敲钟的B站、戒不掉的抖音：视频营销凭什么火？

　　今天，财经界掀起波澜的一件事情当属二次元弹幕网站哔哩哔哩（俗称B站）赴美上市。这家从创始人个人爱好开始的小站经历了九年发展，冠名了篮球队，终于在纳斯达克迎来了成人礼。

　　同时，百度控股的另一热门视频网站爱奇艺也宣布将于今晚在美IPO。频繁霸屏的短视频App抖音前不久开通了「直达淘宝」的功能，为拥有百万粉丝的抖音达人带货转化提供直接通路。

　　加之天猫、淘宝近年来一直强调内容和社交属性，不免引人感叹：视频行业的春天要来了？

　　阅读本文，易拍片创始人、视频营销专家、《视频红利》作者徐亮老师分享了他的分析洞察。

　　这并非空穴来风的穿越假想，按照当前视频发展的速度来看，这更像是一个合理的预测。

　　在社会化营销的时代，互联网视频正在迅猛占领着消费者的浏览份额，逐渐成为人们休闲娱乐和获取信息的重要来源。视频营销在传递品牌价值、扩大传播范围、引导消费者产生购买行为等方面，都发挥了重要的作用。

　　在渠道为王的时代，电视广告向网络视频广告转换的趋势是不可避免的，网络视频广告的投入回报比可能会在相当长一段时间内高于电视广告。对于中小型企业，网络视频广告可能是一个更好的、更有效的营销推广选择。

　　视频内容会直接影响搜索结果，简单来说，就是搜索引擎算法优化的结果会更偏好包括视频在内的多元媒体。视频网站引发的视频流行趋势，自然少不了搜索引擎的贡献。

　　搜索引擎通过不断优化算法为搜索者提供良好的搜索体验，它不仅能精确地对关键词进行匹配，也能得出多元化的搜索结果。这意味着，视频将持续获得搜索引擎的宠爱。

　　在信息爆炸的时代，人们每天都在浩瀚的内容海洋中搜索、选择、处理、加工、获取各种各样的信息。

　　相比于单一的文字、图片、声音等信息，视频的表现形式让大脑更轻松地获取信息，这意味着视频更具有左右消费者心智的影响力。

　　通常情况下，人们更愿意分享视频内容，因而同等优质的内容，视频的传播效果会比图文更显著。

　　例如：大众汽车一次视频营销活动、三个系列视频，就轻松获取了1.55亿次的浏览。

　　比起图文，视频能更有效地吸引点击，并转化为分享行为，具有强大的分享潜力。消费者会被视频吸引，投入更多的时间浏览企业网站，进行品牌互动。

　　美国的一项研究也显示，57%的视频用户会向他人发送视频链接，而有75%的用户会接受视频链接，同时有10%的用户会转贴视频链接，从而使视频广告实现更多的曝光，为视频广告带来比电视等传统媒体更高的传播性；另外，约13%的用户会对视频进行评论。

　　国内的一个调研中，大概有7成的网络视频用户是城镇居民，电视观众中则占比不到5成；网络视频用户70%是高中以上教育水平，电视受众则为30%；大学学历以上者在网络视频用户中占30%，而电视受众为6.2%。

　　传统电视广告只能实现时间、地域和内容的定向。与之相比，网络视频广告系统的模式更加完善。

　　通过数据中心对视频用户的精准用户画像，我们可针对目标受众的性别、年龄、行为习惯等特征，精准地实现广告创意内容和广告人群效率的契合度最大化，还可以通过投放系统实现对同一目标受众广告曝光次数设定上限，避免无效曝光。

　　视频可以帮助各类营销策略精准触达目标客群。越来越多的消费者会通过产品评论和相关评测，做出购买决定。

　　有研究表明，96%的消费者认为视频能为他们在线购买的决策提供帮助意见。此外，58%的人对有优质视频内容的公司更加信赖。

　　视频营销必将成为未来内容营销的主战场。现在，超半数的公司会将视频作为品牌营销的载体，这一比例还在持续上升。

　　据权威机构尼尔森公布的数据显示，64%的营销人表示近期将会考虑将视频作为主要的营销策略。这意味着我国视频营销的发展还潜力十足。

　　关于作者：徐亮，易拍片创始人，视频营销专家，北京电影学院硕士。为众多成长型公司提供视频营销策划、视频制作、传播推广与相关业务咨询等方面的服务。

　　推荐语：“一条”如何将视觉语言转化为流量资源，内容时代如何铸就视频网红，一本书揭示如何用多媒体语言打动受众，教会你挖掘内容资源，实现产品视频化，打造千万级流量平台，5G时代，视频为王！

作者：admin

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