抖音、快手这么火营销人如何玩转新营销？

　　从抖音到快手，再到美拍，短视频凭借其轻巧性、趣味性且易于传播性成为当下炙手可热的营销方式。2017年12月相关数据统计显示，中国网络视频用户规模将近6亿人，而移动视频客户端的用户规模达到5.25亿，短视频无疑已成为一个巨大的风口。

　　短视频作为营销的新风口，营销人究竟该如何玩转短视频，为品牌助力？今天，朗涛科技营销就为大家解析营销人如何玩转快手、抖音短视频新营销。

　　自2017年以来，”短视频”成为社媒营销最火爆的三个字。短视频如此受营销圈的青睐，根本原因是在注意力碎片化时代，它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。

　　互联网上有句话是这么说的“南抖音、北快手、王者农药遍地走”，其中，抖音和快手是以短视频为主题，王者荣耀则是以游戏为主题，这是2017年就已经十分流行的三款产品，2018年继续呈现火爆之势。然而，短视频的火爆逐渐成为企业与品牌的一种新营销力量。如何深度挖掘短视频的营销潜力和创新营销玩法，是目前企业和营销机构需要努力探索的。

　　2017年，短视频可以说是风头无双。这一年中，人人都说短视频是大趋势，市场中的短视频平台玩家已多达100多个，除了现在已有的短视频平台在奋力拼杀外，还有更多的新面孔进入短视频战场。而在短视频内容创作方面，还有更多的玩家参与进来。

　　根据《2017年Q3中国短视频市场季度盘点分析》数据显示，整个2017年第3季度，短视频市场投融资事件达24起，吸金超8亿。在用户方面，据速途研究院相关数据，2016年短视频的用户规模首次破亿，达到1.53亿人，2017年短视频用户将达到2.42亿。预计到2018年，短视频用户规模将超过3.5亿人。

　　除了快手、抖音、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台外，包括腾讯、阿里巴巴、今日头条、微博等大平台，也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一，纷纷入局短视频，希望通过短视频提高平台留存率、活跃度和阅读时长。甚至淘宝、京东、大众点评等非传统内容平台的“短视频化”也正在进行，短视频模块的接口已经被预留。可以看到，短视频这场风是越刮越猛！

　　短视频APP平台方面，马太效应也十分显著。据《MobData2017年短视频行业11月研究报告》显示，短视频APP在装量、活跃用户量、日活排名等多个方面，都是开始集中到一些头部APP身上，诸如快手、西瓜视频、火山小视频、抖音、美拍、梨视频等APP平台成了用户观看短视频内容的首选之地，其他APP的声量则很低，几乎不被用户关注。

　　每一个视频自媒体KOL（关键意见领袖）的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。

　　短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。

　　短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成线. 肥尾效应，易于扩散。

　　2013、2014年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果我能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。

　　3月9日晚上，一条15s的短视频在抖音上迅速走红。视频的场景就是在一个普通的会议室，抖音的一名用户打开一款语音识别软件，在其简单操作下，会议内容便自动转化为文字，出现在了手机屏幕上。

　　就这样一条短视频在非常短的时间内就收获了66.2w点赞和超1w评论量。很快就有网友指出，这款App是“讯飞语记”，接着评论区就围绕“讯飞语记”炸开了锅，不少网友对语记的高度好评引起了其他人强烈的好奇心。与此同时，讯飞开放平台孵化的产品“讯飞语记”的搜索量和下载量都出现了猛增，最终为产品带来了10w+的下载量。

　　最近COCO奶茶和海底捞也爆火了。在COCO奶茶火爆的短视频里，一个抖音的用户手捧COCO奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方，“跟抖音小姐姐学的，焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”。目前，这款“隐藏”配方现在已经成了COCO奶茶的最火配方了，甚至已经卖断货了。

　　而海底捞的网红吃法也是最近火起来的。前一段时间，抖音上突然流行起海底捞的一个神秘吃法：生鸡蛋+虾滑倒入油面筋，丢进火锅煮熟，网友看后纷纷效仿。

　　还有火到发紫的“海底捞番茄牛肉饭”吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，走红后成为了最近海底捞就餐标配。在抖音#海底捞#线w人参与挑战，排在第一位的短视频的点赞量超过177w。

　　2017年11月，必胜客为了赢得90后的青睐，就与抖音联合策划一场品牌跨界活动。必胜客在抖音平台上上线了一个奇趣的挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，还请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。

　　同时，必胜客还联手抖音进行线下活动，抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle，在抖音APP上共获得3万+点赞量，将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力有反哺至线上，取得了非常不错的传播效果。

　　抖音自2016年9月上线以来，发展速度惊人，除了其早期在用户积累阶段靠着明星流量、线上线下推广和开发出许多互联网的新玩法实现产品迅速火爆的营销方法很值得借鉴之外，如今抖音已经成长为营销平台了，它的营销价值潜力更是不容忽视。那么，品牌应如何抓住抖音营销的新风口，实现销售转化和品牌价值最大化呢？朗涛科技营销认为主要可以借鉴以下几点：

　　每一个平台都有自己独有的调性，抖音一直以“年轻化、新潮、时尚”为代名词，其平台上的用户以“俊男靓女”居多，再加上各路明星的纷纷加入，一大批有个性、酷炫的年轻人已经成为了抖音的稳定用户群，而这部分人是以90后、00后的价值观为主导的，之所以有一群年轻人聚集在抖音社区上，是因为他们能够找到一种畅快的自我表达方式和别人对自我的价值认同，圈层化比较明显，不玩抖音或者不认同抖音文化的人就很难理解这种圈子文化。

　　目前抖音的日播量已经过亿，流量巨大，入驻抖音的品牌在品牌调性上必须要与平台向吻合，定位于年轻人的时尚生活圈，抓住契机，以这部分最优质的流量进行营销。

　　除了年轻化的用户，抖音在传播内容以及内容呈现形式上的趣味性也是关键。抖音衍生出了大量轻松、娱乐化、受到广大年轻人所喜爱的内容，其自带的丰富的背景音乐和一些特效的选择，让普通人在十分低门槛的操作下就能够制作出一支个性化、动感十足的短视频，这既是让获得创意能被表达出来的愉悦感，又能获得更多人的认同。

　　精彩弹幕，尽在客户端。但相比较于其他大部分不主动生产内容的人来说，关注的更多的是抖音在闲暇之时的娱乐功能，新鲜、好玩的内容能够拥有极大地传播声量，用户在无意识就会选择关注发布者。因此，品牌在传播内容上的创意变得更加重要，但要求也降低了，一些零成本制作，可能仅仅凭着一个眼神、一句话、一些意外的梗就能引发病毒式的二次传播，提升品牌的知名度。

　　究其根本，抖音、快手是一个短视频社交产品，其火爆的很大原因也是因为基于社交网络的关系营销。粉丝之间能够在评论区实现强互动，也能轻松、便捷的关注彼此之间的动态，娱乐化的内容带来的社交互动性更强，而短视频的呈现形式使得创意的表达更简单和更接地气。

　　因此，品牌可以将短视频社交看做是与用户沟通的一种方式，重视平时对品牌内容的生产和表达，同时也要关注评论区用户对内容的吐槽、调侃或是点赞，强化与用户之间的关系连接，以短视频作为品牌的沟通工具，随时与用户建立联系。

　　当前，在短视频UGC已经成为年轻人自我表达的一种生活方式的当下，短视频营销生态已经形成，未来也将会爆发出更大的市场潜力。品牌应抓住营销契机，在品牌定位上年轻化、内容传播上趣味性和社交化沟通，实现营销效果的最大化。

作者：admin

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