全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在多年前就讲过，没有不好的媒体，只有不适合的媒体，没有任何一个广告主只选择一种单一的媒体的做传播，因此整合传播应运而生，做整合传播最关键的就是你一定要精通熟悉和了解各种媒体和广告，企业以及产品，什么时候投？什么产品投？怎么样投广告效果才会更好，我的建议是最专业的人做最专业的事，比如广告主应该做的是产品，营销渠道，营销团队，广告预算等，广告公司做好广告创意，策划和设计，媒体主提供最适合的媒体的档期和点位以及服务；因此媒体不管是新媒体还是传统媒体，也不管是线上和线下，媒体对于我们只是一个工具，最关键的是看怎么使用？谁使用？这两年其实是新媒体时代，最主要的是我们对新媒体真的不了解和熟悉因此把他的功能过于神话和迷信了，不管是App, 直播，短视频，网红，人们就是追求一个新奇特的新鲜感，就像当年的微信刚刚出来，大家看一看当年朋友圈的转发点赞和评论以及发红包等等，回头再看看今天，幸好还有个微信公众号和微信朋友圈广告，特别是微信朋友圈广告真的就是对我们的强奸，居然不可思议的是还有很多人点赞，请问给你付费了吗？未来我们更值得思考？
彭小东导师还是坚持自己的观点：抖音，网红，短视频，直播，包括之前传统媒体的活动策划等等，对于品牌尤其是传统产业制造业等等来讲都是小三，情人，新鲜感新奇感会有短暂的高潮，更主要的是内容运营创新原创其实真的是一件很辛苦很难的事，也不是每个人都能玩和玩好的，尤其是草根和目前还想以此创业和进入的，对于品牌的传播推广和建设彭小东导师建议各位慎重；但只有传统媒体电视，户外，杂志，我认为才是原配大老婆陪你一生的人，因此我们要正确理解和使用！
我们知道很多人都说，短视频红人半年一迭代，瓶颈、掉粉似乎是每个运营者无法躲开的宿命。不久前，新榜曾对短视频账号取关原因进行了一次调查，其中一位用户的取关原因无关质量，也无关发布频率，只是因为“关注太久了，后来审美疲劳”。看起来这才是真真正正的现实又残酷又真实。
第二阶段，人找信息时代，SEM代表，即出现的广告都是我所主动追求的，大大提升转化；
那好，我们再从应用层面辅助理解这个含义。广告主一般在投放广告的时候往往有且只有2个重要的目的：品牌曝光和转化率，非A即B，这是对上述的应用层解释。要想达成这2个目的，依旧可以从心里层维度去赋予解释，那就是授信与商品价值传递。其实在90年代以前，美消协（美国市场营销协会）关于营销的定义就是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动，这是官方定义。实际就是每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么功效和利益，发生诱导转化的行为。因此从某种层面来理解，我们购买的有时候不只是物理意义上的产品，更是一种心理上的满足，所以广告应该为产品赋予情感和个性，以满足用户这种需求。说的玄乎一点，营销也是一部拨通人类大脑和内心的电话如果这部电话没有拨通，你的营销做得再多，都显得那么苍白无力。
每一广告都应该是对品牌形象的长期投资，每一个产品都应该发展一个形象，否则就谈不上是品牌。通过创建品牌，让人们爱上产品和服务的过程。营销界有一句非常知名的话：对于产品，人们是为了购买而购买，对于品牌，人们是因为相信而购买。说到底，就是把你代入到每一个产品里，让你早就不是在买一个商品，买的是你的感知。请牢记上述的关键词，情感、授信、品牌，这和短视频有什么关系？往下看。再提出一个问题，为什么用户这么抵触看广告？
我国古时儒家一向有轻商的习俗，其中重要原因可能是商人做买卖宣传时多少有些欺骗性质。且不说欺骗这么严重，广告营销当中夸张的表现手法是在所难免的，用户对待广告天然就会有种不信任感。这两个问题看似无法解决，但如果把问题中心迁移一下呢？用户只是为了看某个人的作品，无论是不是广告？用户可能会因为创意而忘了里面出现的一些本该不舒服的表达？
问题也都知道了，我们要解决的实际就是让用户开开心心看广告，并且是心甘情愿的看广告，这很难，但抖音出来以后一切都变得好像是那么顺理成章。抖音的营销情节，事实上，没有人喜欢看广告。人们只喜欢看自己感兴趣的事情，而有时候恰巧是一则广告。著名广告人， 霍华德拉克哥萨奇（The real fact of the matter is that nobody reads ads. People read what interests them, and sometimes its an ad. Howard Luck Gossage）是的，抖音一直以来都是在为了帮你找到你感兴趣的内容而存在的，从内容到广告，好像都是一个东西，只不过主题不一样而已。
回忆一下刚刚的关键词，情感、授信、品牌、人、创意，再加一个本段提到的兴趣。抖音，KOL性质极强，意味着每一个头部账号都有着极强的账号主题，我把它称作号格，你也可以叫风格，主题，人格都可以，具体表现是每个账号拍摄的主题都是一致的，比如“奥地利的小胡”每次都是已自己老外的身份教大家做西餐，要是哪次变成脱口秀反而不习惯；比如“祝晓晗”每次的拍摄都是两个人在逗贫，要是哪次去做饭了反而不习惯。这就是号格，主题一致，号带号格，演绎号的人，也会带人格，人运营的号，是一种品牌的表达形式，意味着当你关注了一个账号的时候，实际上你已经是授信于他了，授信的不是物品，而是创意而已，对，你相信关注他能够持续的获得给你带来有趣儿的内容，你害怕失去，所以你才会关注他。
有人说了，微博呢？太远，几千万粉一关注评论，谁知道你是谁。微信公众号为什么不行？也远，文字，每天一条，评论经过博主选择释放，且无法完成二次社交行为，离着太远。抖音继承了内涵段子一样的氛围，天下段友是一家，滴，滴滴，好像所有人都会遵守这个家规，每个有特征的人都会熟知你的脾气秉性，在评论区互相逗，神评一个接一个，就像最熟悉你的陌生人似的，上面的描述是不是无比熟悉？嗯，这是微博、微信都无法比拟的。每一个头部博主，为了保证广告的新鲜性和创意性，头部的博主都要保持着极强的创作能力，否则就会掉粉，否则就会失信，丧失话语权，与平台脱节。而广告，正是需要创意，并且是极负责任极强的创意能力。当有着极强的创意的时候，平台还能帮你找到受众的时候，还是KOL属性有着很强的品牌、人格背书的时候，不正是营销行业最最理想的温室吗？营销的关键词，全都命中。我们再从内容深层来看，短视频的内容表述形式受限于15秒和1分钟的长度，特征必须为一击即中，内容的高潮和爆点都以中心化的方式在短时间内集中呈现，以此产生显著的感知效果。同时集中式的内容消费也会降低用户心理负担，无论内容偏好都可以及时结束，因此对内容甚至广告都更加包容，所以短视频是内容植入非常好的载体，在显著度和契合度上是此前其它表达形式所都不具备的。
并且结合本身的心里落差因素，相比于在看剧或综艺时，出现的一个跳不过去的几十秒广告，用户在刷短视频时，出现一个与在看的短视频内容时长一致，内容形态也类似的广告内容，并且不爱看随时划走，显然是更容易接受的，由此可见短视频是内容植入非常好的载具，品牌方一面可更加大胆地通过多次等式进步强化广告显著度，另一方面可以通过趣味化、段子的式扩受众对品牌和产好感长效记忆。这就是彭小东导师讲抖音就是为广告而生的原因。为什么短视频是为了广告而生，下面可以说说短视频的独有玩法，因为短视频有着很强的互动和粉丝社交属性，载体和氛围又是找不到同类相似的，跟视频相近的贴片、植入、硬广就不多说了，选几个短视频独有的。
抖音平台在去年春节时候上线了一个功能，大家可能还有印象，抢红包，看着看着视频明星把一个个红包通过AR技术呈现给你，这种基础建设类的互动功能是完备的，就看抖音是否下放给普通的博主；评论区，评论即社区的精华，视频中可以完全不用带广告，在评论有时候会更自然，有一语道破天机的感觉，平台规则规定，你的评论被博主回复后会自然顶制，结合创意内容较强的情况，评论的展开率必顶很高，顶制的评论会更为吸睛，巧妙的和视频内容产生互动效果；
那抖音平台就是无敌了吗？很遗憾，并不是，有一个问题是无法被绕过的，且可以说是灾难性的。那就是覆盖量，换句话说就是曝光量，指标就是播放量。因为抖音平台属于推荐性质，一切内容导向，内容放出来以后，数据指标越好，意味着获得后续更高曝光的机会越高，而指标就是内容本身的量化说明，内容越好，指标越好，越被更多的人看到。而头部博主，不用担心，自带高强度创意能力外加巨量粉丝背书，无论怎样产出的内容都会比平台平均水平高十倍百倍，无非和他自己内容相比是好还是差罢了。相比之下，对于影响力还没有那么顶尖的博主，麻烦就来了，本身的影响力还没那么高，放出的视频如果再缺乏创意特征，就让用户的决策成本变得非常低，不好看划走就是，这类内容很容易就让广告主认为，花了钱啥也没做成，没有拿到应有的效果。和传统信息流、微信公众号等传统模式不一样的是，这类平台有着相对固定的点击单价和阅读转化率，意味着广告主能明确的计算出去ROI，谁不愿意用有限的资金投入到能有固定产出风险较小的事情上呢。不过抖音好像也在解决这个问题，比如上线一阵了的DOU+功能，这个功能就是在视频数据不怎么亮眼的前提条件下，自传播没转起来，能用钱买曝光，100=5000个曝光，童叟无欺。抖音和快手近期又上线了顶制功能，这能更好的控制住受众对浏览博主主页时候的流量，深挖抓住长尾流量。恐怕以后对于做营销方案的同学，难度会更高，预算要结构化分配了，还不好估量，预算难申请）。
不过这种组合模式是否可行，彭小东导师还是持怀疑态度，本质来讲不行的内容就算强行花了钱，让更多人看到，不行还是不行，有点有通过官方刷量的嫌疑。还有一个不是弊端，但也提一句算是提个醒，抖音的所有可见数据都是可以刷量的，什么粉丝数、发的内容、内容的转评赞，都是可以的，真的要投放可要擦亮双眼，辨别真假号，否则一夜之间刷个百八十万粉丝的“大号”你被赶上了真是哭都来不及。别以为刷播放、点赞就能上大热门，抖音的判假机制完善的很，非推荐信息流里获取到的转评赞数据，一律会被降权，意味着只有你刷到的偶发内容，产生了交互，才对这个内容有最大帮助，而刷子，也就是刷子而已，花几千上万投个短视频什么都落不下，这个市场以后就不被信任了。Tips：抖音在计算覆盖这个指标的规则可不是看完，刷到就会+1，而且是pv，没get到一个人的痒点，花钱多扩散到一百、一千人，结果可能都差不多。
这就要求广告主需要从传统的流量思维像用户思维去转变，单纯的买量已经没啥用了，玩法变了，玩创意，玩用户，门槛更高，更挑人。
一些经验值，输出一些经验值算是附赠吧，彭小东导师一直在观察和总结抖音，发现做好一个账号，很难，但是也不难，是有明确套路的，当然创意就不说了，这是最基本的，以下分享给想要或者正在运营号的各位，从内容形式来看：
内容足够简单，足够引发模仿效应，比如小咖秀之前火的时候的模仿秀、对口型，你的内容门槛足够低，可能火起来的概率也就越大；反差，人们更喜欢那种反差巨大的内容，反差对比越大，效果越好，为数代表的就是丁香医生，百万粉丝大号；
抖音的神奇之处在于，把来自快手平台那些反映东北农村乡土亲的视频，通过改变一个BGM和加一条字幕，竟然变成了一种潮牌表达个性的行为艺术。这种对原素材改造的成就感和参与感，极大地释放了UGC的动力；群众基础，换个词叫感同身受，你需要做的就是提炼出生活中的一些元素，加以放大加工就可以，比如比较火的生活中最丧时刻，插USB第一次必然是反的定律，类似这种会有一票内容供你生产，越是感同身受的内容，越容易火；借势，对创作来讲，别逆天，最简单的借势就是模仿秀，有现成的创意框架为什么不用，所有的大V起家都是靠模仿，当积累了一定的人气和演技经验之后，你的评论区会告诉你非常多的创作灵感的。
你的账号，务必选一个有效范畴，深挖下去即可，引用一句话，简约而不简单，创作的时候你是纠结脱发的，呈献给受众的时候，一定是十分轻松易懂的内容。彭小东导师发现今日中国之怪现象是：从来没有去过一次县城农村的人，每天在台上讲消费下沉。没有开过店的人，总想指导你怎么做零售。所有的真相都来自于调研与实践，所有的“真相”都来自于对产业的专注浸淫。智力是个好东西，但是不能凭空想，越聪明的人越容易意淫出一些不存在的东西。除此之外，无他。做事情还是要脚踏实地，别想着在风口上猪也能飞起来这种傻话了，摔下来也是真的很疼。另外记住，粉丝数在抖音等短视频平台里什么都代表不了，内容为王，都可以观察到的现象是一个小号，偶然创作出来了一个爆款，从此销声匿迹的数不胜数，推荐就会导致这种曲线，只有保持持续的高质量内容创作，叠加粉丝加持，才有可能可持续的长期发展。
此时入场已然很难，若要入场，选一些好后续商业化的，比如宝妈萌娃、萌宠、美妆评测、美食探店等，只要起量，都会有人让你带广告，这些类别比较垂直，广告主也是相对比较容易获得你的信息的。Tips：起昵称时候好好斟酌，最好带一些特征，比如xx家的傻大宝、xx的日常、北京美食小分队等，让人好找到你，别藏得巨深，除非你名气非常响亮了，否则搜索还是让广告主找到你的最短途径没有之一。各家平台一定会做好广告与正常内容的平衡，否则平台也就变得像知乎一样走下坡路了，彭小东导师相信头条产品的牛逼，所以一定会出非常多的条款来控制，一定不要触线，不然封号伺候，一切皆灰飞烟灭。
据新榜不完全统计，从今年5月1日到10月29日，有10074个抖音账号连续6个月粉丝数持续上涨，但与此同时，23236个账号粉丝数持续下跌，超过半数的账号，粉丝数涨跌状况始终起伏不定。
虽然「开心糖水铺」的全网粉丝已经超过千万，但张俊涛表示，“做抖音账号，（粉丝）300万、500万、800万都是坎，我们一直在迈槛，迈过500万时还很有信心，现在我们抖音粉丝卡在了800万。”「开心糖水铺」的瓶颈对团队打击不小，内容行业数据是一个极为重要的衡量标准，当观众的不买账被数据直观呈现时，创作者的心态也会受到很大影响。
“我们经常进行自我批判，内容是一种双向选择，不是我们觉得好的内容用户就一定会喜欢”，在不断反思和复盘之中，张俊涛和团队也感受到抖音正在发生的变化，
“一方面是抖音用户的下沉迅速，另一方面是情感在平台上似乎卖不动了，用户对大量同质化内容感到麻木”
谈及内容同质化，张俊涛对“洗稿”现象深感头痛。抖音剧情同质化现象十分严重，每当一个剧本爆了之后，便会出现大量类似内容。“「开心糖水铺」的剧本都是原创，经常会被别人拿去洗稿，洗完之后数据说不定比我们还好，而且观众是很难分辨谁是原创的”，目前而言，短视频洗稿行为难以准确界定，原创作者的举证也很困难。“这很伤害内容创作者。”最近，「开心糖水铺」正在计划做内容迭代，为内容“做减法”，摒弃原先过重的剧情布局和过多的视频转场，转而从一个小的切入点展现，
@怪了个兽，抖音粉丝895万抖音是一个快节奏的平台，创作者需要更新的东西
“Hello，its me”每当Adele中气十足的歌声响起，配上音效和黑白画面，怪兽顶着他的爆炸头，带着方框眼镜，表情瞬间绝望，这是「怪了个兽」“生活中的小事”系列视频的标准结尾。
他也正在尝试改变和突破，跳出从前做过的爆款，想开拓新的思路和方向。“抖音是个快节奏的平台，我们也不可能一直做“Hello,its me”这样的内容来疯狂洗脑，还是需要一个比别人更新的东西。”然而目前，还没有“特别爆”的反响。怪兽形容，自己的创作心态变得“又期待又害怕”，做出了爆款后如何让爆款延续，是他目前最大的挑战。面对挑战和压力的同时，怪兽也表示，会继续保持「怪了个兽」的更新，
3、@闵静Jing，抖音粉丝803万没有网红可以一直红，用心做东西、留住铁粉就好
看「闵静Jing」的内容，就像在看一个个关于青春的心动故事，有怦然心动、暗自欢喜，也有再也回不去的那些人和事。最初闵静被大众所熟知是因为「七舅脑爷」，闵静既是编导，也是早期的女主。自己的个人账号被很多粉丝找到并关注，也出乎她的意料，“最开始只发些日常，但很多粉丝都因为剧情粉我，我就觉得自己应该回到剧情那条路上去”。
自立门户之后，经过几次定位调整，闵静逐渐摸准了账号路线，开始做情感类剧情，目前粉丝数已经达到804.3万，
。谈到流量，闵静其实也留意到账号的涨粉在近半年已经停滞，但她似乎对此很佛系。
最近，她发现抖音观众很爱看的“爽剧”，发过几期此类“逆袭反转”视频，数据表现十分亮眼，点赞近百万。
曾有抖音创作者表示，不知道内容为什么突然爆了，更搞不清楚为什么突然又没流量了。但在内容为王的时代里，流量总是有迹可循，无论是爆发还是低迷，“怎么做”永远是一件更重要的事情。是佛系或是转型迭代，也皆在于创作者的抉择之间。
中午：12：00-14：00午餐及午休时间课间作业（1、广告主选择你签约的10大理由，2、如何向客户讲好一个成交的故事，3、如何做好自媒体自品牌自传播）
1、广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励（提成），文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志（选育用留）等等）；2、深度解析好广告好媒体好客户以及为什么不选你投放广告你有100个疑问吗？（发现问题找到问题解决问题广告创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6个字，好的广告=17个字，品牌广告传播基础13个字，品牌广告效果传播=15个字取开占抢抓饱等）
1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货营销点+实操案例=即学即用）
行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒无界，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；8大注册商标：“行销力”，“媒无界”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说线年广告传媒一线年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，现已培训服务过知名企业100余家，已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。
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