焦点分析｜快手和抖音“不一样”

　　这是快手在与媒体的沟通中曾多次强调的，而巨头们纷纷推出类似于抖音的产品，也被其称为是因为容易模仿，壁垒不高。既然如此，快手为何不直接推出一个类抖音的产品，来围追堵截并且弥补在一二线城市的缺失？

　　一位接近快手的知情人士曾告诉36氪，“快手曾有过这样的计划，但放弃了。因为别人已经做的很好，没必要跟腾讯、百度这些巨头去竞争”。

　　近日，杭州游趣网络有限公司在App Store中上线了两款视频App：资讯类短视频“宇宙视频”；以及类似于抖音且每条视频都带有教程的短视频“Uget”。虽然这两款视频与快手的定位不同，但这家公司却与快手两位创始人关系密切。从启信宝中查询到的股权关系可以看到，游趣的股东正是宿华和彭小春。

　　拿Uget来说，好巧不巧的是，其最初版本的更新时间是在一个月前。彼时，抖音曾先后宣布国内月活用户突破3亿，全球月活用户突破5亿。不排除，该产品是快手被抖音超越后，推出的防御性产品。

　　Uget的界面设计与抖音几乎无异，只是个别模块有了不同的排列组合，同时也加强了推荐算法在首页的应用。而最大的不同，可能在于Uget自称是“自带实力和光环的兴趣学习星球”，反映到App里则有了教程、getJ能等模块。虽然抖音通过添加关注来增加社交基因，不过Uget打算通过同道中人来打造社区。抖音上的视频曾被形容是一种表演，而Uget似乎正在通过自己的实力来进行解构和反击，从而被网友称为“学霸版的抖音”。而这也是，Uget相比类抖音产品的差异化所在。

　　另一款产品宇宙视频，内容涵盖了科J、知识、娱乐、生活、社会等多个领域，同时也推出了“微电影”、“中国一日”、“快乐TV”等11个栏目。从内容属性上来看，与西瓜视频很像，以后可能也会走PGC的模式。不过在视频展示方式上却大有不同，前者主打竖版短视频，而后者有横版短视频、竖版小视频以及直播。

　　由此来看，如今的快手也在不断丰富自己的短视频矩阵，已经下沉到三四线城市的快手依旧是火山小视频所不能敌的，Uget可以像抖音一样布局一二线城市，而宇宙视频则可以像西瓜视频那样布局PGC内容。不过值得思考的是，头条系曾经布下短视频的迷局，同时又在主推抖音来实现对快手的超越。而快手反过来又走短视频矩阵进行防御，但成效又会如何呢？

　　上述知情人士还告诉36氪，此前的监管一度影响到了快手进行大规模的商业化。而真正对快手发展战略和产品价值观产生影响的，可能是竞争对手抖音。即便是作为投资方的腾讯，可能也未必能做到。

　　成立七年的快手，已经拥有7亿的注册用户。媒体曾多次报道，快手其实已经在筹备上市。没想到的是，经过2018年上半年的发展，整个短视频的行业格局都发生了翻转。还不足两岁的抖音，在今年6月份的时候，宣布月活3亿，日活1.5亿，而快手的日活一直徘徊在1.3亿左右。这意味着，抖音超过了快手，而且正在将这一差距拉大。

　　这样大的变化，不知是否曾经触动快手CEO宿华，以及他所秉持的价值观。而快手近来的一系列变化，似乎正在说明这一点。

　　宿华去年底参加“WISE2017新商业大会”时表示，快手的核心就是记录，但因为快手的调性是普惠，所以不同于其他短视频平台，快手并没有利用明星、网红营造中国处处皆时尚的潮气质。

　　同样是在去年，宿华在接受得到总编辑李翔采访时，分享了快手诞生以来的部分价值观选择：“我们希望内容尽量自然，不会去刺激用户发布内容。我们不会特别地鼓励，你想发就发，不想发就不发。快手没有榜单，没有什么热点人物榜、热点话题榜、热点事件榜。”

　　他还特别强调，“我们在J术上要做，两个小时就做完了。我们不做，不是做不到，也是因为我们的价值观。而且，除了极个别情况之外，我不允许快手发推送。”

　　不过在竞争面前，快手也在做着妥协。7月28日，传快手推出了MCN计划；8月13日，快手又陆续上线了热搜和弹窗功能。就MCN计划而言，快手彼时回复36氪称，“与MCN机构之间的关系是合作关系，并非签约关系，目的是希望系统性为MCN机构提供服务。”

　　对于是否会有流量倾斜的问题，快手也表示，“与MCN机构的合作，核心是提供服务和指导，不涉及资金补贴，也不涉及人工推荐扶持。MCN机构旗下的账号与普通用户账号一样，都需要凭借优质内容去获得曝光，在推荐算法上与普通用户一样是平等的。给MCN机构提供平等的用户服务，这与快手普惠的价值观并不冲突。”

　　虽然有知情人士告诉36氪，“快手的底层价值观和方向不会变，依旧会坚持流量平均分配的原则。”但快手还是与以前不同了。而此前《财经》也曾了解到，快手在组建内容运营团队。

　　另外，快手也在补足自己的产品矩阵能力，一下推出两款短视频就不是快手此前的风格。不过，快手确实已经做着尝试。不久前，快手就曾上线了对标小红书的豆田社区；今年6月5日，快手完成了对A站的收购；2月份悄悄上线了PC版游戏直播平台；而1 月推出的快手小游戏App（现改名“快手电丸”）用 3 个月做到了 MAU 2000 万。

　　抖音的发展，也让腾讯颇为焦虑，投资了快手还不够，重新复活了微视，还一口气推出了下饭视频、时光小视频和速看视频。而其他巨头也没有等闲视之，百度推出了nani小视频、好看视频、阿里推出了电流视频，微博推出了爱动小视频……在短视频热潮面前，各家除了跟紧风口外，竞争也会让大家更聚焦，找到自己的差异化优势。

　　不过究根结底，大家押注的是视频社交的可能性以及下一代社交产品的代名词——是不是短视频。因为从博客到微博再到微信，谁会是下一代的社交产品，这是各大巨头真正关心的。

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　　8月22日，陌陌创始人、董事长兼CEO唐岩在陌陌二季度财报发布后的电话会上表示，“长期来看，我们觉得直播作为新型互动娱乐形式，随着内容的提升和娱乐消费升级的大趋势，付费用户和ARPPU（每付费用户平均收入），都会有增长空间。”

　　当天，陌陌发布了未经审计的截至到2018年的第二季度财报，2018年4月至6月，陌陌营业收入达到4.94亿美元，同比增长58%；不按照美国通用会计准则计量，2018年二季度归属于陌陌的净利润为1.402亿美元，同比增长90%。

　　自今年一季度陌陌月活跃用户数破亿后，在二季度该数字达到1.08亿，其中付费用户数为1160万，包括来自探探的310万付费用户。

　　今年第二季度，陌陌来自直播业务的营收仍占总营收的大头，为26.21亿元，占比83%，同时增值业务（会员订阅、虚拟礼物服务）增速明显，达到3.52亿元，同比增长124%。

　　由于营收严重依赖于直播收入，因此整个直播行业的趋势变化也影响着资本市场对陌陌的看法。

　　中国互联网络信息中心（CNNIC）在8月20日发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，我国网络直播用户规模达到4.25亿，较2017年末微增294万，用户使用率为53.0%，较2017年末下降1.7个百分点。

　　报告认为，直播细分内容领域来看，游戏、真人秀、演唱会会用使用率均呈下降趋势，原因在于一方面短视频应用分流了部分网络直播用户，另一方面行业进入市场结构调整和业务重塑时期，发展趋于稳定。

　　在今年5月份发布2018年一季度财报时，便有分析师在电话会议上问及抖音等短视频产品对陌陌的影响，当时唐岩表示，抖音对陌陌的大盘数据并没有任何影响。

　　在8月22日的电话会议上，这一话题再次被提起，“类似的问题感觉每个季度都会被问到，之前呢，大家问过快手、腾讯，上季度其实已经问过抖音了，但是我们各方面的运营和财务数据从年初以来其实都是非常好的趋势。”唐岩说。

　　话虽如此，这半年来短视频应用纷纷增加了直播功能或是加强了直播运营力度，而长视频或是直播平台，也防御性地推出了短视频产品。据媒体报道，陌陌也在近期低调推出了两款短视频应用“谁说”和“超有梗”。

　　唐岩承认，其团队一直在对包括抖音在内的各大直播和短视频平台都有密切的观察，但抖音加码直播，并未对陌陌构成影响，“二季度以来，我们可以看到，抖音从产品和运营层面对直播都有所加强，但到目前为止，对我们没有产生任何实质性的影响，不管是从流量上还是从收入上，我们都没有感觉到。”

　　谈及陌陌和抖音的区别，唐岩称，两款产品的用户画像、核心、需求和使用习惯均不相同，“比如说陌陌的男性用户会相对偏高，核心诉求是建立关系和有效互动，直播用户的使用习惯相对短视频应用也不那么碎片化。”

　　唐岩认为，相较于抖音，而陌陌的的用户画像和使用习惯，更适合直接的付费打赏。

　　目前，直播行业已经出现明显分化，在美股上市的游戏直播行业巨头虎牙（Nasdaq：Huya）连续三个季度盈利，股价持续走高，不过在6月份后也出现了冲高回落，目前市值约54.8亿美元。但刚刚在港股上市的泛娱乐直播平台头部玩家映客，则很快跌破了发行价3.85港元/股，目前市值约43.7亿港元。这直接展现了市场对游戏直播和泛娱乐直播平台的不同态度。

　　在电话会议中，唐岩介绍，二季度陌陌主App的 MAU达到1.08亿，同比增长18%，环比净增470万，“更重要的是，陌陌用户用户活跃度持续提升，二季度每用户每日使用时长较去年同期增长11%。”

　　唐岩称，团队在激烈的市场环境下实现用户规模和活跃度的增长，主要归结于三个原因：社交场景的丰富，推荐算法的优化，以及内容质量和多样性的提升。

　　值得一提的是，本次陌陌电话会，探探创始人、CEO王宇也首次参加。今年2月，陌陌宣布收购陌生人社交平台探探。王宇介绍，探探的市场渗透率仍处于非常初期的阶段，将致力于推出更多的付费增值服务，以提升用户使用体验和匹配数量。

　　陌陌联席总裁兼COO王力称，伴随探探用户规模的持续增长，以及商业产品的优化，预计未来探探将会成为VAS（增值服务）收入的重要增长点。

　　值得一提的是，今年7月，湖南卫视节目《幻乐之城》播出，陌陌为联合制作方和独家冠名商。唐岩称，希望通过与节目的绑定，来提升陌陌公司的品牌形象。在《幻乐之城》节目中，还增加了主播和直播元素，“通过推送主播登上湖南卫视与一线艺人同台演出，推广直播这种新型的娱乐方式，我们想为主播和大众树立一个观念，令大家逐渐认识到主播这个行业，和线下的艺人一样是值得长期从事和追求的事业，不仅仅是因为它可以带来良好的收入，而且职业主播作为演艺工作者还能获得大众的认可。”

　　唐岩称，将致力于为优秀的头部主播创造更多的上升通道和机会，以提升其职业成就和荣耀感，激励越来越多优秀的青年演艺人才进入直播行业，并选择陌陌平台。

　　今年6月，一家名叫Spruce Point的公司宣布做空陌陌，称其有未披露的财务状况，预计其股价将面临30%到50%的下滑，该机构还称，陌陌没有披露投资的一家涉独播的网站pokermaster（德扑圈）。随后陌陌作出回应称，做空报告包含大量错误、事实陈述以及误导性的结论。

　　不过，自做空报告发布后，陌陌的股价从6月份的高位一路走低：该公司股票在6月11日触及54.24美元/股的高位，此次二季报出炉前的8月21日，陌陌收报40.49美元/股。

　　在8月22日的财报发布后，美股开盘陌陌大涨超7%，收盘报43.96美元/股，较前一交易日涨8.57%，市值约88.35亿美元。

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作者：admin

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