动次创始人杨宝成：“格”斗快手、抖音

　　他，曾是西北山村渴望走出大山的少年，在家乡山顶，呜呜吹着用废铜换来的五毛钱一支的笛子。

　　他，曾是大学重金属乐队的长发青年，在昏天黑地、歇斯底里中宣告自己的存在。

　　他，曾是音乐市场“杀伐无数”的锋线“悍将”。终有一天，他累了、倦了，内心涌出另一个希望：我要在互联网中树一面自己的旗。

　　今天，他仍然爱在自己的乐队里消磨点时光。他付出最大心血，要在抖音、快手等巨头盘踞的短视频江湖寻找到新世界。

　　他的创业“锦囊”有音乐、裂变、社交，还有他颇感自豪的两大关键——多格、格调。

　　个体的每次决策，多数深受自身经历影响。杨宝成每一次驻足、转身，一样与他一直热爱的音乐有关。

　　杨宝成的出生地，是位于西北的国家级贫困县。大山深处，交通闭塞，但不妨碍他对音乐的好奇。走村串巷的小货郎，为山村带来了外面的气息，也给小杨宝成带来了人生中的第一件乐器。

　　那是五毛钱一支的笛子，小杨宝成十分眼馋。他在家里翻箱倒柜，偶然机会，从老旧收音机中找到一块铜片。但小货郎不愿意换。

　　“我磨叽了半天，他看我是小孩，说‘给你，玩去吧！’” 杨宝成如获至宝，经常跑到山顶上试吹得来不易的玩意儿。

　　到了城里上中学，杨宝成开始通过各种方式攒钱，只为一把140块钱的红棉吉他。

　　“我学乐器从没拜过师，都是自己琢磨，属于野路子出身。”上大学，他参与组建了自个的乐队，昏天暗地“玩”。

　　“我们玩的是重金属，我一直比较喜欢这个类型，这十几年我经常说我是‘金属党’。那个时候留了一头长发，特别长的那种。”

　　很快迎来大学毕业，这位学工商管理专业出身的“硬摇滚”青年还在琢磨能不能干点与音乐相关的事。

　　正好A8音乐在深圳招人，杨宝成进去当了名音乐编辑，工作是把网上音乐下载下来转制成彩铃。此时，互联网音乐还处在萌芽状态，他有时不得不把产品与运营的活一肩挑。没事的时候，与朋友鼓捣点可以赚钱的其它东西。

　　转眼几年过去，杨宝成想换换环境，跑到北京加入知名手机分销公司爱施德，帮着组建无线事业部，通过刷机、内置方式去抢占流量分发渠道。

　　“干着干着，我就琢磨做一些真正是互联网人做的事，不想老打擦边球，希望深入到互联网的核心当中去。”

　　在流量为王、渠道为王时代，流量运营能力是稀缺资源，谢振宇希望杨宝成能把酷狗手机端APP的下载量带起来。

　　“大家聊得还不错，我说那行吧，跑到广州。我是一个对任何城市都没有归属感的人，可能是因为从小生长在恶劣的环境中。哪里能生存，哪里能更好地发展，我就去哪里。”

　　一年多时间后，酷狗手机端就有了1.5亿用户。杨宝成在酷狗以副总裁的身份工作了三年。互联网音乐市场的整合趋势加剧。

　　阿里巴巴收购了虾米音乐，并将下一个目标确定为天天动听。虾米音乐用户量不大，阿里巴巴希望能有强运营的管理者。他们挖走了杨宝成。

　　杨宝成又回到了北京，紧接下来的日子是“满天飞”，因为他分管的几个部门在北京、上海、杭州、广州都有人。

　　以虾米音乐、天天动听基础，阿里巴巴组建数娱事业群，杨宝成主管用户发展运营，两年时间，跑出了“很不错的数据”。

　　他有时会莫名地纠结：在酷狗，自己当年抢得最多的是天天动听的用户；在阿里巴巴，自己又得把天天动听的用户量做起来了。

　　“作为职业经理人，你拿了谁的钱就得为谁服务。我就像个雇佣军的将军一样，到处攻城拔寨，但打下来个山头都不是你的。到最后，收获的无非是钱。”

　　大家欢庆时，他觉得最悲凉，觉得这一切都与自己无关。他甚至对职业经理人这个称谓都感到有些反感。

　　“有一天，我突然想，在这个互联网江湖里，能不能插一杆我们自个的旗，做点我们自己的东西。”

　　杨宝成清清楚楚地记得自己的离职时间：2014年的12月22号。他所抛弃的，还有四个月就能兑现的、价值上千万的股票期权。

　　双脚沾了地，路却不好走。“创业其实是在交学费，是在升级打怪，是在趟坑。最初两年，创业路上的坑我基本都趟过。”

　　创立动次，他同样面临着重大挑战，胜则“一方诸侯”，败则有可能退回原点。他看好的短视频市场，既是大风口，也是大漩涡：行业整体高歌猛进；“南抖音，北快手”寡头格局已见雏形。

　　好在他有充分的准备。杨宝成的策略是避其锋芒、错位竞争，走差异化、垂直化、专业化路径，力图让动次成为音乐短视频界的知乎、豆瓣。“如果紧跟巨人，你一点希望都没有。”

　　偶然场合，杨宝成从乐队分轨录音中找到灵感。他想，如果手机视频采用“多格”玩法，会不会有机会？

　　技术论证通过，他考虑的核心变成了内容。“世界上大多数好内容都不是作者自己闷头创作出来的，都是大家合作、相互激发。”他希望明星、音乐人、发烧友等头部创作者能成为引爆关键点，带动用户一起嗨。

　　“假如明星录制源内容，所有用户或者其粉丝都可以自己加入个性化内容：比如明星在弹琴，我可以其它格里跟他一起唱歌；明星在唱歌，我可以在其它格中跳个舞，或者做鬼脸总可以吧。”

　　这大大增加了音乐的趣味性。另外，杨宝成认为：动次必须要直接面对普通用户，如果只是一帮音乐人在里面玩，没有意义，“大家大眼瞪小眼，早晚瞪腻了”，通过多格形式，能让普通用户有参与感、骄傲感。

　　如此设置，好处显而易见，每个用户既是内容的消费者，也是内容的生产者，在社交平台推动下，“内容裂变就像病毒，一个可以变成两个，两个可以变成八个，无限延伸。”

　　在格调上，杨宝成希望尽量远离“审丑”思维，坚持精品化内容路线。“谁说大众就只喜欢Low的东西，他们对审美也是有要求的，关键是企业有没有想过去输出一些好东西。”

　　在他的头脑里，“流量黑洞”型产品，满足的是人们阴暗的心理需求，虽然跑量很快，但长时间来看“做不大，不长久”，企业要想做大做长远，产出的东西必须要使世界变得更美好的。杨宝成欣赏知乎、豆瓣等通过“调性”建立了很高壁垒的产品。

　　另一个差异是，对于其他短视频平台支持“泛娱乐”内容的做法，杨宝成坚持动次要深耕音乐产业链。他看到的是虎牙、斗鱼等游戏直播平台的成功例子，“就像直播一样，脱离产业链，独立直播平台很难存活。”

　　杨宝成强调：“动次不是多格版的抖音，也不是音乐版的快手，动次是内容创作者的社区。”

　　尽管市场竞争激烈，这些想法却得了创世伙伴资本主管合伙人周炜的认可。在与杨宝成聊了五分钟后，这位发掘过一下科技（旗下有秒拍等短视频产品）的投资人最后给动次给出了1.2亿人民币的估值。而在不到一月前，莲花资本刚刚投下天使轮。

　　4月22日，杨宝成在投资人的建议下走到前台，公布动次3.0版本新玩法。杨宝成还抱着吉它，与其他乐队一起又唱又跳，展示“互联网人”与“半个音乐人”双面形象。

　　面对人民网创投记者的采访，杨宝成自称是“完美主义者”，是越来越稀少的“古典互联网创业者”，他不希望自己的产品让用户以及周围人失望。现在，他把主要精力就放在了打磨产品、创造更多更好的新玩法上。

　　在杨宝成办公室，两把吉它静静躺在墙角边，玻璃门外，是抛身于短视频风口的青年团队。动次的故事已经开始，他们自己就是书写者……

作者：admin

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