138-抖音快手带货运营培训-科普文｜当我们在做主播经纪业务的时候我们都在做什么？

　　138-抖音快手带货运营培训-科普文｜当我们在做主.播经纪业务的时候我们都在做什么？_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。科普文｜当我们在做主播经纪业务的时候我们都在做什么？ 主播经纪公司到底是一个什么样的存在？（这里会和大家聊到主播经纪公司承载的价值是什么？） 要从事主播经纪业务需要具备什么条件？（这里和大家会聊到

　　科普文｜当我们在做主播经纪业务的时候我们都在做什么？ 主播经纪公司到底是一个什么样的存在？（这里会和大家聊到主播经纪公司承载的价值是什么？） 要从事主播经纪业务需要具备什么条件？（这里和大家会聊到行业准入门槛） 如何打造一支高效的、稳定的运营团队？（在这里会和大家详细的聊到运营团队的搭建和管理） 有哪些横向业务可以拓展？什么时间节点可以拓展？如何拓展？（这里会和大家聊到一些常见的除了单纯的经纪 业务之外的盈利模式） 一、主播经纪公司到底是一个什么样的存在？ 1、主播经纪公司/业务的概念 经纪公司承载的就是帮助直播平台更好，更有效的招募、培训及管理主播，那么作为回报，直播平台会以一定的 奖励（往往就是按照流水的一定比例，结算给到经纪公司）给到经纪公司。满足平台流水要求的，则可获得对公 结算授权资格，满足了这个要求，经纪公司才有实质上的话语权——和签约到公司旗下的主播沟通的时候，反之 亦然。 2、从上面我们就能看出来，主播经纪业务最核心的，就是从事招募、培训及管理主播的业务。放到现在的直播行 业体系里面，依然是一个权重较高的业务线、主播的招聘和培训 我专栏中有关于网络主播经纪公司运营培训课程的相关内容，这里面详尽描述了主播运营到底是做什么的，怎么 去做？ 二、要从事主播经纪业务需要具备什么条件？ 尽管直播平台及政府部门一再要求提升从事主播经纪业务的行业准入门槛，但是现在按照先有的标准及准入门槛 来看，依然是相对轻松的。 1、资质要求 1）到工商局注册一家传媒公司/文化传播公司（注：国家政策目前收紧，某些地区已经无法顺利进行「传媒公司」 资质的公司名称注册），经营范围要有「从事经营性文化演出经纪业务」的营业范围即可； 2）有对公银行账户； 3）可开 6 个点的税点，如果不行，那最起码也要有具备一般纳税人（3 个点）的资质，因为平台给经纪公司/公会 进行结算的时候，需要代扣 6 个点的增值税。比如你结算回来 100 万，那么就要扣除 6 万块，上缴国家税务。 第 3 点，这里可能是我理解有问题，需要向平台提供 6 个点的增值税发票（这个是确定无误的）。 以上是政策要求的准入门槛，要求极低了，以至于满大街都是「传媒公司」，这个我已经在票圈吐槽过了。 2、对项目负责人的要求 1）具备一定的行业认知 这个业务严格意义上来说，属于互联网项目，所以，对于项目负责人要求有一定的互联网行业的基础认知，可能 对于传统行业的老板来说比较欠缺一点，不过关系不大。最起码，要求对直播行业有一定的认知，能够对里面的 基础玩法和商业模式的概念要清楚。 2）具备一定的团队/项目管理能力 绝大部分负责人是从事其他行业的业务，有很多人都不具备较为完善的、科学的企业/项目管理经验，尤其是团队 管理这块。比如说，你招募一个运营人员，你招募一个星探或者经纪人，当然还有主播，这是一个自上而下的业 务流程，你要有能力把这一帮人有效的运作起来，这个就涉及到相关的团队管理知识和能力了，要有抽出柴刀砍 野猪的精神。 3）要熟悉业务 要知道运营是干嘛的，如何考核和评估他们的能力是否符合要求；要知道星探的具体岗位要求和职责范围，你花 钱招进来一个人，能不能做事，做得怎么样，要做到心中有数。不过，作为一个刚接触这个行业的朋友来说，解 决方案无外乎就是要么自己懂业务，自己不懂就请专门的人来做，不放心就找第三方机构或者个人做运营督导服 务。因为时间成本、试错成本、机会成本摆在这里。 这个不是说在暗示你要来找我帮你们做这些事情，也可以找别人或者别的第三方机构，或者是你要做挂靠啊，做 加盟啊都行。当然也不排除市面上有比较成熟的经纪公司，在提供加盟的同时也提供完善的运营督导服务。那么， 这部分内容，是属于一个扫盲科普贴，适用于想从事传媒行业的直播经纪业务的朋友阅读。 下面这两部分内容，适用于主播经纪业务发展中后期业务。 三、如何打造一支高效的、稳定的运营团队？ 1、星探团队的搭建 创业团队面临的问题之一：如何吸引踏实肯干的「同事」加入咱们公司，为什么说是同事？而不是员工？把自己 姿态降低一些，你要知道找一个和你一起把这个生意做起来的人，其实不容易，真的不容易。这个是大多数「工 作室类型」经纪公司面临最大问题之一。首先，你给到运营工资的预算不可能太高，这样下来你就没办法招募到 更为优秀的人，实际上我们不需要更优秀的人，你以单纯的经纪公司的业务结构也很难吸引到优秀的人才加入。 但是，也绝不是说我们对于人员的筛选就不谨慎了。 ▼用人标准 这里可以给大家一个 PSD 人才筛选模型，可以作为一个参考。免得你招人的时候一脸茫然。 P（poor）：出身贫寒的意思，家境优越，不差钱的公子哥，往往做事的动机没有处于温饱线上急需改变自身境遇 的人强烈，执行力相对没那么高。 S（smart）：聪明，这里的要求是脑子好使，不死脑筋，反应比较快，能够对直播行业有一定的理解，并且认可 一些基本的理念。 D（Deep Desire to Get Rich）：强烈的致富野心，渴望赚更多钱来改善自己的经纪状况。 用需求理论来解释就很清楚了，就是我们开的薪资待遇以及我们能给他们现阶段想要的，刚好能够满足他的需求。 ▼提供专业的职业技能培训 OK，人招进来之后，要进行行业以及岗位的技能培训吧，要不要花时间和精力，一定是要的。人家为什么跟着你 干？无外乎能在你这里得到成长，然后能赚到钱。所以，有良心的企业，三观正的公司，都会以员工发展，以员 工的业务能力的提升为首要任务。你不培训好他们（因为都是新人），相关技能得不到更好的提升，拿什么出去 给你做业绩出来？这里我依然会给大部分经纪公司送上这个表情包： 那么问题来了，你依然需要一整套可落地执行的业务解决方案：星探培训课程，星探考核标准，星探的能力测评， 来推进这个团队的运转。可能你只知道：我招星探进来就是可以帮我招主播的。当然，这个目的，大家都知道。 那么，过程呢？渠道呢？线上怎么招募的，线下渠道怎么招募的？在招募的过程中会遇到什么问题，我们

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