直播的运营思维小团队如何做大事

　　其实这篇文章在三个月前就写好了，最近宝宝刚出生，忙活了几个月，知乎也上的少，大家的回复都没有回应。还有，我不是只做直播运营的，我是做营销的，各行都做，只是最近直播比较火，我又深度操盘过一个直播项目，所以拿出来分享。

　　这一期呢我们来讲直播话题的运营篇，大家第一个问题肯定是选择哪个平台来做直播，现在主流的平台有斗鱼、熊猫、全民、虎牙、龙珠……等非常多。

　　如果你是行业达人、或者是做娱乐创意的，可以去斗鱼、熊猫、全民这些泛娱乐的平台，就是跟你的定位和自身的优势去选择平台。

　　第二个问题，我们经常听到别人说这个主播不会做直播，那到底什么叫会做直播呢？其实懂直播和会做直播是两码事，首先你要懂什么是直播，除了了解弹幕文化之外，还要会做直播。

　　我举个例子，比如健身直播。这个领域呢在直播里面算是一个不冷不热的领域。大家发现没有，很多健身教练都在在做直播，但是

　　人气都不高。我可以给大家分下类型，第一种类型是最多的，就是自己在练，一身腱子肉，练器械、练背肌，就是一直再练。每次点进去看，他就在练，也不管弹幕，高兴的时候给大家打下招呼，这种呢是叫作秀

　　他不接地气，不知道直播的核心是互动，所以人气一直上不去。其实弹幕是什么呢，就是观众一起帮你在做直播内容，你少了以一份，就少了一半的乐趣内容，这种作秀型的主播有很多。

　　第二种呢就是打擦边球的，比如请一些美女来做健身，教练来辅导。或者直接是美女穿的比较清凉在做直播，这种直播形式呢 可以获得一些关注度，但是不可持续。因为没有实际的内容价值，大家过来看就图个乐，人气做的再高 用处也不大。

　　所以你是真的想好好做直播内容的，尽量避免把直播做成光有关注度的内容，这种查边球的内容呢，只能当成

　　而整个健身直播领域呢，就他做的最好，直播半年多，今年五月份，开了一家自己的健身工作室，这跟直播的成功和粉丝的支持，多多少少有一定的关系。直播对他健身事业肯定有很大的帮助，在百度上 也有人在问他在哪个健身会所，说明他的号召力还是很强的。

　　其实人气大小跟价值转化率没有多大的关系，比如一个主播他直播的内容都是查边球的 关注度可能很大，但是他卖东西 粉丝不一定就买账。相比较黑人毅如果他卖健身的蛋白粉，转化率肯定就很高。

　　就是要懂直播文化，不要高高在上，像明星或者老师一样摆谱。然后把把互动做好，有一半甚至更多的直播内容，其实是跟网友一起互动产生的，网友也是直播很重要的策划人和参与人。

　　有很多的过气主播，可能文化程度不高，刚开始做的时候 吸引了一些人气，但是签约后有了钱 就开始膨胀了，直播内容也变的越来越水，最终变成过气主播。

　　这点非常重要，有很多走偏门的主播，虽然人气看上去很高，经常会遇到瓶颈，就是因为这一点。因为只有正能量的内容才能真正的传播到主流，，所有平台才会帮你一起推，你不会只想在某个直播平台红是吧，你肯定也像跨平台，比如上电视、代言，让更多的人喜欢你。

　　比如有个主播和你是同领域的，每次直播都比你高2万，有厂商找你们去商演，你价值5万，他价值可能就是10万，虽然人气差距远没有一倍这么多，但这在商业价值上是合理的，大家都喜欢看第一。

　　什么意思呢，有些主播人气很高，比如平时有十万人看他直播，但是他发微博，每次只有十几个人给他留言，这种就是号召力弱的表现。号召力是很重要的指标，说简单点，就是直播人气和真爱粉的比例，如果你的号召力很强，像卖东西转化率会非常高。

　　比如你在一个领域做的很成功，但是其他领域的人知道你的人很少，那可能是你直播还不够有特点，还需要继续努力，即使其他领域的观众 都不看你的直播，但是也要知道你。

　　游戏达人的形象。举个例子，如果有个人是宠物小精灵游戏的达人，大家都知道现在《精灵宝可梦Go》在全球很火，那他如果哪天进入中国，厂商找Angelababy和一个民间达人代言做活动，是非常合理的，这种营销策略也很常见，那这个人肯定就会被厂商选中。

　　我接下来要讲的可能是这期文章里面，对你受益最大的运营思维，对所有做自媒体的都有借鉴意义。

　　那什么是跨平台传播呢？就是你原来在直播平台做直播，然后跨界到视频自媒体平台，像之前很多游戏解说，都是在优酷B站做游戏视频开始，然后跨界到直播平台获得了很大的成功。比如小智、小莫等很多，这就是夸平台。

　　现在兴趣推荐的新闻媒体很火，比如今日头条、一点咨询、天天快报、UC头条 都可以做传播；还可以跨平台到视频自媒体；优酷、爱奇艺、B站等短视频也可以做 比如美拍、秒拍；音频自媒体上也可以做比如喜马拉雅、考拉、蜻蜓、网易云音乐等；还能在照片分享类自媒体上做最近比较火的奈斯、高消费人群的小红书等；如果你专业能力很强，还可以在知识问答类平台上做传播；比如知乎、最近火起来的分答等；除了这些呢，你还可在垂直媒体上发声，比如你做互联网的可以去36氪、虎嗅，比如你做美食的可以去下厨房等。

　　根据我的经验，我可以告诉你，真正能做好全媒体营销的，你在任何一个媒体的传播占比都不会超过20%。什么意思呢？比如你在直播有10万人气，如果你能做好全媒体营销，至少可以倍增5倍。所以你千万不要拘泥于在一个平台，或者觉得自己在这个领域观众有限，那你是思维没有跳脱出来，其实还有更大的空间可以发挥。

　　目前所有自媒体形式，直播是最高级形式的。为什么这么说呢，因为直播的内容制作可以向下延伸的，但是音频、图文、短视频、长视都不能直接跨度到直播。比如你是一个做视频自媒体的，要想跨到直播领域，等于要重新做。而直播是完全可以向下延伸，并且直播的内容互动性特别高，趣味性也很强，特别适合传播。

　　我要提醒一下，我说的是一个思路，具体怎么用 看你自己怎么思考。比如有个朋友是做户外求生直播的，跟我说，好像没有什么精彩的主题可以剪辑，因为整个直播就是 跟观众聊天烤东西吃 比较平淡。

　　我跟他说，难道你不会反向思考吗，以后在直播里面，就可以设计一些有意思的主题内容进去，如果你的直播内容，连剪辑成主题的内容都拿不出手，那肯定是你的内容吸引力肯定是不够。

　　先说直播平台，其实直播平台内部也是可以跨平台的，比如你很有颜值想做秀场主播，而且觉得映客更加适合你，但是映客跟你颜值一样的人很多，竞争很激烈 很难脱引而出。那你可以转变策略，先去熊猫做直播，因为熊猫女主播平均颜值相对来说没有映客的高，而且熊猫的观众比映客多很多，说不定可以在熊猫先红，等积累了人气，再转战映客。这样，你直播的经验在熊猫也被训练过了，又带着一大群粉丝空降映客，在映客马上就会成为红人，平台会帮你一起推广，会越来越好。

　　我们接着说微信和微博。我在这几年微信和微博营销的过程中发现，现在大家加微博的比例越来越低，哪怕微信和微博同时推，微博现在基本上是微信的五分之一的关注量。

　　所以如果你个人精力有限，只要做好订阅号就可以了，QQ群更加没必要做了，维护起来成本很大。你可以把主题短片做成图文的形式，在微信和微博传播，一般一期的直播节目，会有三四个有趣精彩主题，转化成图文的形式发公众号和微博，让你的粉丝帮你一起传播，这样就不怕没内容了。

　　特别是微信和微博，我看很多大的主播也就只是利用微信和微博做做粉丝维护而已，这样就太可惜了。

　　如果你是一个领域的达人，内容很快能传播到喜欢这个领域的人群，他不会因为你是不是大V来判断推荐量，核心是判断内容的好坏，所以这就给民间达人很大的传播机会。

　　视频自媒体呢，我建议以优酷为核心，然后所有主流的视频媒体都覆盖。为什么呢，因为优酷是UGC的代表，也就是说视频自媒体的发源地是在优酷，你的视频自媒体必须要在优酷火，他是行业标杆。（虽然优酷在所有视频平台中流量占比不是特别高）

　　那为什么其他的主流视频网站都要做呢，一个是有一定的流量，第二个可能哪个视频网站的频道觉得你的视频不错，跟你签独家，帮你一起推广。

　　你可以做两个专辑，一个是直播的正片，也是需要稍微剪辑下 把一些废话都剪掉 不然看起来太累，然后加主题短片，每个可能是5-15分钟。

　　一些唱歌的主播呢，就特别适合在音频媒体做传播，比如有个女主播叫陈一发，他自己有个翻唱专辑在网易云音乐播放量很高，那万一有个音乐人给陈一发创作了一首类似《演员》的歌，那她也可以像薛之谦一样红起来。

　　其实薛之谦也是跨平台的经典案例，在传统唱片行业不景气，他跨平台到网络音乐平台来做宣传和推广，而网络音乐平台呢，也需要这种原创音乐，一拍即合，一起推广宣传，都是双赢的结果。

　　然后照片分享自媒体呢，非常适合生活类的主播，比如前面说的健身主播就很适合、美食主播也适合。

　　但是在这类平台传播、你的照片和文案还是要做的精细一点，这些平台的观众普遍消费能力都比较高，等于就是收获了高质量的粉丝，可以把话题短片里的精彩图片，剪辑下来做成图片集，配上故事文案就可以了。

　　问答类的媒体呢，如果精力有限，只要做知乎就可以了，这类平台按道理来说，是不能把直播内容直接转化成回答放在上面的。

　　那你换个思路做，你先知乎上找和你这个领域相关的一些热门问题，大家关注度都很高的那种，然后你带着这个问题的主题，在下期直播专门讲这个话题。然后直播完，把话题做成短视频或者图文回答都可以，如果你的回答内容真的价值，坚持做一段时间，你就能成为知乎上这个领域的意见领袖。

　　最早淘宝要击败易趣的时候，淘宝=假货，马云也只能不停擦屁股，那我们正视这种刷人气的现象存在。我的建议是“坚决不刷人气”，他会对你直播心态有很大的影响，忘记了直播的初心，最终我们还是要以内容为核心。

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作者：admin

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