快手内容营销怎么玩？

　　在如今的营销环境下，流量之争已经进入到焦灼的存量市场争夺阶段，营销手段多样化且用户吸收壁垒不断提高，内容营销已成为打碎这一壁垒的最有力营销手段。

　　内容营销的优势体现在内容价值、传播价值和品牌价值，能够为品牌提供展示、传播和互动的机会，而内容营销的基础，在于对用户的洞察，快手定位于国民品牌，基于大数据及人工智能等技术手段，更懂中国市场、更国民、用户洞察更深刻。快手这片流量蓝海，在纷繁复杂的营销环境下，其独特的内容营销手段势必成为短视频营销的主力军。

　　在快手平台上，用户上传的内容都是基于社交需求，不带功利性的自主自发的分享和记录，基于真实情感、真实故事、真实体验，形成每个用户独有且真实的人设，并且每个人都有机会成为一个红人，一个KOL，通过对生活中的各个场景真实有效的触达，带来更大的内容传播价值。

　　百雀羚联合快手，打造话题活动#百雀羚喊你来造梦#，让800万人的梦想被看见。百雀羚请到品牌代言人坤音四子ONER站台打call，活动上线小时用户的参与就突破了300万，伴随用户参与的爆发，快手平台网络红人@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛轮胎陆续上线，每个红人自带鲜明的个人特质，以不同的场景化故事表达，丰富的诠释该话题的意义，以原生内容激发广大粉丝的创作，聚集了一群有梦想的年轻人。短短一周，活动共计877.4万人参与，用户上传2000多个视频作品，点赞20w+万，单个“红人“作品播放量达十万以上。

　　另一方面，联合利华旗下的家乐辣鲜露调味产品也在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的内容营销推广。精准锁定5位深受老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人阿菜美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥，依据网红们的自身特点量身定制与产品契合的内容，通过内容营销传达厨师群体颠锅掌勺的专业能力，展现热辣的市井人生，引起更多潜在厨师的共鸣。短短一周时间，在线万喜欢数。

　　快手与百雀羚、联合利华的合作，完美展现了“红人即内容”的最佳营销案例，红人创作的内容一呼百应，粉丝从围观、参与、到自发成为品牌传播的一环，形成强大的社群效应，品牌获得了超高的互动和转化效果，再次印证了快手在内容营销方面不一样的套路。

　　内容营销的核心是品牌立起“人气儿”和“专业性”的人设，与其居高临下的灌输和一味的自娱自乐，不如像身边的“老铁”一样善解人意地提出合理、专业意见，与用户形成密不可分的社交链。比如，“烟台鸿发凯迪拉克”这个品牌账号，定位全网最牛的汽车情景剧，以段子的形式俘获老铁们的心，树立既能“接地气”又能“get汽车知识”的人设，在汽车行业里吸引了一波潜在用户。

　　定位年轻人、提供“青年良品”的手机品牌魅蓝，就在快手上与一众粉丝玩了一把内容营销。快手账号“魅蓝－青年良品”，通过“讲真话”、“简单点”、“我就是很红”、“最作人物榜”这些充满活力的关键词和UGC化的内容，让魅蓝在快手平台，俨然变成了一个“青年网红”，品牌如果要在快手上获得用户的认同，首先要将自己变身为UGC，发挥创意，与用户零距离互动，以获得品牌好感度。魅蓝的素人老铁自主参与到官方账号发起的活动，获得了广泛的传播和关注，又引发了更多的素人创作者加入到魅蓝UGC阵营中，实现了营销效果的裂变传播与转化。在短时间内，魅蓝官方账号积累近100万＋的粉丝。从魅蓝通过快手平台打造出的内容营销矩阵，使社交与内容营销达到用户与品牌的强关联，在这个过程中，内容被用户口口相传，实现更多相连流量的递增，品牌也找到符合自己品牌个性的通道与用户建立情感互动，拉近与品牌和受众的距离，最终帮助品牌实现从认知到认可的跨越。

　　快手基于大数据、AI等技术手段，建立了内容平台的精准定向能力，能实现“网红粉丝”定向和“视频标签”定向，实现数亿级别用户和50亿海量视频的精准匹配。通过人工智能算法精准推送，实现内容和用户的个性化匹配，带来更大传播量、曝光量和参与度。

　　素人明星在快手上进行的应用、品牌推广都有超乎预期的投放效果，快手平台的红人上官带刀，坐拥2000w+粉丝，在与快手小游戏的应用推广中，内容播放量达到500w+，有超过26w+的点赞，以及几万次的粉丝互动，实现了非常好的效果转化，从传统的单向曝光和浅层信息传递，升级为双向沟通和深度影响。

　　快手作为一个内容价值开放性的平台，一直倡导“普惠”价值观，理解用户的兴趣所在，能够帮助品牌有效识别商业价值，从而使营销内容实现快速扩散，这样的内容营销案例数不胜数。

　　在受众对营销套路日趋熟悉，流量红利日渐式微的今天，传统的品牌自嗨式灌输显然已经没有了市场，内容营销作为短视频领域最好的商业形态，视听一体化的感知让用户更真切地感受到内容传递的情感共鸣。以快手为代表的内容营销模式分割了后流量红利时代的最多注意力，释放出更大的商业价值的同时也是品牌与用户亲密沟通的最佳渠道。

作者：admin

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