自营商品,将不再需要跳转。值得一提的是,这不是一场为了活动的“快闪”,而是一项放眼长远的强强联手。
电商平台与直播平台之间壁垒被打破,消费流程大幅简化,意味着直播电商行业竞赛进入新阶段。巨头的对垒会如何影响A股上市公司呢?
根据协议,双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。
据了解,这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。受此消息刺激,京东美股开盘大涨,截至收盘股价上涨5.41%。
供应链打造问题,一直是直播平台发展的瓶颈。目前只有淘宝实现了从供应链到直播平台的无缝对接。这也让其能够形成选品、带货、售后,完整的产业闭环。相较而言,纵然流量再大,对于快手抖音而言,产品端永远是直播平台的“阿喀琉斯之踵”。
无法保证质优价廉的商品供应链,电商直播就是无源之水。然而供应链的每一个环节打造,都需要砸下重金。据快手相关人士此前透露,仅在质检一块,快手就组建了上百人的抽检团队。
而如今,拥有了京东电商平台稳定的供应链渠道,快手可能脱颖而出,成为能够真正叫板淘宝的下一阵营。
对于此次战略合作,快手CEO宿华表示:“快手在用户体量以及直播电商的新场景打造上具有领先优势。京东作为高品质的电商平台具有供应链和货品端的优势,双方此次合作是基于人、货、场因素的强强联合、优势互补。”
而对一直想拓展直播领域的京东,这无疑也是双赢的选择。“当前,零售行业面临消费需求、消费场景越来越多元化的机会和挑战。”京东零售集团CEO徐雷表示:“京东零售希望与快手一起打造短视频直播电商新生态,推动零售行业发展进化。”
在微观层面,从早期的张大奕寻求代工厂的模式,再到近日薇娅宣布牵手梦洁,股价几乎翻番。打通与货物端的供应链是直播行业想长远发展的必经之路。
去年“6·18”前夕,快手宣布与达成合作。这次试水也得到了业界肯定,两个平台客户群体的高度重合性成为了合作的关键。彼时企鹅智库和腾讯新闻发布的《用户研究报告》显示,在2018年3月,与快手重合用户数接近4000万,占拼多多月活用户总数的27.6%。
不过,在行业经历了一年爆发式增长后,作为头部平台之一的快手,无论从自身客户群体升级,还是行业博弈的角度来说,都需要一个更加强大的产品供应支持。作为同属腾讯阵营的京东,无疑是快手最好的选择。
直播电商行业的发展,如今可能步入巨头对垒的时代。而这种态势此前已有苗头。
大战之前,快手对组织架构进行了一次深度调整。5月25日晚间,快手发布内部信宣布组织架构调整。原产品负责人之一王剑伟将收拢产品和直播业务汇报线,成为产品最高负责人。王剑伟出身腾讯,曾任职手机QQ和微信。这一安排被许多媒体解读为,快手产品本身也将迎来大的升级,倾向于上下滑动的快手极速版将在未来发挥更大作用。
这一产品设计显然是针对抖音。有媒体报道,2019年,抖音在直播收入上正在追平快手,这无疑给快手带来了巨大的压力。
但是眼下,快手拥有了京东的加持。以快手为代表的腾讯阵营的劲敌依然是阿里旗下的淘宝。
根据阿里2020财年年报显示,截至2020年3月31日,三个月内,淘宝直播上使用直播的日活跃商家数同比增长88%。淘宝直播带来的GMV同比增长超100%。
在传统电商板块增速放缓的当下,阿里集团对直播电商的态度也在发生着转变。财报中阿里指出,直播电商已成为阿里在中国零售市场中增长最快的销售模式之一。部分业内人士预估,随着今年投入增加,年内GMV增速将继续保持150%以上。
不过,随着一二线流量红利的挖掘殆尽,今年以来,开拓下沉市场成为电商直播行业的必选动作,相应的投入成本与开拓难度也将加大。
巨头对垒,诸侯纷争。鹿死谁手?尚难定论,不过这些电商直播巨头的A股小伙伴们,也许能趁势而起,获得更多发展机会。
快手概念股涨3.7%,报15.41元,此前公司表示与快手保持着多年合作关系。
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