深掘流量红利 快手迫切需要被“看见”

　　继B站《后浪》之后，快手宣传片《看见》近日也刷屏了。虽然《看见》的主讲人“奥利给”大叔黄春生成名于B站，但起家却是在快手。有趣的是，快手和B站，这两个出身主流之外的平台，如今不约而同地迫切希望进入大众视野。

　　6月6日，快手发布宣传片《看见》，“参差百态才是生活之景，不要带着傲慢和偏见看世界”是其核心要义。视频一经推出，微博上获赞超45万，许多官方媒体也积极转发。

　　正如B站一样，如今快手要想更进一步，就必须突破原有圈层，被更多人“看见”。

　　“老铁”是快手最独特的标签，背后是其发迹于农村及小城市的历史。快手“农村包围城市”战略前期的发展是极其缓慢的。相较于抖音17个月完成DAU（日活跃用户数）破亿，快手用了整整6年。不过，这也为快手营造出独特的社区文化，即此后被直播同行垂涎的“私域流量”。

　　快手发展的脚步在2019年开始加速，其创始人团队发起了k3战役，冲刺3亿日活的目标。今年年初，疫情让大量商户向线上转移，以直播起家的快手迅速跟进。5月，在快手电商生态服务商启动大会上，相关负责人正式宣布，快手电商日活已破1亿。

　　天眼查数据显示，2019年12月，快手完成了IPO前最后一轮的F轮融资，估值达到286亿美元，上市已然提上日程。不过，从小镇青年茶余饭后的休闲软件，到真正登陆资本市场，仅仅拥有“老铁”是远远不够的，快手迫切需要一个更好的“故事”。相关人士透露，今年以来，快手加大了在主流媒体方面的投入，营销费用明显上涨。近期快手电商举办了多场高端品牌直播活动，也是在力图洗去此前“用户群体偏低端”的刻板印象。

　　互联网的生意就是流量的生意。有业内人士曾表示，流量只有两种载体关键词与关系链。前者关键词分发为驱动，代表是阿里巴巴与字节跳动；后者以社交为载体，代表是腾讯。快手属于后者，这一点从营收上显而易见。2019年，字节跳动全部营收中九成源自广告收入，而快手的营收有60%源自直播。

　　快手与腾讯渊源颇深。F轮融资的领投方正是腾讯，此次融资后，腾讯的持股比例超过20%。今年5月底，快手内部组织结构经历一轮调整，王剑伟成为产品总负责人，其正是一名从手机QQ与微信等项目中走出来的腾讯老将。

　　与字节跳动风格的差异，决定了快手对流量生意的看法有所不同。快手CEO宿华曾在接受采访时表示：“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品。”快手商业化副总裁严强也不认同所谓的“短视频内容赛道”。

　　很长一段时间以来，被强化的“老铁”经济，正是关系链导向的流量模式。但是，随着快手发展的加速，仅有关系链已略显单薄。早在2016年，严强便正式开启快手商业化进程，但他直到近年才对如何深挖流量红利有了更清晰的阐释：“流量的真正价值来源于你对产业链纵深理解所产生的价值。”

　　阿里出身的严强认为，就流量变现的效率而言，快手的商业化必须要向阿里取经。也正是在去年，几乎与抖音同时，快手加快了商业化步伐，逐步开放商业流量限制。而在2018年之前，其商业流量占比一直没有超过10%。关系链之上引入关键词，这在严强看来，才是真正有价值的“增量流量”。

　　已经开始准备好拥抱主流的快手，如今内部早已为更广阔的社区提前布局。相关人士透露，自去年以来，快手依托直播方面的强项，加快了细分板块的建设，重点扶持游戏、教育、音乐等垂直类内容，并逐渐开放对于MCN、公会的招募。

　　腾龙股份拟定增不超6.12亿元用于海外汽车零部件项目等；风范股份签订1.38亿元钢结构供货协议；中国国航拟以4.68港元每股认购国泰航空供股股份……

　　市场类型深市主板深市中小板深市创业板沪市主板公告类型年度报告半年度报告一季度报告三季度报告拟上市公司公告首次公开发行及上市配股增发可转换债券权证相关公告其它融资权益及限制出售股份股权变动交易股东大会澄清、风险、业绩预告特别处理和退市补充及更正中介机构报告上市公司制度其它重大事项

作者：admin

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