快手开启新一轮流量红利区域创作者正在崛起

　　2019年12月25日，快手正式启动“百城千县计划”，为中国100座城市及其下辖区县打造从内容生产、内容传播到短视频经济增长为核心的“区域自有快手流量生态”。

　　过去一年，快手高歌猛进，外部寻求流量增长，内部不断完善自有生态，从垂类到区域，从粉丝增长到商业变现。

　　不管对机构还是对个人创作者来说，无疑是一个利好消息。赋能创作者背后代表着快手新的红利，也象征着新的机会。

　　镜头聚焦手拿肉串的主角，周围食客的嘈杂声不断传出。随后，镜头突然晃到了桌上的烤羊排，这时候视频画面戛然而止。

　　这是黑龙江省哈尔滨市快手用户“爱觅食的强哥”对美食探店短视频的首次探索，画面与声音充斥着混乱感。

　　打开“爱觅食的强哥”的快手账号，首页上的介绍尤为显眼。在成为美食探店主播前，强哥在电商平台开网店，销售球鞋。对电商小卖家来说，获取流量始终是大难题。

　　2018年，他发现朋友在只有几万粉丝的情况下，已经可以在快手直播销售服装，且收入不错。强哥第一次意识到，快手在提供娱乐消遣的同时，还有商业变现上的价值。

　　快手强调平台上“私域流量”的价值，保证创作者能够掌握一部分流量，即使在粉丝不多的情况下，依然可以通过直播、电商带货、广告、知识付费等方式变现。

　　数据显示，快手平台每日产出的UGC内容超过1500万，日播放量200多亿、点赞4亿多次，快手用户的关系紧密程度非常高，使中腰部及底部创作者的变现成为可能，已有超过1900万人通过快手获得收入。

　　过去，强哥偶尔会拍短视频记录生活，主角经常是家里的小狗。在意识到快手的重要性后，强哥开始有意识的运营快手账号，当时决定以自己的爱好“吃”为创作主题，在哈尔滨街头寻访各种美食店铺。

　　期间虽然积累了5万粉丝，也接过广告，但收益还无法支持他成为专职的主播。转机在2018年底，强哥加入 了快手的运营群。

　　在官方运营人员的指导下，强哥学习了拍摄美食的技巧，重新设计了醒目的封面配图和标题，总结出探店视频的内容结构。

　　最重要的是，运营人员结合强哥的特点，为他总结出“爱吃却怕胖”的吃货人设。

　　内容全面升级后的强哥，粉丝从5万到50万，仅用了两个半月；又过了半年，他跻身百万粉丝行列，成为哈尔滨市的头部主播。

　　现在，越来越多的广告找上强哥。而最近，他还在筹备直播卖货，已经开始做调研，挑选货品。

　　快手区域运营高级总监冯治平在“百城千县”发布会上介绍：“目前快手电商作者有100多万，人数以每月10%的速度增长，电商内容覆盖了1亿多用户。综合站内数据来看，一个10万+粉丝的作者，平均月收入在5万元左右。”

　　实际上，快手上像强哥这样的创作者有很多，他们正在逐渐找到符合自身特色、延伸区域优势的发展道路。

　　江西省横峰县一名普通的农民蒋金春，偶尔采摘下应季的山货，把大快朵颐的视频分享给网友。

　　去年，蒋金春带动当地近200户村民，通过快手销售甜茶2000多斤、葛根粉2000多斤，这让贫瘠的山村第一次靠互联网得到收入。

　　48岁的北京大叔“织造艺人”，最大的爱好就是织毛衣，通过短视频分享穿针引线、指尖翻飞，在快手吸粉16万。如今，他已拥有两个库房，旗下还有几十个工人。

　　此外，不同区域的特色经济属性，也能通过短视频得以延伸发展。以距离义乌城中心7公里左右的北下朱村为例，在这里有5000多名网红利用快手直播带货。

　　几年前，这里还是个默默无闻的村庄，随着社交电商的全面规范化，如今“快手村”已成了北下朱村的新标签。

　　从哈尔滨到横峰县，再到北下朱村，全国各地的不同县城，正在掀起一股快手造富风。

　　12月25日，快手正式启动“百城千县计划”，将努力为中国100座城市及其下辖区县打造从内容生产、内容传播到短视频经济增长为核心的“区域自有快手流量生态”。

　　快手希望让更多像“爱觅食的强哥”这样在家乡拍摄短视频的达人，在平台上更好地成长。

　　据了解，目前快手已经与山东省菏泽市达成战略合作，未来一年将投入10亿流量用于挖掘、扶持菏泽本地的红人大V。

　　此外，快手还将与菏泽市委网信办共同打造以“地方政务号、地方媒体号、地方红人号”相结合的菏泽风格新媒体矩阵，并在菏泽建立区域讲师体系，从政策、平台规则、拍摄技巧、内容策划、短视频运营、直播玩法、电商等多个维度进行培训。

　　快手科技副总裁计功成表示，菏泽物产丰富，文化积淀深厚，享有“一都四乡”的美誉。

　　“在菏泽，平均每4个人就有一位快手用户，形成了绝佳的创作和传播条件。这也是我们与菏泽市政府开展战略合作，并选择这里作为“百城千县计划”首站城市的重要原因。”

　　2019年，快手区域运营总监张永明频繁往返于菏泽与北京之间，他在调研中发现：那些结合区域特点或者行业背景创作的内容，往往能收获很好的关注度和点赞量。

　　最近，黄雨生在快手上涨粉迅速，一周涨了20万粉丝。变化发生在一次与快手运营人员的讨论之后，黄雨生和快手运营人员对吹唢呐这件事聊了很多，最终以菏泽人都熟悉的城市为背景，吹唢呐版的流行歌，拍摄有大片感的短视频，都是在这次讨论中确定的。

　　作品重新包装后上线，配合原创保护政策和粉丝头条的流量推广，促成了黄雨生快速增长的粉丝量。

　　“用户喜欢消费这类内容。而且这些有区域特征、有生活氛围的视频，更能把一个区域从生活到文化的方方面面鲜活立体的展示在用户面前。”张永明说。

　　此前，张永明关注到一位以养蜂为生的菏泽人，视频拍摄的也较为简单：漫天飞舞的蜜蜂、传承至今的养蜂方法、蜜蜂生活的环境。

　　看久了养蜂人的视频，用户在没有接触这个人前，对于蜂蜜等产品就已经有了很好的质量预期。

　　后来，他向养蜂人打听了一些情况。原来，养蜂人玩快手4年，从前期单纯的消费内容，到现在开始主动分享一些自己的养蜂生活，已经积累了80多万的粉丝，每天通过快手也能收获1000单生意。

　　早在10月下旬，快手为促进区域创作者成长，发掘更多优质、有地域特色的本地内容，就曾面向全国启动了#快手区域创作者招募#计划。

　　上线万人，加入计划的创作者粉丝总量上涨11%。通过系统化的运营培训，服务作者加速变现。

　　而这只是个开始。据了解，快手将与更多城市及其下辖区县展开合作，加快百城千县计划落地节奏，为地方政府和区域创作者提供流量、技术以及运营支持。

　　2019年6月18日，快手创始人宿华和程一笑联名发布了一封内部信，表明快手将变革组织，优化结构，并提出了一个明确的目标：2020年春节之前，实现3亿DAU（日活跃用户），这是快手第一次如此积极地寻求快速发展。

　　作为头部短视频平台之一，快手的日活已经超过了2亿，坐拥庞大的流量池，但快手仍然斗志昂扬，朝着另外一个高地进击。

　　另一方面，快手进一步完善平台内部生态，通过体系化运营，赋能平台的创作者。

　　今年7月，快手召开了首届光合创作者大会，推出了“光合计划”，拿出价值100亿元的流量扶持10 万个优质生产者，重点覆盖 20 个垂类。

　　通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持，同时通过打造更多的爆款活动，让优质创作者获得更多的曝光量。

　　快手有丰富多元的垂类内容，扶持垂类创作者是快手对垂类内容价值的进一步发掘，从而带动整个快手内容生态的发展。

　　“光合计划”之后，快手先后对美食、教育、音乐、二次元等领域进行了一定的流量扶持。

　　以美食领域为例，快手9月份宣布全年提供总价值10亿元的流量，扶持平台的美食创作者，同时推出了“寻找美食代言人”、“做个快手菜”等爆款活动。

　　在扶持政策下，快手美食创作者成长迅速。2019年刚入驻快手的吃播美食达人“大胃王浪胃仙”，一个月涨粉372万，如今在快手的粉丝数接近2000万，是快手2019年粉丝增长最快的达人之一。

　　与垂类内容不同，此次推出的“百城千县计划”面向区域创作者，重点扶持不同地域创作者的成长，从垂类到区域，快手逐渐用体系化的运营手段，赋能创作者。

　　此外，快手对于创作者的赋能不仅体现在流量增长上，也在积极引导创作者利用广告、电商带货等手段进行变现，挖掘私域流量的价值。

　　对于有强烈变现需求的达人，如开头所提到的“觅食的强哥”、“蒋金春”等达人，官方通过多维度，系统化的运营指导，让他们实现从粉丝增长到商业变现的闭环。

　　从整个行业的角度来说，快手扶持创作者是新一轮流量红利的释放，不管对于机构还是个人创作者来说，都是利好消息。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈