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2020
06-07

为什么抖音这么火?B站能上市?内容营销核心揭秘!

  如果说2017是共享元年,2018是内容营销元年,那么前阵子被永封内涵段子可谓是内容营销的开山始祖了。

  其作为一款包含短视频、脑洞神评论、图片、段子、精华等多主题、多题材的搞笑娱乐社区,在2012-2017年短短5年时间里,就集聚了2亿用户。

  当然那时候还没有“内容营销”这个词,那时候应该叫做:具有社群属性的内容类产品。

  还有段友车贴就更不用说了,相信老司机都见过,这种车贴文化也重新定义了车友会,让不同价格段的车齐聚一起,即使你开的是奔驰,我开的是五菱宏光。

  贴上这个车标,你就是段友了。这些贴着车标的车友还有专门的暗号。对,就是你们熟悉的——一长两短,滴~滴滴。

  这些段友文化也被延伸到很多平台,快手、抖音上还是有很多人会用“滴~滴滴”的暗号。

  要知道马云爸爸的淘宝内容营销重要入口:微淘、问大家、有好货、爱逛街、必买清单等,都是近两年才开始重点扶持的。

  4月10日晚上,小玺君像往常一样打开抖音,刷出一条点赞十几万的视频,评论图标旁却是一个扎眼的“0”,点开一看,只有一句“暂无评论,还不快抢沙发”。

  得知评论区被关闭,瞬间就没了刷抖音的动力,没有评论的抖音就像是没有番茄酱的薯条,没有花生酱的沙县,没有灵魂的肉体,食之无味,弃之也不可惜!

  这或许能说明,抖音的社区属性逐渐成为吸引用户的主导因素,短视频本身的重要性反倒降低了。

  3月28日,哔哩哔哩(以下简称“B站”)在纳斯达克上市,每股发行价为11.50美元,共计发行4200万股ADS,整体募资规模4.83亿美元,交易代码为“BILI”。承销商为投资银行摩根士丹利、美银美林和摩根大通。

  是的,中文弹幕网站——B站上市了,小玺君虽然算不上B站资深老用户,但还是使用有近三个年头,作为一个中度使用者,我个人觉得B站之所以能火起来有以下几点:

  弹幕是B站内容上最核心、最有特色的部分,为视频内容的二次创作提供了价值。从此,有人在里面吐槽,有人为内容作注解,有人发“神弹幕”(一种高级弹幕,可以实现各种复杂的图形、动画效果)来助兴。

  刚开始,你可能觉得弹幕好烦呀,挡住看视频,但是时间久了,看视频就再也离不开弹幕,并且看视频会优先在B站看,为什么?因为B站的弹幕多,个个是人才,说话又好听...

  没弹幕,就好比世界杯决赛没观众,就像《红楼梦》没有了脂砚斋的批语,再也不是完整的作品。

  君不见,B站、A站出现弹幕文化后,优酷、腾讯视频上不也都不约而同的借鉴了么。

  B站能圈粉的第二个原因,就是所有视频均无广告,不像某些视频APP,看个1分钟的视频,你得先看个一分半钟的“瓜子二手车”,运气好的还能再看个“贪玩蓝月”!

  B站有很多分区,比如:鬼畜区、二次元区等等,将臭味相投的人集聚一起,让每个参与者都找到归属感,这是B站正真厉害之处,它能提供一个合适的语境,让发端于ACG,包含大量梗、衍生段子、各种戏仿各种演绎的行话暗语,让所有人在这里能够在弹幕中必然得到回应。

  网络时代,信息传播不再受时间、空间影响,一个好的内容出现,马上就会有千千万万个类似的对标品出现。

  且看,相同的新闻,为什么多数人愿意选择在:今日头条上看呢?——评论多,形成社群化。

  相同的音乐播放器,网易云为什么广受追捧呢?——999+的评论,让多少人边听歌边看着和自己一模一样经历的小故事。

  直播吧——各路球迷为自己喜欢或讨厌的球队、球员或赞或喷,看似争得面红耳赤,实则其乐融融。

  所以,内容营销的核心就是——人,人永远喜欢与人打交道,而如何通过屏幕这个载体,让另一端的人能感受到你的问候、关爱;吸引一群三观相同的人,一起讨论、一起玩梗,慢慢形成一个独特文化的小社群,而从现在的展现方式来看,留言评论就是最好的互动交流方式,这就是内容营销最核心、最本质的东西了。

  站在用户的角度思考这个问题就很简单了,用户关注你的店铺,为了什么?不就是觉得你家的产品符合他的喜好,所以微淘推送的内容就是根据用户的人群画像,受众喜好什么就推送什么。

  那就狂推上新图咯,不是的,上新图是要推,但是大家都推上新,一排刷下来,就感觉像是在逛街,消费者潜意识是在抗争的,一边想看,一边又要控制自己理性剁手。

  微淘不止是用来无脑的狂推9张、11张上新款,可以搭配着发,前面四、五张是有趣的图片,搭配几张即将上新的款式图。

  如果你有优质内容的短视频,或者国外挖的无版权短视频,也可以发出来,还可能会被推送到没关注者的微淘界面中,上图就是被推荐到了——懂生活的都在看。

  总而言之,你就把微淘当做是店铺的朋友圈来发,你之所以每天都控制不住的刷朋友圈,就是想窥探别人生活到底是怎么样的,以满足自己的窥探欲,所以微淘也可以发新梗、公司发生有趣的事情等等,将你的关注者当做朋友来对待。


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