原标题:快赚大飞说:网络引流的4大核心逻辑!让客户主动加你!第3点是关键!
很多做项目的新人都非常焦虑,看来看去不知道选什么项目去做,也总是迫切的想知道如何才能快速引流,提高业绩,下面,就把这篇文章将和你一起分享:
1、你得清楚知道自己需要的是鲤鱼还是草鱼,还是甲鱼、金龙鱼,目标要明确,不能稀里糊涂。
2、这些你要的鱼群分布在江河湖海、瀑布溪流,不同的鱼塘环境不同,找到一个合适的定位才能抛竿垂钓,海鱼你不可能在淡水湖垂钓,那你废了多大劲也没用,别笑,很多人犯这样的错误,只是例子浅显,实际犯糊涂。
3、不同的鱼群要用不同的诱饵、不同的钓竿、钓钩、钓线,当然鱼网、浮漂,也是缺一不可,工具不是越多越好,但是基本的还是要有的。
4、当鱼已经上钩,你需要把它们装回家,你拿什么去装?没有合适的容器,这鱼也带不走,没有鱼篓或袋子,它们中途就死了,要么太滑你也抓不起来,这样,它们对你也没价值了,反而流失了。
所以不同的目标人群,要选择对应的鱼塘,用对应的诱饵,引导到对应的营销场景中进行转化。
首先,你得知道自己要引流的对象是谁?是哪一类人群?都具有什么样的特征?有什么共性?
你做的是美食食品,看着流口水,结果你引流来的是减肥人群,需求不匹配,他们看了更想吃了,哈哈,转化可能有,显然是针对减肥,就别想了。
同样你是卖复古家具的,看起来这样的家具显得优柔华贵,非常有派头,好像每个家庭都有购置需求,但只有老板或者艺术家、收藏家才有这样的古朴风,才是有强烈的需求,新婚或有家庭刚有小孩的,没有这方面的需求。
能为你付费的客户,才是你真正的目标客户,不能付费的,或者不能决定付费的,都不是目标客户。
你是卖豪车的,你引流来一位车迷,但他就是普通上班族,没有多少购买力,只是来看看,过过眼瘾,显然不属于目标人群,或者说男人想买,但是钱在老婆手里管着,那也一样,因为他没有钱的支配权。
同样你做的是老人用品,虽然产品是给老人用,但在网络渠道,浏览产品,购买产品的人却多是子女,而子女又同样具有金钱决定权。
结合这两个标准,根据自己所在的行业,去筛选,做出能够确定你目标人群的用户画像,并且一定是精确有大概率付费能力的。
这个就像大飞我,之前是做互联网产品经理,用户画像是最基本的,用户调研,竞品分析,只有通过搜集整理,找出他们的共同特征,做好用户画像,画像越清晰、属性越集中,目标感就越强烈,继而越容易针对性进行营销,引来精准流量。
社交鱼塘:微信、QQ、微博、知乎、陌陌、贴吧、兴趣部落、天涯、脉脉、豆瓣...
电商鱼塘:淘宝、天猫、闲鱼、京东、拼多多、小红书、苏宁、国美、网易严选、美团、饿了吗、大众点评...
资讯鱼塘:今日头条、简书、大鱼、百家、新浪、搜狐、网易、58同城、百姓网...
影音鱼塘:抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊...
社群鱼塘:微商社群、营销社群、电商社群、母婴社群、读者群、车友群、二婚交友群、兴趣群...
大V鱼塘:具备一定粉丝规模的公众号、抖音号、快手号、微博号...以及大V微信朋友圈。
一件事,用户尝试过第一次后,那么第二次尝试就会非常容易,这里面有习惯性思维影响这人的行动。
那么客户有过类似的购买经历,就有了“付费习惯”,那么成交就会变得非常容易。
想一想,这种人在哪里呢?就在竞争对手或者说同行的客户群中(你一定笑了,这不是挖墙脚吗?对,你能做到更能获取他们的欢心,反而能更容易转化为你的客户,现在竞争激烈,大小商家不都是这么做的吗?)
其实,引流的本质,是吸引、诱惑,最主要的核心在于内容价值的深层塑造,只要塑造的够好,价值赋予的到位,就足够吸引客户。
现在互联网上,很多人都在通过内容输出的方式,释放价值,打造个人IP,或者做自媒体的方式进行引流吸粉,这已经是很常见的一种形式。
这些内容的载体,其实只有3类,无外乎视觉、听觉、触觉,可以是软文、音频、视频。或者是面对面,切身的感受,通过话术,人格魅力,建立信任,赋予产品或服务的价值体验。
只有这样,你吸引来的粉丝,才是奔着你这个分享者来的,最终通过载体内容,感受到你的价值。这些价值,对他们来说,具有专业性和导向性。
这类粉丝精准度极高,带有很强的信任度,以至于达到了精神崇拜,类似追星的程度,所以成交率极高,变现能力也极强。
例如我们所熟知的很多网络大咖或明星,基本上都在用这种方法进行引流。通过电视节目、直播互动、小视频等,进行了有效的价值释放,他们的穿衣搭配,只言片语,都可能被粉丝所牢记,例如明星同款、大咖代言等等。
但罗马不是一天建成的,需要你长期去做努力,这是一个坚持的过程,努力到位了,收获也同时来了。但是很多人都坚持不来的,所以,一锤子买卖容易,做好一个行业却很难。
在赶集、58、闲鱼发布房屋招租信息,租金低于市场,要求奇特,并且只租给女性。是不是很熟悉呢?
通过这样的方式,就能获得大量女性添加,加来之后,却告诉她,不好意思你来晚了,已经租出去了,等空出来后再通知她。
她可能觉得,哎,晚了一步,也不会轻易删掉你,然后,经历了猴年马月,她逐渐忘记这个事情了,你发了广告或者女性化妆品等,那么她就可能是你无形的消费人群了。
当然,类似的还有“因为要搬家,送狗狗给爱心人士”、“孩子大了,低价卖儿童车”等吸引女粉的套路。
去做一张宣传海报,推广宣传送豪礼,识别二维码免费领平衡车(或者其他高价值产品)。
然后他群发,等你加了他以后,他却要求你把这张海报,群发20个群,多少好友等等条件,才能领取赠品,也不乏有贪小便宜者,最后帮助他发了很多,后来的结果也许是,平衡车送完了,这样吧,看您这么努力,送您个杯子吧。(哈哈,送了一个“杯具”)
还有可能,多数情况是,不仅得不到赠品,还会被好友拉黑、屏蔽,而人家裂变推广的目的已经达到,怎么说你拿这个“杯具”也符合你当时的处境。
交易的前提是信任,靠骗来的流量,注定不会有什么转化。这也是为什么我们在教导学员的时候,一定要坦诚对待你的客户,不要让他觉得你在骗他,这样的话,你会越来越失去威信的,客户越来越少,逐渐远离你,屏蔽你,因为你套路深,人家不回农村。
在此揭秘这几种套路,目的是为了防止大家上当受骗,看清本质利害关系,千万不要模仿。
曾经有这么一件事情,火了一段时间,有人发现微博头像能加V,微信头像却不行,于是他自己手动P了一个角标上去。
并且更新朋友圈,引来一堆人询问,你怎么做到的?他也爽快,免费帮大家手动做,但是又不肯说实话,说很复杂的一个过程,让朋友觉得你很厉害,并帮他宣传。
他觉得手工P图太累,忙不过来,于是乎,花2千块外包开发了个小程序,并绑定了自己的订阅号。
那么,所有人必须先关注订阅号,再添加他一个微信个人号,才能获取自动P图权,这都是在小程序设置好的。
没多久,他的订阅号就积累了200多万粉丝,加满了600多个微信个人号。后来,有了粉丝嘛,做什么都可以。
大飞分享这个,不是让大家去模仿(当然,这种方式时效性已过,你也模仿不来,但也有类似的,比如换脸,可都已经成型,你步入后尘是很再像他一样,又涉及到开发,代价很高),而是想告诉大家:
根据能量守恒定律,你能释放多大价值,就能吸引多少流量。这个一定是成正比的,价值取决于前瞻性,时效性,如果有人做的快,你就很难再超越,天下武功唯快不破嘛。
引流的目的,就是搜集,把用户从开放地带,搜集到自有平台的过程。自有平台也叫“私域流量池”。
最好用的,也是最常见的私域流量池,就是我们的个人微信号,因为使用频率非常高,覆盖人群广。
评价还是销量,还是价格,如果这两个都能入眼,是不是就要看看产品的图文好不好看,吸不吸引你
最终,你是否挑了一款销量高、评价好,图文美,内容吸引力你的,下单购买了。
个人微信号,朋友圈,打造一下,头像专业一些,而且是长期发布有营养的东西,而不是单纯的广告。信任是成交的前提,如果吸引力不足,是不会成交的。
如果看到的全是广告刷屏,没营养的东西,后面会联系吗?可能马上就把你朋友圈屏蔽掉。呵呵,先下手为强,否则日后刷屏骚扰。
营销要有克制、有计划、有方向,有重点,核心是围绕信任与吸引。那么具体怎么做呢?
1、永远不主动骚扰用户,不群发信息、不刷屏、也不主动私信,逢年过节问候一下还是可以的,但不要带广告。
2、永远不制造垃圾,哪怕什么都不发,也不分享一些没有营养价值的内容,忍住你的小手手,别没事儿天天乱发朋友圈。
3、展示服务/产品,只通过软广,并且先提供价值成果,顺带植入服务/产品能解决的需求痛点。
大的方向就是投其所好,根据你所作的专业,在你的领域,用户关心什么,你就解读分享什么,就像大飞我,做产品经理,我就可以分享互联网产品经理常遇到的工作问题,那也正是很多人想解决的问题所在。
· 长痘期间绝对不能吃的5种食物!(至于怎么写,网上一抄一大堆啊,但你最好通过你的专业去判断是否可行,不是那种标题党文章)
· 脸变光滑的一个最有效方法!(自己实践过最好,建立信任,客户可能也会问你,真的吗?你试过吗?你没试过不是露怯了么)
当精准客户添加你后,她会开你的朋友圈一条条看下去的,如果你再配上客户和你的聊天记录,那效果更好。你放心,你所发的,可能都是他需要,这就好比购物看评论,看详情,看销量,最好在你这里成功转化下单,就是这么简单。
建议你,在引流之前,提前布局好自己私域流量的营销场景,否则流量来了都走了,鱼钓上来了,没有鱼篓袋子,白干了。
所以,引流是一项长期坚持的工作,没有任何一种捷径可走,你所看到的网络方法只是昙花一现,没有持续的付出,是不可能有收获的,所以你要坚持,直到看到成功的那一刻!
最后,大飞也再强调一下,我们做网络创业项目,积累经验,同样是经历过这些困难的,同时也是经过实践,认知、复盘,才有今天的结果,方法再好,如果只是天天幻想,没有落实,到头来也是竹篮打水一场空啊。
活学活用,学到,并且做到,才是你自己的,学到没做,那还是还给老师了,你回忆一下,上学期间,你学的东西,现在只要不用,是不是都还回去给你老师了呢?只有实践,才能变成你自己的技能,才能给你带来带来价值,变成源源不断的现金、钞票。
人这一生,没有几次鞭策自己的机会,没有几次是能主动跳出舒适区的,更没有几次是能下决心改变自己的。如果你还年轻,请给自己一次这样的机会,如果你已不年轻了,也不要让余生后悔。
好了,今天我们的《快赚大飞说:网络引流的4大核心逻辑!让客户主动加你!第3点是关键!》就给大家分享到这里。
感谢您的捧场,我是大飞,假如你没有看明白还有问题的,欢迎大家跟我联系交流,我们下期见!返回搜狐,查看更多
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