董明珠直播带货刷单疑云：快手找人、抖音找货

　　人红是非多，自古如此。最近，格力总裁、“营销女王”董明珠直播带货被质疑“要求经销商”刷单”的事件又被炒的沸沸扬扬。

　　2020庚子年大疫，让直播带货一下火了！毫不夸张地说，这是这两年现象级的大趋势。尽管有人说它就是网络版“电视购物”，但当你看到继网红、达人之后，多少明星、名人、大佬、企业家甚至素人开始进场时，你还会怀疑它的力量么？

　　坦率讲，尽管我早在去年就提前预见了这个趋势，并正式出版了《超级带货》畅销书，但确实没想到会火到这个程度！就现在已经不是要不要做直播带货，而是怎么带货、在哪带货的问题。

　　主要平台无非也就是快手、抖音短视频双雄，以及传统电商的三巨头：淘宝、京东、拼多多。而董明珠效果最好的、也被质疑的也是在快手平台。

　　数据显示，董明珠第二次直播成交额达7.03亿元，是董明珠线年全年销售额的两倍。而根据格力财报，格力一季度营收203.95亿、平均每天进账2.26亿。据此推算，这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收。

　　然后网络流传“董明珠直播带货、让格力经销商刷单，空调看起来卖出去了结果压在渠道！”说这是“女王的新装”。

　　对此董明珠回应称：“现在编故事的太多了，我们是跟京东搞的一场大活动，根本不存在这个事情！”

　　对此，格力电器新闻媒介主管也表示，相关报道里说的广东格力空调代理商收到格力业务员的通知，但在格力总部，甚至没有“业务员”这种员工。

　　不压货你凭啥做渠道？多少年了都这样很新鲜啊？至于电商刷单你告诉我哪家不刷？刷成交刷好评昂昂昂！刷单当然不对，可它是游戏的一部分和潜规则，都别装外宾。

　　讲真，我还是很佩服董阿姨的！一直站在风口浪尖。人红是非多，争议本来就是光环的一部分。她不愧是营销女王，而且我估计她肯定还要继续带货！创业或做事不是就可以不屌外界议论（尤其是网络上），而是要心里有数——这就叫定力。

　　跟风起哄、指点江山很容易；自己去做一点事，很难！所以我虽然做自媒体，职业就是评论，但一直对真正做事的企业和老板们有敬畏心、理解之心。

　　企业营销之目的，无非是希望达到最低广告成本（少花钱甚至不花钱）、最多覆盖目标人群（大量且精准）、最快速度卖货（高周转、低库存）、最高溢价（除了奢侈品一般网红爆款才有）。

　　而当下广告主们最喜欢玩的一点就是利用抖音的“美好感”找到合适的带货产品，在快手上利用“老铁经济”成单。基于此，我更愿意将其称之为：抖音找货、快手找人。

　　在抖音上，带货的形式通常有以下6种：工厂短视频带货；直播带货；短视频“种草”；剧情短视频带货；评测账号短视频带货和明星短视频带货。而李佳琦之所以在今年成功的打入大众视野，靠的就是其在淘宝上直播带货，然后进行二次创作，将直播中的有趣片段分享到抖音平台，直播带货和视频带货双管齐下，从而达到一次出镜卖货获得两次卖货效果的作用。

　　在快手上，散打哥和辛巴等人有着超大规模的粉丝基础，而他们带货时的转化率也更加强大。这是由于平台上的基因所决定的。快手发展至今仍然有很多人没有看懂，但正是这看不起、看不懂，让快手“闷声发大财”，成了带货能力最强的平台之一。

　　从董明珠快手带货大捷看出，感觉最近快手电商气势如虹啊，抖音继老罗之后有点乏力，淘宝则手握最大电商平台和高转化率淡定从容。当然，直播带货这三国志注定是一个长期战争，非常有趣，值得长期研究。我将推出系列观察，敬请关注。

　　认真看了董明珠的直播带货，从抖音大败到快手大捷，对她的斗志、进化能力非常佩服。没几个人能做到，尤其是成名大佬。何况我等屌丝？

　　我的意思是，面对历史级大风口，CEO必须身先士卒下场！当头的都犹犹豫豫生怕丢人露怯，团队还怎么打？而且对于新事物来说，永远是完成第一、完美第二。干起来再说，just do it！

　　最后有必要交代利益相关：我认识个别格力的朋友但不熟，就事论事，有句讲句而已。她家的空调质量不错，而且股票也很赚钱。

作者：admin

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