昨晚躺尸刷快手的时候,无意间刷到一个直播间在带货旅游产品。想不到现在旅游产品都开始通过直播来推广了,看弹幕貌似是携程高管在直播。 我闺蜜呢,算是个小网红,之前经营的淘宝店生意也只能算一般,最近在和我商量要不要试着直播卖货看看,现在企业家都来快手直播了,想请问大家,快手直播真的是大势所趋吗?
在我刚开始了解这个自成一体的世界的时候,我内心是有所不服的。驴子是东北精神小伙,我也是东北精神小伙。驴子一米八五,我也一米八八。驴子有金链子,我也可以买金链子。驴子是快手头部大v,我也是知乎头部大v,所以我=驴子。那为什么驴子能挣到钱,我挣不到。
后来我发现,不是人家在自成体系的前现代小天地里自得其乐,而是我的傲慢与偏见蒙蔽了我的双眼。前现代榆木脑子的人是我,是我。
的直播带货是一种有点类似电视购物的东西,但它在人们购物中的地位不可同日而语。进入互联网时代以来,线下的门店逐渐被网络上的电商取代,但标准的电商只能满足人们目的性购物的需求,却不太能满足人们对于“逛”,或者说随意性购物的需求。随意性购物的网站当然也有,但终究不够直观,过度依赖文字性的描述,对于许多受众来说,并不是很舒适的购物体验。
事实上,随着近些年来经济的发展,主流普通人的消费能力已经没有大家想象的那么差了,是有一定的随意性消费的能力和需求的。这时候,互联网直播带货出现。一个已经有相当流量的网红在直播中带货,这实质上等同于“大v带逛”。我们都知道,不论逛的是什么,大v带逛的特点就是简单粗暴,直击灵魂,并且通常不会坑粉。商家卖了货,带货网红赚了钱,普通用户的随意性消费需求得到了满足,粉丝和网红之间的感情也在互动中得到了加强,简直就是一场盛大的帕累托改进。既然有人可以为了看ctrl花几千块,那为什么不能为驴子花几十块买一兜子瓜呢,何况还有兜瓜,何况瓜还挺好吃。
当我意识到这片直播带货的田野有多大的时候,初代目直播带货已经开始升级了。有需求才有供给,显然人们已经不满足于跟着网红买两兜瓜,买个眼线笔或者买个首饰吊坠,而是开始有更高级的需求,比如旅游。旅游既是一种纯粹的享乐需求,又极具弹性,丰俭由人,五百块到五万块都可以玩的很好。旅游的体验性又使得这种产品格外适合视频带货,对于绝大多数人来说,去哪里旅游并没有什么区别,重要的是玩的开心,而开心这件事儿显然是一个二阶混沌系统,你认为你快乐,那你就真的快乐。有网红爱豆背书,大家自然觉得旅游的快乐又加深了一层。我一直觉得,最适合我的职业除了土木工程师以外,排在第二位的就是旅游博主。如果将来有一天非洲也变得内卷了,而我也厌倦了这个喧闹的世界,我就去当带队导游,怎么还不是混一口饭吃呢,为什么要逼自己做不喜欢的事情。
原因好像很简单,因为我tm没货可带。等过段时间,我毕业了,疫情也彻底过去,我穿越大洋来到非洲。你作为西二旗业绩之星,有一天看到大佐在快手上哇了哇了炊牛啤,后面还站了六个黑兄弟笑颜如花,那就是我在卖赞比亚土特产了。
当然现在,如果有卖澳洲大牛排或者加挂货槽版五菱之光的老铁需要我带货,我一定义不容辞,曹学带货,不寒碜。不过大豪斯就算了,我自己都买不起。
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