直播间的战争：丁磊张朝阳董明珠等大佬为何败给了网红们

　　“双平台（快手和网易严选）4小时成交额超7200万元，累计观看人数1600万”

　　做客直播间的丁磊，在“丁磊-严选直播间”为快手用户们推荐乐网易严选的商品，包括盱眙小龙虾，未央猪肉，丁磊自用好物、美食酒水、夏季热卖等商品。

　　这个数据对于第一次上阵的丁磊来说还是不错的，不过，与薇娅单场2.67亿元的销售额相比存在差距。

　　面积不大，通常几十平米到一百平米不等，里面有一到两个主播，然后再就是一堆商品，然而，在这几十平米的空间内，却整天上演一个又一个不见硝烟的战争。

　　今天这个大佬亮相了，明天那个大佬登台了，张三带货5000万，李四带货1个亿，看起来大家谈笑风生，其实，每个人都捏了一把汗。

　　在丁磊的直播间，尽管有主持人和网红的节奏带动，不过，透过镜头，很多人更多的看到的是一个“做客乌镇互联网大会”的老板，在直播间的镜头下略带拘谨——这与其乌镇互联网大会上的表现大相径庭，比如，在此前每年举办的乌镇互联网大会上，丁磊亲自站台，将严选的蛋黄酥、牛肉粒、黄桃干等零食安利给其他互联网大佬，或者自带猪肉，呼朋唤友，大家好不开心，整个气氛欢乐融融。

　　拥有这个不自然直播气氛的，还有2020年4月份首次直播带货的董明珠董大姐。

　　2020年4月24日，董明珠首次现身抖音直播间，当然，一些直播瑕疵还是无法避免的，例如主持人抢话，像个导购一样但是插不上线日，董明珠换到了快手直播间，并在快手直接带出了3.1亿的销售额，看起来不错，不过，需要注意的是在这场直播当中，董明珠并非是主播，全程出现的时长不足半小时，真正的主播则是快手主播二驴夫妇，以及主持人李鑫，再加上实打实的打折力度，例如5.4折的变频空调，成绩自然可想而知。

　　更早的，还有2020年4月1日第一个带货的老罗——早在老罗第一次直播翻车的时候，这种企业家和直播间格格不入的氛围就已经显现出来。

　　客观而言，这些大佬直播自然气场很足，并天然的形成了一个“大佬直播气场”，然而，相比网红的接地气的带货风格而言，大佬或许一出场就错了，为啥呢？

　　因为现在大佬直播面对的是镜头前面的普普通通的老百姓们，而不是那些云淡风轻的大佬们——当更多老百姓选择直播购物的时候，他们希望得到的除了实惠还是实惠。

　　丁磊7000多万元的销售数据败给了薇娅，老罗和董大姐的的第一次直播翻车了，直到后来董大姐选择了低价策略才得以翻身。

　　2020年5月10日，经过价格调整后的董明珠在快手直接带出了3.1亿的销售额，然而相比较实打实的打折力度，例如5.4折的变频空调，所有人都明白这意味着什么。

　　2020年5月15日，董明珠在京东的直播与ZEALER创始人王自如搭档。最终的数据是超过7亿元的总销售额，对此，据媒体报道，有格力代理商透露，在董明珠京东直播期间，多名代理商通过直播渠道下单提货，单人下单达二十余万元。

　　不过，直播平台对外披露的数据是否靠谱，GPLP犀牛财经无从求证，但是，所有人都知道，这场格力与京东的直播，部分商品售价低至5折，也有不少经销商称，这比他们的进货价还要便宜。

　　丁磊此次并没有把直播间放在“自家战场”网易严选，而是选择了快手上多少有点令人意外，然而，不可否认，丁磊要为自家平台网易严选代言的初衷是没错的。

　　然而，在以“低价”为潜规则的直播间内，这多少让追求精致生活的网易严选有点尴尬。

　　上线年的网易严选，和其他电商的套路并不一样，一开始就是打着ODM电商模式的路线来的，想着让老百姓实现“好的生活，没那么贵”的生活，“精致而又充满了性价比。”

　　在这个主张下的网易严选一度让丁磊充满了自信——曾在2016年世界互联网大会上，丁磊扬言宣布，未来的3到5年，在电商领域再造一个网易。

　　公开资料显示，2016年，网易严选的面世将网易电商的数据拉到同比增长117.52%。这一下子让众多电商平台眼红，纷纷上线月，腾讯上线了自媒体精选电商平台“企鹅优品”；紧接着，小米上线电商平台“米家有品”；2017年5月，阿里也紧随其后，上线了自营精品店铺“淘宝心选”。之后，京东也上线了“京造”。

　　与此同时，为了应付竞争，网易严选选择扩充了品类的方式吸引消费者，当然，网易严选也承担了更高的库存风险和自营成本。

　　2019年7月，网易严选推出“9.9超值专区”的业务，希望攻入下沉市场。

　　然而下沉市场早就杀成了一片红海，聚划算、拼多多、京喜、苏宁等玩家在这条赛道耕耘多年，甚至早就开始了玩命厮杀，过精致生活的严选并不是特别的适应。

　　在此背景之下，2019年网易的第二季度会议上，20多位高管和业务线负责人被分成自四个小组，对「严选未来是什么」进行沙盘推演。

　　兜兜转转，网易的电商之路。曾经，网易严选希望选择一条避开阿里和京东的路，专注于产业链上游的设计与制造环节，然而，网易严选最终发现，性价比本身就存在一定的争议。

　　2020年6月12日，丁磊直播复出为严选代言，然而，低价与精致生活之间还是存在着一道天然沟壑。便宜没好货，好货不便宜。

　　直播电商引发了所有人的关注这是一个事实。背后的乱象早就让人怀疑甚至引发了相关部门的关注。比如，一个又一个直播神话背后则是刷单乱象。

　　对此，据媒体公开报道，北京某电商企业负责人表示，刷单现象非常泛滥，部分产品甚至绝大部分销量来自刷单，更有卖家直接介绍刷单产业链，用户只需要花费28元，即可获得X音”158赞+10条线万播放”。

作者：admin

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