彭壮：做直播逆天改命！关于新手运营型主播的8个要点！

　　带新手主播，就像驾校教练去带那个新手司机一样的，教他怎么挂档，教他怎么踩离合

　　而我们要去教他什么呢？教他怎么去开讲，教他怎么去讲，你教他怎么样去带节奏！

　　非常非常的繁琐，但是你又不能不教，然后来一个学员你就要教一次，来一个主播你就要教一次。

　　你看他的眼睛看什么？看他的眼神，是不是他的那双眼睛是会讲话的？因为他知道他要说什么，所以不会蒙圈！

　　是主播苗子的一看就能知道，她能不能吃主播这碗饭，如果没有天赋那怎么办，只有一个字——“练”

　　比如你说：“面料用对了我们的睡眠也会好很多，因为我们需要在这个面料上使得你睡觉睡得很舒适，所以我们才用的贵的面料

　　“有没有喜欢我手上这款家居服？我先给大家说一下，这款家衣服做得很贵的哦，为什么他贵？

　　你的塑品就出来了，你的眼神就出来了，杀伤力都出来了，就是感觉是对的，你的表情也出来了

　　新人话术其实也很简单，三秒抓人重点是人、货、场，从三个方面去塑造人货场：

　　新人话术，比如说这个产品，会不会有什么运费险，七天无理由，这个产品是不是保真假，会不会赔三

　　第三、你在开播的时候就需要介绍两种产品就行了，一种叫做引流款，就我们所说的福利，

　　直播间的数据，一个关键指标，停留时长。刚开场不要着急去做什么涨粉，什么加团， GPM什么什么的

　　首先要做三件事情，第一件事情叫做控流速，第二个叫拉流量，第三个叫做转化。

　　很多账号一小时场观也就3-5百，无论怎么卖都卖不出去，这时候就需要先破冷启动

　　方法：憋单做人气数据(对人货场要求比较高)+低价福利品放单(按比例放单)(适用用百分之80中小商家)

　　比如你想做的活动，新人主播常犯的错误就是说今天只要九块九，喜欢的姐妹抓紧下单

　　而是，我刚刚来到抖音，不懂直播，所以呢，先亏钱让粉丝体验一下我们家的产品质量，9.9元，谁不想要呢？

　　什么叫讲清楚逻辑？说话要有理有据，客户不是傻子，等了半天为什么还不上车。

　　主播应该这么说，姐妹们不是我不给大家上库存，我是怕大家不知道我家的产品正在做活动，抢回去了呢，都不记得是我们做的福利

　　知道我在做活动的姐妹，抓紧在左上角点亮我们的一个关注按钮，就可以打开绿色抢购通道

　　理由比结果更重要，这样说基本都会支持主播， 引发互动、有理有据让用户信任，这样用户才更愿意给你做互动

　　直播间里想要用时长做好憋单，主播必须学会怎么做场景塑造，什么叫做场景塑造，说话能让用户产生联想

　　比如我们想让用户选颜色，新人主播常犯的错误就是说喜欢白色的买白色，喜欢黑色的黑色

　　这样的话术就没有办法让用户产生联想，用户要听的是，为什么我要选黑色或者白色？

　　想让用户产生联想，主播的话术可以这样说，想要穿出知性御姐风的姐妹啊，首选白色，显白衬肤色入手一定不会错

　　就好比你想问老板请个假，你说老板，我想请个假，老板大概率不会给你批，你说老板，你交代的工作我已经做完了，今天肚子疼得厉害

　　这样说基本都会统一，有理有据，能让话术更有逻辑而引导用户产生联想，让用户更快下购物决策。

　　来！有没有姐妹是过了25岁的，你如果没有我们这样25岁+的困扰，你一定不要买！

　　“有没有姐妹和我一样爱穿套装的姐妹，都是每天都愁怎么搭配，颜色要花个半个小时的？

作者：admin

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