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2020
03-25

罗永浩6000万牵手抖音带货?直播赛道竞争究竟多激烈

  根据淘榜单3月3日发布的报告显示,2月份淘宝直播商家获得的订单总量平均每周都以 20% 的速度增长,成交金额比去年翻倍。整个 2 月,淘宝新增了 100 万位“新老板”,新开直播的商家数环比增长 719%。

  值得注意的是,在淘宝直播间,线下餐饮商家的成交环比上涨 439%;全屋定制业务的成交比上个月大涨 16 倍。此外健身产品、数字阅读、办公用品等表现同样亮眼。

  有数据显示,中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长,2019年中国用户规模已增长至5.04亿人,预计2020年用户规模达5.26亿人。国内直播市场突破了1000亿元规模。抖音和快手双巨头强势入局,让在线直播行业重回激烈竞争态势。

  当前最当红的淘宝直播头部播如李佳琦、薇娅在品牌议价权、品控能力和其他主播差距极大。虹吸效应影响下,腰部及以下主播数量虽多,但在消费者面前存在感极弱,对品牌营销价值也相对较弱。

  国金证券在研报中指出,在淘宝直播中,尤其是双11,“只有头部主播有流量,中小主播的流量几乎腰斩”。行业内有个判断,淘宝直播每晚的 GMV,薇娅占了 30%,李佳琦占 20%,剩下的 50%才是各路主播抢滩的市场。2019 年双 11 淘宝直播引导成交近 200 亿,有 17 个直播间引导成交超过亿元,其中 4 个网红直播间(薇娅、李佳琦等)、3 个淘品牌直播间(雪梨、张大奕等)、其余都是传统大品牌的天下 (小米、海尔等)。从淘宝直播双 11 巅峰直播热度排行榜也能看出主播带货的头部化,薇娅、李佳琦二人的热度(粉丝关注度、导购成交等指标综合考量) 是第二梯队的 10 倍以上,考虑到成交额也是数倍以上,保守估计薇娅、李佳琦双 11 的引导成交至少超过 5 亿、3 亿。

  国金证券分析师裴培认为,网红直播带货模式的演进是不断靠近货源,流量、供应链、履约能力是电商绕不过的大山。五年以后的直播间可能会将“人-获-场”全部做到极致,在内容端,主播体系完善,兼具广告公司+MCN+红人经纪,在货端,自主供应链,自主工厂,自造品牌以及自我生产补货,仓配销的能力;在场端,对电商和线下都具有极其丰富的经验。未来,也可能会出现更多“直播机构 +MCN+商家+供应链”四合一的超级直播机构。

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