抖音抢美团的外卖张一鸣再插王兴一刀

　　2007 年，将校内网卖给陈一舟之后，积累了丰富创业经验的王兴，推出了中国版 Twitter 的饭否网。次年，在酷讯工作的张一鸣被拉来入伙，担任饭否网和海内网的技术合伙人。

　　1979 年出生的王兴，富二代，从小就是学霸，保送清华，毕业后赴美留学，走的是海归派的路线。尽管两人的老家相距不过十公里，但因为张一鸣出生于中产家庭，性格更为内敛的他，从南开大学毕业后按部就班，走的是相对传统的成长路径。

　　再后来，移动互联网竞赛进入下半场。之前，互联网巨头们在各自的领域内卷，大卷小、快卷慢；现在，则是大厂们之间互相挑战，抖音、快手做电商、团购和外卖，美团做即时电商，阿里巴巴做移动出行……

　　王兴与张一鸣再度相遇。只不过，角色从之前的战友与伙伴，现在变成了最直接的竞争对手。

　　当下，美团需要稳住到店与外卖的基本盘，谋求全面的零售化，抖音需要以海量用户为基础，寻找更广阔、价值更高的变现途径。美团双线作战能否成功？抖音能否实现挑战？

　　2 月 7 日，市场传言，抖音将在 3 月 1 日上线全国外卖服务，目前已在北京、上海、成都三地进行内测。

　　同时，抖音母公司字节跳动招聘官网已经挂出外卖商品高级运营经理、外卖行业解决方案运营、餐饮直播达人运营高级经理等相关职位。

　　当晚，抖音对外回应称，抖音与饿了么基于抖音开放平台的外卖合作，以及抖音闭环开展的 团购配送 项目，仍在部分城市试点过程中，后续将视情况考虑逐步拓展试点城市，没有 3 月 1 日全国上线外卖服务 的计划。

　　其实，对于外卖业务，抖音早已开始布局。早在 2021 年 7 月，字节跳动便已成功注册多枚 抖音心动外卖 商标；当年 10 月，该公司申请的 心动外卖小程序软件 获得登记批准。

　　2022 年 7 月，抖音与饿了么达成合作，开展本地生活业务，其中就包含外卖服务；当年 10 月，又与达达达成战略合作，为抖音平台上的餐饮商家提供同城配送解决方案。

　　消息流传次日，美团 -W（股价大跌 6.48%，2 月 8 日收盘价 153.10 港元 / 股，创今年以来新低。

　　2022 年，抖音大规模推广团购业务，凭借视频内容呈现的极致代入感和用户接近性，辅以经久不衰的烧钱补贴策略，成功挖到了美团的墙角。

　　2022 年，抖音生活服务 GMV 约为 770 亿元，2023 年目标为 1500 亿元——这个数字已经超过美团到店酒旅交易额的三分之一。

　　当然，面对抖音的战略压制，美团并未坐以待毙，而是与快手达成合作，将自己商场的本地生活服务复制到了短视频平台。

　　这几年，谁是移动互联网领域用户规模最大、活跃度最高的应用？除了微信，应该就是以抖音为首的短视频 APP 了。

　　按照最新数据，三大短视频平台，抖音月活 8.88 亿，视频号 8 亿，快手月活 6.26 亿，这意味着绝大部分中国网民，已经成为短视频用户了。

　　早期，短视频平台们靠着简单粗暴的直播业务作为收入来源，但在市场竞争和行业监管的压制下，直播业务已然式微。

　　这几年，以抖音、快手为主的短视频平台，都是以广告业务作为主要的业绩来源。据传 2021 年抖音广告收入达到 1500 亿元，2022 年前三季度，快手广告收入为 340 亿元，它们已经成为最大的两个互联网广告平台。

　　对于内容平台而言，广告本身就是消耗性的变现模式。广告量，意味着背后要有足够的内容量来支撑，这就意味着成本的增高。

　　同时，一个内容平台的广告量，并非是无上限的，进入成熟期、特别是用户增量减少之后，增长的空间非常有限。实际上，2022 年，快手 -W（的广告收入增速，已经呈现出增长放缓的趋势。

　　别看抖音动辄培养出东方甄选这样的顶流带货 IP，直播电商平台们 GMV 增速惊人，动辄数千万甚至万亿，但这项业务能给公司带来的收入和利润，非常有限。主要原因在于，直播电商的货币化率，整体低于传统电商。

　　另外，随着传统电商们深度布局直播电商，比如阿里系的淘宝直播，留给抖音和快手的电商增长空间，也不大了。

　　如果抖音的团购和外卖业务能够成功，将大幅减轻 Tiktok 在海外遭遇审查对公司业务造成的压力，为上市及之后的价值提升，增加一块厚重的砝码。

　　理论上来说，只要拥有用户，然后为用户提供有价值的服务，就能寻找到成功的商业模式。抖音布局团购及外卖业务的根本原因，即在于此。

　　这并非张一鸣的创造，而是来自王兴的思考。他的 边界论 认为，只要坐拥海量用户，就可以不断地进行业务的多元化。万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务 。

　　美团从团购到外卖，再到 零售 + 科技 战略下的美团优选、美团买菜和美团闪购，就是以用户为中心不断跨越服务范畴的过程。

　　此次引发行业震动的外卖业务，其实也是美团跨越边界的一次战略胜利。饿了么 2008 年成立后，在外卖市场苦心经营。当美团从 2012 年的 千团大战 中胜出后，马上在 2013 年上线美团外卖，以团购业务积累的用户为基础，最终成长为外卖老大。

　　而且，抖音团购业务站稳脚跟，也验证了视频内容带货的先天优势，无论它卖的是什么。

　　更重要的是， 天下苦美团久矣 。商家们迫切需要团购和外卖市场来一条鲶鱼，激活市场的同时，破除美团一家独大带来的压迫感。

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作者：admin

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