衡量地推效果的 ROI 指标,正是通过数据来展现的。不做数据统计,你拿什么来优化地推策略、考核推广业绩、实行管理奖罚呢?
本文以某企业地推实例为例,介绍其在 App 地推中如何监测渠道效果,采用的方案,以及实际产生的效果。
无论哪一种渠道,实际做法都是一样的:地推人员或海报让用户扫描二维码下载 App -用户进入落地页下载 App
在这个过程中如何进行渠道监测和绩效管理,即统计每个地区、每张海报、每个工作人员的地推效果,就是一个巨大的考验了。
想要解决地推码和人工登记带来的困扰,首先我们要再次理清地推流程:无论哪一种渠道或场景,实际做法都是一样的:地推人员或海报让用户扫描二维码下载App -用户进入落地页下载App
-然后激活并注册。我们只需要在用户通过手机扫描二维码打开下载页时,通过程序采集必要的数据,就能大致实现对下载渠道的追踪统计。
2. 诊断通过时,扫码用户的数据将自动归功于二维码持有者,这些数据就成为非常有效的地推人员考核指标。
如果推广海报、地推人员非常多,我们可以根据这个原则无限制地设置多个渠道,根据自定义的渠道编号和名称,获取相应的数据,作为运营规划的依据和绩效结算指标。
使用 openinstall 的地推统计方案,就能一次性解决传统地推码、人工登记等缺陷:
可以通过 openinstall 生成无上限的独立渠道和二维码,即便有数百个团队、数百张海报,也可以轻松统计各自带来的效果,并且安卓iOS采用这种方法都能一次性统计,无需多次打包、手动写入参数。
地推识别码只能知道用户归属关系,但采用这种方式不仅能统计用户来源,同时还能获取用户在某个渠道安装后的操作行为,可以根据用户注册、留存、购买率等多维度数据,判断每个渠道带来的用户质量。
有了更加全面的数据就可以调整推广策略,就能把成本投入到最有价值的地方。比如负责中山路的王星星带来的用户留存率较低,我们就可以及时调整策略,减少在中山路的推广,让他转移至价值更高的人民广场开展地推。
目前,许多互联网大厂也开始借助 openinstall 这种高效直接的方案推广,它的好处在于,完全不需要企业兼顾服务器运维,也无需花大量精力研发合适的方案,这种第三方 SaaS 服务的维护成本完全可以转嫁给专业的第三方。企业只需要让业务的归业务,技术的归技术,思考如何最大化将这套方案灵活运用到业务场景中即可。
总结一下,运用这套方案能够弥补过去传统地推方案的不足,通过程序化生成多个统计二维码,更加直接高效的开展多渠道地推,根据管理系统反馈的数据差异,实时获知哪个团队更具效率、哪个地区目标用户更多、哪个时间段的地推效益最高,快速分析调整策略,为前线卖力推广的兄弟提供战略支持,让投入的每一分成本都流到 ROI 最高的地方,帮助 App 快速起量。
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