APP线下推广渠道介绍

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　　线下推广策略 一、线、与线上合作短平快的方式不同（除刷机外） ，受品牌多、人员层级多、产品项目多 因素影响，具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点； 2、根据产品属性不同，推广单价（CPA）在1-4元不等，包机成本在5-10元之间。 3、合作模式包括：技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等； 二、手机厂商推广介绍 1、优势：出厂就存在，用户转换率高，最直接的一种发展用户方式，对公司以及产品 品牌有一定的帮助，是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。 2、劣势： ①、用户起量周期长，从提交测试包测试、过测试、试产、量产、销售到用户手中需要 3-5 个月的时间。 ②、厂商排产机型众多，需要针对不同的硬件配置进行适配，机型多造成每款机器定位 不同，需要针对不同定位推荐不同的产品。 ③、厂商人员结构层级多，需要业内有经验的人员找关键人，以达到高校合作的目标。 ④、如果同质化严重的软件，厂商有可能需要向开发商收费预装。 3、推广成本： 应用：根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同，成本不同。基本上厂商首选 是预装量付费价格从 0.5-1 元不等，如果 CPA 的方式一般价格在 1.5-4 元不等。 游戏：单机产品一般采取免费预装，后续分成的方式，网游产品目前出现了一些 CPA 的方式价格从 2-3 元之间。 4、操作难度：品牌众多，人员级别多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的 推荐语维护关系。 5、推广策略： （1）品牌厂商：包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等，资金与技术实力雄厚，通 常都不需要外包给方案商，大多都有自己的 ROM 和 UI 团队，对 CPA、CPS、技术合作等 诉求较低，但其对品牌、资源有需求，合作通常需要“过三关” ：技术部、美术部与市场部 （不同厂商架构不同） ，每关卡都有一票否决权。 合作策略： ①以单款机型全年出货装机买断形式合作，但价格极高，装机量无法保障； ②以内容、功能等输出为基础介入，后期在通过服务接口来引导用户安装主版本; ③对三大关卡层层攻破，给予适当回扣，以利益驱动合作。 （2）山寨机厂商：包括 CECT、尼采、酷比、七星河等，利润空间较小，技术实力与 资金实力薄弱，通常都需要借助方案商，出货量集中在国外（内外单比例：3：7） ，主要出 货地区：东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家，基于英文版。 合作策略： ①付费或收入合作（CPA/CPS/CPPA 等） ，但需对国家、语言进行区分； ②提供技术支持，换取免费资源； ③可提供海外正版 CP 资源进行资源互换； ④由方案商进行突破。 三、水货刷机市场推广介绍 1、优势：起量快，基本上 2-4 天的时间久可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可 以刷几万台。 2、劣势：重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5 次，造成推 广成本剧增，用户质量差，不好监控。 3、 推广成本： 基本上刷机单一软件 CPA 在 1-2 元， 暴击一部机器价格在 5-10 元之间。 4、操作难点：如果抓住上游的几个大的刷机商，刷机质量会特别差，推广成本很高， 而且如果去抓效果相对好的柜台，渠道维护成本奇高。 5、推广建议： 以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表，资源集中于水货手机的整机组装环节 与行货手机的代理销售环节（在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷，越靠近用户的 环节效果越好，在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强） ，主要诉求为收入， 对产品的转化率、 刚需性、 单价较为敏感， 对入口级产品排斥度较高； 内部人员多有运营商、 厂商、SP 从业背景，由于 XX（某大平台）发力较早，多数刷机商都有 XX（某大平台）背 景或有 XX（某大平台）高管在利益部门安插眼线，内部层级较为复杂，对个人的利益诉求 较为强烈。 合作策略： ①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统，防止虚假数据； ②首选刷 ROM 合作，避免在代理销售环节被刷掉； ③缩短考核周期与结算周期，将直接影响增量； ④与 XX（某大平台）相关人员需保持良好关系，利用客情进行公关能取得较好的突破； ⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动，有自己第三方公司进行走账非常重要。 四、门店预装推广介绍 1、优势：用户质量高，用户粘度高，用户付费转化率搞，见用户速度快。 2、劣势：门店众多，店员培训复杂，需要完善的考核以及奖励机制。 3、推广成本：基本上 CPA 的价格在 1.5-3 元之间，预装价格在 0.5-1 元之间（店面提 供咨询后台，可以随时查询预装手机的 IMEI 号以及信息） 4、业内公司：乐语、中复、长江天音、苏宁等 5、操作难点：需要制定完善的培训以及考核系统，这样才能让促销员积极的来推广产 品，到零售店买手机的用户基本上是以前 SP 时代最为优质的用户，这部分人不是玩机族， 对电子产品不敏感，促销员的教育能是用户成为忠实的用户。 五、运营商推广介绍 1、特点 ①销售能力强，对厂商定制机中的预装有决定权，但对渠道掌控力没有想象中强大，在 代理商环节可能被刷机商切入； ②合作推动周期长，且容易受政策变更与组织结构调整影响，具有一定的风险性； ③政策主导（流量拉动、收入、新号等） 、案例主导（有成功案例借鉴易推动） ； ④代理商多，层级分散，且代理商对按激活分成的合作无主动权； ⑤不允许品牌机刷 ROM，预装基本都要通过管理员接私单，且都是人工激活，由于层 层盘剥，抽点较低，装机量很小。 2、合作策略： ①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备，对运营商内部体系与政策需了如指 掌，定期拜访，维持客户关系； ②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作； ③在流量、新号等对方关注的 KPI 点上，创新合作模式。 本文摘自酷传推广手册

作者：admin

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