用原有的社交电商模式增加用户黏度，以“直播平台+网红明星”的模式快速吸引流量。

　　根据小店详情的近30天达人销售额占比显示，罗永浩、于震等网红明星也选择该商品的产品进行直播带货，可见酒仙网旗舰店的推广播主多以明星大v为主。

　　通过直播间数据对比，我们发现杨坤、于震、胡海泉等明星的直播间推广的酒类商品是一样的，且直播间标题文案均突出“酒”相关主题。

　　并且拉菲哥多次与明星互动，曾经和佟丽娅、于震、胡海泉、杨坤、李乃文、曾志伟、麻辣德子等明星与达人一起直播，用自己专业的酒类知识助力明星直播，并通过明星引流，加速扩大营销范围。

　　除了酒仙网旗舰店等头部抖音小店以外，用户们还可以【抖音小店排行榜】通过日用百货、彩妆护肤等热销商品分类，发现不同类型的抖音小店是如何推广带货的。

作者：admin

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