用冷门单品打爆直播间狂销500万这名新主播如何以“小”见“大”？

　　过去一年来，雪梨、于momo、张沫凡等网红店主纷纷入淘直播，刺激着网红店铺达人们的眼球，红人带货成为一股热潮。

　　在这股“红人带货”风潮之下，2020年2月25日，淘宝店铺“MADEINAM”店主张悦儿也开启了自己的第二次带货直播。

　　当晚，单场10个SKU，4.8万场观，却带动了550W的直播成交额。其中，一款单价1800+的德国Augustinus Bader面霜（以下简称AB面霜）卖出176W的成交量，这也是定位于贵妇级的AB面霜首次出现在直播间。

　　同时出现在这场直播中的产品还有宙斯魅影美容仪，ITRIM磨砂膏……。小众品类、贵妇专场、高转化率成为了这一场直播的几个关键词。

　　对于红人张悦儿而言，直播并不是新鲜事，她的店铺“MADEINAM”是13年老店，粉丝量高达163万，早就规律性的开启了店铺自播。在微博的阵地上，也一直在持续的分享好物。

　　虽说有着一些直播经验累积，但她在淘宝直播的平台上“带货直播”的尝试，尚属首次。

　　此次，淘榜单以张悦儿为样本，复盘这名新主播如何借助自己特有的优势，挖掘小众品类，带动直播爆发。

　　2019年，薇娅、李佳琪开始出圈，见证到了直播带货的魔力，张悦儿也跃跃欲试。但从观望到入场，她花了近一年的时间。

　　“其实从19年初就开始规划淘宝直播的事情，迫于时间和店铺产品上新的原因，一直没有迈出步伐。”采访中，张悦儿告诉淘榜单。

　　今年伊始，张悦儿和自己的合伙人AKI，签约了MCN机构，共同运营同一个直播账号。“张悦儿在整个淘系女装中，风格是独一无二的，我们也想把这种差异化的特点和市场定位，带到直播中。”上海婵真负责人说。

　　复盘张悦儿的直播品类，一是小众;第二就是高客单价。在第一次直播之时，AKI打了头阵，她的带货清单仅有4款单品，其中就包括Christian Louboutin限量女王权杖口红;Charlotte Tilbury眼影盘以及FentyBeauty高光，平均单价在500左右。

　　德国AB面霜在直播间鲜少出现，单价近1800元，且不是大众熟知的美妆品，此前最大的标签则是“贝嫂都在用的面霜”，这也是张悦儿曾在微博试用过的小众好物，在当天的直播里，这款产品也被粉丝抢购一空。

　　日本宙斯魅影美容仪也是同样的选择逻辑。客单价高，并且尚未成为爆款，当天的总销售额为550万，其中魅影美容仪达到了近130的销售额。

　　非专业出身的服装张悦儿在接触电商前，先后当了5年的造型师，在微博开始流行之时，她开始与搭档Aki展示一些自己喜欢的搭配，两人常常飞往国外去搜刮美衣。她们本身就是鲜有关注很多小众牌子的红人，一些很新的、甚至国外购物网站都暂无收录的牌子，都能被发掘到，并带回国内。

　　在电商起势之时，两个创立了自有品牌“AM”，开出了自己的淘宝店“MADEINAM”。

　　红人们的成长路径颇为相似:以自己的品味和眼光进行选款，通过社交媒体聚集粉丝，并定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　而AM品牌从创始之初，就自带独特的产品设计和风格，在大多现在熟知的网红店还没创立之前，就聚拢了一大批粉丝。

　　张悦儿与搭档AKI对于设计和服装品质十分挑剔。“我们一直都是在做市面上没有的款式，这也是大家喜欢我们店的原因，可以看到别家没有的设计。”张悦儿说。

　　在潮流的款式里选择，AM品牌也主打风格的多变，款式的多元化。在淘宝服饰曾经偏低价的阶段，她们的客单价已经到了300元左右。

　　开店近13年，店铺风格已经趋于稳定成熟，但曾经当然也有过阵痛期:曾一味照顾粉丝的口味，导致品牌的风格跑偏。

　　店铺也经历了两次转型，从最早的名媛风到目前北欧风，一路走高的销量也在不断证明这个决策的正确性。

　　2016年初，直播的形式开始流行，店铺也便顺势开了账号，开启了规律性的自播，作为店铺运营的一种形式。

　　在店铺日常服饰直播的基础之上，张悦儿和AKI开始叠加了带货直播这种新的方式。

　　在内容方面，店铺淘内图文、直播、小红书、微博阵地的种草等各个板块上，张悦儿团队都做了精细化的运营和分享。

　　在带货直播这一环，张悦儿入场不早。但在她看来，之前都是通过图文或者vlog的形式在分享好物，现在换了个平台，对于自己的私域粉丝，并不算太晚。

　　和其他主播相比，张悦儿和AKI的优势在于，两人共同运营着同一个直播账号，各自都有自己的微博和小红书，除了共同的店铺粉丝，也有自己私域粉丝。

　　作为一个新人主播，直播最初的观看和成交，大多来自于微博，小红书等阵地的导流，目前张悦儿微博粉丝近400多万，AKI的微博粉丝有100多万，这部分庞大的流量，都正在被激活。

　　早从一个月之前，张悦儿就开始筹备双十一期间的直播，选品、对款……，在双十一期间的三场直播中，除了小众，高客单价的品类，也会有更丰富的全品类商品。

　　直播近一年的时间，张悦儿也希望在接下来的直播中，转化更多的新粉，在淘内的生态中圈定更精准的客户。

　　从图文、到短视频、再到直播电商，包括张悦儿在内的红人们，也在不断的寻求内容和商业结合的可能性。

　　最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球，这位被指「有魔法」的男人，此时并不单单以魔术师的身份出现，他的另一个身份是综艺节目主持人。 8 月中旬，腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」，由刘谦搭档辣目洋子主持，首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客，吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。

　　旅游业的第一次反弹很可能会发生在为期 8 天的国庆+中秋双节长假中，憋在家里大半年的人们蠢蠢欲动，即将给旅游业送上一轮“报复性反弹”消费。截至目前国内跨省游已有序恢复，旅游消费反弹条件已具备。携程“国庆黄金周旅行热力地图”显示，截至 9 月中旬，国庆期间主要航线%，火车票出票量明显增长，热门线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去旅行#活动，也反映出旅游业即将反弹的迹象。

　　宏观看逻辑：“产品+流量+转化率”，这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题，但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

　　现在的直播，没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物，罗永浩已还 4 亿债务，上演“真还传”的消息，占据一天的热搜。最近还有两个关于直播的话题冲上热搜，果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看，能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子，的确是有点东西。

　　付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看，我们或许会有些陌生，但如果在他们的名字之前加一个前缀，李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

　　2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕，此次农交会与拼多多进行合作，安徽各领导上线万网友“逛展”拼单。

　　值得买子公司「星罗」，从直播带货红海中发现了一个新的商业机会，并在业务刚推出不久就实现了盈利。即在海量的KOL及品牌之间做匹配。连接的一端，是品牌和商家面对多个平台无数KOL，不知道如何合作、选谁合作。另一端，则是无数中腰部KOL无力建立自己的商务选品团队，无法对接优质上游供应链。

　　转眼间，魔幻开场的2020年接近尾声，在这一年里，直播带货达到了前所未有的高潮，人均主播，全民扛起带货大旗。明星、CEO集体“下海”，李佳琦、小助理分道扬镳，薇娅从直播间走到荧光幕，罗永浩上演《真还传》，直播带货从新风口沦为“万人嫌”......

　　9月22日，董明珠在《至少一个小时》节目中谈到直播带货和经销商的关系时表示，自己直播带货根本不存在挤压经销商利润空间。董明珠举例称，在一个海洋里有鲨鱼，是不是就没有虾了?它们是并存的一个东西，市场没有一家垄断的，垄断是不存在的。

　　今天晚上8点，李诞在抖音直播间开启个人直播带货首秀。李诞表示，这些全都是好东西，全都是惊喜价。据悉，这次直播带货清单里有iPhone和MacBook，具体型号为iPhone 11 128GB和MacBook 12英寸

　　前一秒换装后一秒落网!网红女主播廖某直播间带货当场被抓是为何?据澎湃新闻报道， 8 月 28 日，上海警方侦破上海首例利用“网红主播直播带货”形式对外销售假冒注册商标商品案。在浙江多地抓获售假犯罪团伙 5 个，查处窝点 8 处。其中，涉案犯罪嫌疑人共计 50 余名， 41 人已被依法批准逮捕。

　　10月19日，由商务部指导的中国首届直播电商峰会在山东临沂举行。曾出过诸葛亮、王羲之等政治、书法大家的临沂，充满“铜臭味”的直播电商重磅大会缘何放在那里举办?

　　10月18日，珠海格力电器董事长董明珠将与澳门特区政府经济财政司司长等一起网上直播带货。据介绍，本次直播以巨额优惠补贴为基础，是一次全新跨产业联动，希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

　　老板A，做袋装食品的，看到直播电商发展势如破竹，也想试水，但自己一来年纪大了(也只是80后大叔而已)，二来没有电商团队，想着找专业的团队帮忙，就在刷抖音、快手的过程中，对接到一个团队，号称拥有丰富的直播电商经验，帮知名企业做过直播，可以帮着做直播代运营，把A忽悠到了上海。为了打消A的疑虑，这个团队承诺先给A做两场带货试试，居然卖了8000多单。A被忽悠住了，结果付了每月十万元级的服务费后，第一个月差强人意，第?

　　现如今，我们的生活和网络息息相关，在网络的助力之下电商直播带货成为了时下最为流行的大趋势。直播行业的诞生，不仅催生了大批网红，也吸引了一大批明星纷纷投入到直播带货的领域之中。虽然现在的明星纷纷冲入直播赛道，但普遍都存在专业度不够、对直播态度不端正、转化率低等问题，甚至有的明星还因为直播难度大投入产出低而放弃。当明星需要身材管理、时尚表现力、专业技能等核心技能。而想要成为一名合格的带货主播，所需要掌

　　直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口，抖音尤甚，李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜，一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速，各大企业纷纷入局，知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海，各显神通。不仅如此，许多普通人也随“风”而行，这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货，也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等，前者虽然有一?

　　10 月 13 日，“国美零售&央视新闻全国 31 省份巡回带货直播”辽宁站发布会召开，本次国美零售直播聚焦辽宁的特色产品如盘锦大米、沟帮子熏鸡、营口大酱....，除此之外还有大好美丽景色，这些辽宁的特色品质将走进国美零售&央视直播间，在全国人民面前亮相。 据了解，近期国美零售先后与央视、人民网联合举办了多场超级直播。沈阳国美零售积极响应总部，先后与辽宁移动、碧桂园、沈阳警察协会等联合跨界直播，还在“ 2020 年全国?

　　前不久，微果酱报道过，视频号上线了形似DOU+的一款产品——「视频号推广」。然而，对于目前只有内容，没有商业连接的视频号来说，「视频号推广」这款产品似乎来得过早。

　　9月27日消息，昨天晚上，知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀，正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布，10月21日他将在小红书进行首场带货直播。据了解，付鹏的小红书首场直播开始于晚上22点，时长2个多小时。不过在这场直播中付鹏并没有进行带货，而是以与粉丝聊天的形式进行，话题涵盖了现如今的状态、想要实现的人生目标、自己当店长时的故事等等。按照计划，10月21日付鹏将在小红书开启首场直播

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