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2023
02-23

完美日记的“完美”营销手法

  完美日记,近几年新兴的国产美妆品牌,相信很多年轻人对它并不陌生。回顾完美日记的发展历程,其成长速度非常惊人,在短时间内迅速占领了美妆市场。但一个品牌的走红必然是离不开其背后的营销模式,完美日记的营销包含了众多目前热门的营销手法。接下来就让我们深入了解一下完美日记的“完美”营销手法,希望对做美妆的品牌有所帮助。

  完美日记将品牌受众群体定位在喜爱购物、购买力较强、感性占据主导地位的年轻女性,主打“大牌平替”的概念,利用不断的线上线下的营销活动抢占用户的心智,清晰地告诉消费者我们有什么,你能够得到什么,让消费者对品牌形成一定的认知。

  KOL也就是“关键意见领袖”,就是网络上拥有一定粉丝群体的大V。完美日记格外看重KOL群体,甚至有人说它是一家给KOL打工的公司。打开小红书、B站、抖音等拥有众多KOL的平台,搜索完美日记,你就会发现其中有大量关于完美日记的内容。

  如果说聚焦KOL是为了让品牌信息能够更垂直、更深度的抵达用户,那么品牌联名推广则是为了拓展品牌的边界,广泛的增加影响力。

  比如完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品设计灵感,将这部分内容融入到了产品的包装中,让人过目不忘,造就热销。

  在品牌成立前期,完美日记选择了罗云熙、朱正廷、赖冠霖等新生代有较高流量的明星作为品牌代言人。后来,随着品牌知名度的打响,完美日记启用实力派周迅作为代言人,这也是品牌即将推出中高端产品的信号。

  完美日记的日常运营渠道主要是通过微信群和微信朋友圈。在运营内容方面,完美日记注重打造“小完子”这个人物IP,将微信个人号回复、高质量内容输出等都根据“小完子”的人设进行相应的设计,有利于拉近与消费者之间的距离,给到消费者更好的体验。

  虽然以上的营销手法也是大多数品牌在做的,但是如何高效、精准的获取客群流量,并最终完成流量的留存和转化,才是我们应该重点借鉴完美日记的地方。返回搜狐,查看更多


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