之所以聊这两个话题是因为小编之前接触过一段时间,有一些心得,最近在网上看到了一些新闻,想来聊一聊。
一、快手前身叫做“GIF快手”是一款图片应用软件,于2013年正式上线短视频功能,记录生活。后来转型为纯粹的段视频社区,目前快手的日活跃度是2.5亿(可以理解为平均每天使用快手的人数是2.5亿人)。
快手主播盈利方式不外乎直播、带货、接广告。主播网红这两个词在17年的时候,人们的心理还是很反感的,不过现在人们已经逐渐接受,一夜爆红、草根逆袭变的容易,短视频成就了一大批年轻的富豪。并且很多政务号、大中小企业也纷纷入驻短视频行业,2.5亿人每天使用,提高知名度、带动产品销量、这些益处相信大家都能够看到。
快手带货能力第一:带货第一这一点是毋庸置疑的。传统卖货无不就是广告、促销、降价打折,消费者在无法辨别商品好坏的情况下,购买产品的几率是比较低的。但是主播带货就不一样了,主播的粉丝都是喜欢他的某一点,长久和粉丝互动,粉丝慢慢对其产生信任至少不会反感,愿你听主播说。主播一般带货,质量、福利、品牌影响力这些主播会考虑到,有折扣优惠,粉丝也信任,产品只要在接受范围能用到,你说买还是不买?
这是大主播合作电商带货,如果资金不是很多,主播带货费用觉得太高,想要抓住短视频这个市场,普通商家该怎么做呢?
自己做号,做营销号,有资金投入,找专业团队来拍摄,策划文案,剪辑,再推上热门。如果没有太多资金,抄创意、跟潮流、做一个类型的视频,关于主播个人优先女性,不需要有多漂亮,会化妆、会使用美颜就可以。
抄创意:观看点赞评论转发量高的,模仿创意能够改善提高最好,同类视频平台会优先推送,并由流量扶持。
跟潮流:比如某一时间观看视频,对情感、搞笑这类视频推送的多,就去模仿抄袭。再者平台定期有流量扶持计划。
视频权重:定位你的账号是做什么的,往那个方向发展,更新的视频不要随便发布。保持账号的权重。
上面的模仿抄袭,是对没有什么目标,不知道怎么拍视频的。一个完整的视频的组成有:本身视频类型(这一点跟着自己的定位走)+文案+背景音乐+携带达人号。
小编之前接触一个平台,每天统计达人热门视、分析爆款原因、提供信息、用户进行抄袭,虽然不建议抄袭,但是这也属于跟风,浏览量是比较高的!
快手+v:这是对刚起步的商家账号的功能,前期没有粉丝基础,想要提高账号的可信度,适当带货,企业认证是最好认证了。
企业认证的功能:首先账号昵称后有V字标识用户浏览主页就能发现,店铺地址随时可查看、后台数据分析、用户简单资料、主页显示联系方式、5公里范围推送营销视频;
企业认证的好处:账号前期没有流量,需要借助平台的扶持,视频质量仔细查看发文标准,规定是原则,质量不好会没有推送。企业认证就是为营销号商家出台的功能,5公里范围全面推广视频,如果你的店铺5公里范围有3000用户,那么你发布视频就会有3000人观看,相比传统的广告、传单成本更低。再加上地址、联系方式(企业认证需要营业执照)更容易获得用户信任。
快手企业认证在今年9月份的时候认证费用是300元,不过因为认证人数很多,费用现在调整为600元。认证失败费用不退,有很多自己认证的没有熟悉规则,导致失败,所以这方面最好是找一个熟悉快手这方面业务的。
抖音相信很对年轻人都有这款软件,抖音是一款年轻人居多的记录生活软件,目前日活跃度是3.2亿远高出快手,不过抖音的带货能力没有快手那么强势。如果想要在这两个平台分的一杯羹,首先定位咱们的客户人群在那个平台多些,当然也并不是不可以两者兼得。
小编很看好抖音,就从违规来看,快手最进出的事不少,违规很多,再从平台来看,抖音获粉比快手简单,专注一个账号,视频质量不差,一年获粉10万+还是可以的。
抖音目前的商家有20万,距离饱和还有很大距离,其次短视频平台积粉带货传统行业,还存在质疑,没有准备好接触,思维没有跟上这个风口。
抖音的企业认证和快手基本类似,抖音是最先推广企业认证,也是最先引发这场企业认证的争夺大战!
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