在欧美市场的火爆,与在国内市场的冷清形成了非常鲜明的对比。2015年7月6日全球每天的活跃用户数超过2000万,其中北美活跃用户超过600万、印尼用户数量超过 1000 万,且将继续增长。的用户中71%是女性。从年龄段上来看,13到24岁用户占64%。针对美国青少年上网行为习惯的调查中,六分之一的被调查者评选为“最令我感到兴奋的APP”。甚至吸引了明星入驻,包括歌手Taylor Swift、katy Perry等都是
Musical.ly从今年6月份左右开始正式发布国内版本以来,用户量及活跃情况都不够理想。根据酷传的统计,目前MUSE(Musical.ly国内版)在国内安卓渠道的日下载量在2000-3000左右。与之相比,抖音近期安卓版本的下载量均超过百万。从目前muse上的内容也可以看到,本地化视频内容非常少,也说明muse中国用户量确实不大。
抖音2016年9月上线月,其日均视频播放量超过十亿。 QuestMobile的数据显示,截止2017年8月,抖音的日活用户也已经过千万。而在5月初的时候,抖音的日均播放量才刚破亿,日活百万。抖音的极速发展,这在如今的移动互联网领域,是非常难以想象的。抖音究竟是靠什么做到如此快速的用户增长,究竟凭什么把自己的模仿的前辈Musical.ly远远甩开。
1.发布时间。图示分别为,muse和抖音国内安卓版本的2017年1-3月的下载情况。抖音相较muse投入市场更早一些,因此在1月份抖音的日下载量就已经超过1000,而muse直到3月份才达到这一数值。酷传上可查到的两个app的上线日上线第一个安卓版本,而muse直到16年11月18日才上线日,musical.ly宣布更名为muse正式进驻中国市场,而抖音在3月份就已经进入大众视野。对于完全同类型的产品,面向的是一群互联网活跃度高、乐于接受新鲜事物、乐于表现和分享青少年用户。抖音和muse这样的产品能够在这类人群中快速的进行传播,因此发布时间也成了关键的因素之一。
2.宣传推广。从2017年3月开始,抖音在进行一波接一波的宣传。可以明显看到抖音从3月份开始的下载量就不断走高。2017年3月13日,岳云鹏在微博上转发了抖音用户模仿他的视频,且视频有抖音的水印。3月30日,岳云鹏再次转发抖音视频,多个微博大号也进行了转发。之后抖音开始大量的进行广告投放,通过在各种热门综艺节目的出镜,也获得了越来越多的用户关注。抖音先后投放广告的综艺有:4月份开播的《我想和你唱第二季》、《高能少年团》;6月份开播的《明日之子》、《中国有嘻哈》、《大学生来了》;7月份开播的《开心剧乐部》、《中餐厅》,8月份开播的《我们来了》,9月份开播的《明星大侦探》等。通过在各种类型的综艺节目中现身,抖音的品牌形象也已经深入到目标人群之中。可以看出抖音投放广告的综艺节目都是面向年轻用户的。同时抖音在这些综艺节目的广告形式也和抖音产品的功能十分相关,通过包涵抖音元素的的魔性舞蹈、魔性的音乐,激发了观众的好奇心。这样的软植入形式像是一种新形势的病毒视频,迅速被传播开来。2017年8月16号大张伟在《大学生来了》节目中演唱了抖音的主题曲《不服来抖》,瞬间引爆网络,登上当天的QQ音乐巅峰榜第一名。大张伟也微博上发布了该首歌曲的MV,也引起了网友的热烈反馈,很多粉丝还为此歌曲制作表情包、鬼畜视频。#大张伟不服来抖#话题进入微博热搜榜前三名,#大张伟不服来抖#的话题阅读量更是高达六千多万,讨论12万+。随即微博、微信、Bilibili等平台,大量的出现#大张伟不服来抖#的相关文章视频,由网红带节奏,曝光量直破千万。这样的鬼畜音乐、视频引爆全网,大量的网民开始疯狂转发、参与话题、模仿等,从而使抖音的宣传火爆程度达到顶点。据不完全统计,视频发布后的三天,全网获得上亿的曝光量,因此也大大促进了抖音app的下载。 除了大张伟之外,抖音还邀请了其他明星帮助app做一定的推广,像杜海涛、钟丽缇、周笔畅等都有通过抖音录制趣味视频进行传播,鹿晗还推出了歌曲《零界点》的抖音版。
暑期档是中国电影市场最为繁荣的时间档期之一,暑期档电影很大一部分的消费人群在校学生,这类人群也和抖音的目标用户十分匹配。因此抖音在暑期档的一些热门电影进行了广告投放,投放的电影以年轻人爱看的科幻片为主,比如《神奇女侠》、《新木乃伊》、《异形:崛起》等。酷炫、震撼的的视频和背景音乐,让来观影的观众迅速的被俘获。
Muse也曾在《我想和你唱》中通过张靓颖对app进行了宣传,鹿晗的新歌也通过muse进行发布。但相比抖音持续性的、全网的推广宣传攻势,muse还是要薄弱很多。因为缺少足够的曝光量,muse也很难获得足够的关注。
3.精细化运营。相比Muse来说,抖音的运营团队更为专业。Muse上的视频内容大多是音乐、舞蹈类型的才艺。但目前的抖音平台越来越多的是年轻人生活趣事、有趣的段子等等。从音乐短视频杀入市场的抖音,现在更像是一个年轻人趣味视频社区。抖音的运营团队,对他们的主力用户群体进行了分析,校园是他们用户群体的主要生活场景之一,因此可以看到很多关于学校、学生的一些话题,这些贴近生活的话题,让用户有强烈的感同身受,激发了用户的参与感。恋爱的话题也是时下中学生、大学生热衷的话题之一,他们乐于表达自己热烈的感情,同时也喜欢有一些趣味性的玩笑。抖音也积极的迎合,设置了很多趣味性的互动话题“我真不想被你撩”、“我就是有“对象””、“甩不掉的单身狗”等等,趣味性和互动性都很强。
对于抖音这样的UGC平台来说,优质的内容仍然是关键。对于任何一个UGC平台来说,发布内容和消费内容的用户有很大比例的差距,而用户消费的很大一部分内容来自于一些优质的UGC创作者。这些优质的头部创作者,能够持续的产生相对较高质量的内容,因此他们也笼络了一批粉丝。抖音的城市活动,将每个城市的优质创作者聚集起来,举办线下的party,维护创作者关系,鼓励这些创作者继续产生更多好的内容。
除了对平台内进行的互动性活动运营、现在粉丝关系维护的活动之外,抖音还将自己平台上的优质内容发布到其他平台。抖音于2016年12月4日在Bilibili发布了第一条视频,到目前抖音在B站已经发布超过600条视频,累计播放量也超过580万,也拥有了4.2万的粉丝。抖音自2017年9月入驻秒拍平台以来,共发布视频1300多条,粉丝也已经19万人。同时抖音也于8月份入驻了A站。在抖音爆火之前,就已经入驻了B站,就人群画像来看,抖音和B站用户的契合度很高。B站平台的鬼畜内容凭借其带感的节奏、充满笑点的情节、以及抖动的视觉效果深得用户喜爱。而抖音刚进入市场的主要宣传点之一就是其鬼畜拍摄特效,用户可以通过它制作出鬼畜效果的视频,同时平台也有大量的鬼畜的视频内容供用户消费。Muse也在6月份入驻B站,但其内容多以国外用户的创作为主,相较抖音来说,对于B站人群属性把握不足,没有针对性的进行内容运营。
除此之外,抖音还联合多家公司,开展了各种形式的运营活动。9月初,抖音与摩拜单车合作,推出了以音乐为主题的共享单车。抖音还与小米合作,发布了一条由雷军、斯塔克、吴亦凡出演,MIX2广告片。
从产品形态,产品功能上来讲,两个app同质化情况非常严重。抖音在一些功能操作的交互方式上做了一定的优化。同时在近期,抖音也增加直播功能,增加给创作者提供与粉丝互动的途径。对于muse来说,虽然有全球的热门视频内容作为冷启动,但其本地化运营相对薄弱,中国本土的视频内容太少,由于存在文化的差异,较难对中国的青少年有太多的刺激作用。抖音可以在短短1年的时间有如此大的成功,主要归因于其强大的品牌宣传推广能力和专业的运营能力。可以看到musical.ly在海外的很多国家进行了很好的本地化运营,但国内部分相对就薄弱很多。
作为一直深耕海外市场的musical.ly团队,其6月份才刚刚正式进入国内市场,可能还来不及有太多的动作,但6月份的抖音就已经开始风靡于年轻人之中,抖音崛起的速度之快,让Muse成长空间非常局限。不是Muse不够好,只怪抖音太强大。
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