本地商家如何“借势上位”？2019快手商业化营销中国昆明站给出了答案

　　如今在短视频社交风头正盛的时代，广告主最关注的营销主流趋势是什么?广大本地企业在社交营销的风口如何乘风而上，洞察线日，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”点亮了昆明站。活动现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营总监陈颖等重磅嘉宾带来最新短视频营销理念，旨在解决本地商家的营销疑惑，助力商家抢占营销先机。

　　现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁为现场参会者分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲。“云南是快手用户占比非常高的省份。”臧小洁表示，“不少企业、广告主在这些年已经感觉到了时代的变迁，每个人不再去依靠单一媒体渠道满足自己的娱乐和消费需求。移动互联网时代，所有人的物质需求已经获得了极大的满足，用传统的营销方式很难吸引用户和消费者的关注，只有当他们产生兴趣，才会转化为消费行为。”

　　他还说到，“如今，流量成本越来越高，获客增长速度越来越慢，传统广告的转化效果不尽人意，在广告主眼里，移动互联网的红利逐渐消失。”相比之下，短视频的门槛很低，大量用户涌入短视频应用里记录生活、分享感受，逐渐形成了短视频社交的强劲风口。以快手为例，快手的商业模式与传统社交营销方式并不相同，每一位广告主的受众都有可能成为下一场营销的发起者，它不是一条单向链路，而是多向的平衡互动的商业模式。并且，快手上老铁们不断发生持续、真实的分享行为，每一位普通的老铁均具备成为网红达人的潜质。由此形成圈层、裂变的良性生态，这意味着高效和长效兼具的转化率与复购率。对于广告主而言，尤其是本地企业已经把短视频列为了社交营销的必投媒体。

　　同时，根据快手联合秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》数据显示，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%，快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。报告显示2019年，广告主过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作为短视频领域的引领者，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平。其中3C产品、美妆和护肤品等品类广告的TGI(目标群体指数)更高，偏好程度显著高于全网用户。

　　传统营销模式可以看作一个“漏斗”，每一次的营销行为都会产生流失。那么，为何快手平台的营销忠诚度如此之高?臧小洁表示，快手希望把内容、粉丝和生意形成一个闭合生态。快手具备完美的社交因子属性，无论老铁们的兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。此外，在快手老铁与网红达人之间、老铁与老铁之间，老铁与家人之间，形成了超强关联的粘性社交式消费，表现出了超高营销忠诚度。《快手平台电商营销价值研究》数据表明，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐，甚至32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

　　在正式开始广告投放时，需要考虑六大因素。一是基础属性。通过年龄、性别、区域等标签完成基础定向，甚至可以精确到区县的门店。二是兴趣爱好。通过用户关注的网红达人，以兴趣爱好定向覆盖投放目标粉丝人群，除此之外根据经营的行业也可以进行基于商业兴趣，精确定向到愿意进行购买行为的人群。三是行为数据。比如针对App下载类的广告主，可以精细定位潜在用户有没有下载过某一类App或者有没有安装过某一类App。四是设备环境。可以实现定投手机品牌，按设备环境选择投放方向。五是智能工具。它是通过商业兴趣的智能推荐，根据投放积累数据，快手广告后台可以自动分析、匹配找到精准用户。最后一个是自定义群体，适合明确用户画像的广告主，借助系统挖掘目标用户。

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