保持内容的宽度对于以 PUGV为主要内容的社区成长来说是尤为重要的,但是内容宽度也给 B站商业化带来了一定的困难。内容宽度本身并不是问题,但是现在的
传统的长视频平台在经历了多年的摸索和洗牌之后,才逐渐实现了盈亏平衡。B站在内容资源、制作能力、战略投资等方面,都要逊色于长视频,在盈利压力如此之大的情况下,是否应该继续投入更多资源给专业机构创作视频,这本身就是一个问题。
打赏直播属于高流水、低毛利的行业,大部分利润都会被各大公会瓜分。平台只有在播放转化足够高的情况下,才能获得一定的收益,否则直播的成本远远高于收入。
专业用户生产的内容(PUGV)是 B站的内容核心,而 PUGV内容的商业化,需要将流量通过移动互联网算法,将用户和内容进行精准地匹配。B站大部分的内容都是PUGV,而 PUGV的质量也会影响到整个 B站的内容质量水平。
对于 B站来说, PUGV管理本身就是一个很大的问题,再加上社区内容的宽度,想要商业化的难度就更大了。过去一年里, B站在整个社区商业化方面做了很多尝试,其中很多都涉及PUGV商业化。
2022年第二季度,B站确定了生态和商业两大驱动,商业化第一次被提升到了和社区发展同等重要的地位。B站高管多次表示,要提升社区商业密度,不仅要关注品牌广告,还要关注效果广告。
B站从一开始就没有给用户打上足够精细的标签,而且内容分发的方式也不够高效。能在B站分区推荐机制下获得商业价值的品牌,要么是对年轻用户感兴趣的,要么就是用户有很强的信任需求的。
至于其他的品牌和服务商,在 B站的内容宽度面前,容易找不到创作的方向。对于中小品牌来说,他们更看重的是短期的投资回报率,当 B站满足不了短期转化需求的时候,他们就会失去投入的兴趣。
一般来说,头部品牌往往需要维护品牌形象,寻找稳定的渠道。而B站用户属于“难以准确识别”的群体。
由于 B站用户既有单纯的内容需求,也有兴趣消费需求,两者之间的界限比较模糊,所以品牌的投入转化往往是未知数。
B站的内容氛围很强,非常深厚,这是品牌广告的优势,也成为走向更广泛商业化的障碍。B站一直小心翼翼地寻找一条不会损害其内容质量的商业途径。
考虑到它独特的内容和用户优势, B站能够发挥的第一个作用,就是心智的培养。尤其是 B站的用户,都是十几岁和二十多岁的年轻人,如果能在他们心中种下一个品牌形象,那么这些品牌能够在未来收获更多。
这种逻辑仅适用于特定市场环境中的某些品牌。因为只有当市场好转的时候,品牌才有余力着眼未来,做长远的布局;只有有实力的品牌,才能经得起长期的投资。
从长远来看,B站是一个内容丰富的社区,在流量变现已经非常精细和完善的市场中,B站商业化的能力并不突出,甚至还处于起步阶段。如此有限的商业化能力,B站内容的宽度又使 B站的商业化难度大增。所以,品牌应当寻找精准的人群,再进行广告投放,转化效果会更好。
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