App线下推广地推：多渠道全面统计

　　对于 App 线下推广，成本的可不可控看的就是运营。以往一两块的获客成本如今已是不可想象，在当今经济下行的大环境下，我们要更加强调投入产出比，计算每一笔投入最终能转化成多少用户，衡量地推的 ROI。

　　衡量地推效果的 ROI 指标，正是通过数据来展现的。不做数据统计，你拿什么来优化地推策略、考核推广业绩、实行管理奖罚呢？

　　本文以某企业地推实例为例，介绍其在 App 地推中如何监测渠道效果，采用的方案，以及实际产生的效果。

　　地推人员或海报让用户扫描二维码下载 App -用户进入落地页下载 App-然后激活并注册。

　　地推人员或海报让用户扫描二维码下载App -用户进入落地页下载App-然后激活并注册。

　　登录 openinstall 官网，注册后花10分钟快速集成 iOS 和 Android sdk，提供一个自定义的 H5 页面作为 App 的安装引导页，并在该页面上集成 openinstall web sdk；

　　在 openinstall 后台创建任意多个渠道，openinstall 将为每个渠道生成一个带渠道编号的 url 链接（可生成二维码），通过某个渠道链接带来的安装，均归因于该渠道。

　　通过 openinstall 后台给每个门店、每张海报、每位地推人员各自生成携带特定参数的二维码，然后将带有二维码的海报粘贴到人流大的场景、由每位地推人员各自拿着自己的二维码推广。

　　用户扫描二维码打开页面并下载 App 登录，相应的【访问量/点击量/安装量/注册/留存】等数据都会自动上报到后台，甚至可以通过 API 自定义每个渠道下的用户【充值/购物/签到】等行为。同时，扫码用户的数据将自动归功于二维码持有者，这些数据就成为非常有效的地推人员考核指标。

　　举个例子，我们创建的渠道编号可以是“地推员123”“公众号ABC”“海报456”等带有渠道属性的标识，渠道名就可以是具体的人员名字。

　　在推广流程中由于下载页面自动获取动态参数，自然不需要再填写地推码来获取渠道来源，大大提高推广效率。

　　同上，由于程序化获取二维码参数，并不需要人工登记来统计渠道推广效果，减少了不必要的人工误差。

　　可以通过 openinstall 生成无上限的独立渠道和二维码，即便有数百个团队、数百张海报，也可以轻松统计各自带来的效果，并且安卓iOS采用这种方法都能一次性统计，无需多次打包、手动写入参数。

　　地推识别码只能知道用户归属关系，但采用这种方式不仅能统计用户来源，同时还能获取用户在某个渠道安装后的操作行为，可以根据用户注册、留存、购买率等多维度数据，判断每个渠道带来的用户质量。

　　有了更加全面的数据就可以调整推广策略，就能把成本投入到最有价值的地方。比如负责中山路的王星星带来的用户留存率较低，我们就可以及时调整策略，减少在中山路的推广，让他转移至价值更高的人民广场开展地推。

　　目前，许多互联网大厂也开始借助 openinstall 这种高效直接的方案推广，它的好处在于，完全不需要企业兼顾服务器运维，也无需花大量精力研发合适的方案，这种第三方 SaaS 服务的维护成本完全可以转嫁给专业的第三方。企业只需要让业务的归业务，技术的归技术，思考如何最大化将这套方案灵活运用到业务场景中即可。

　　总结一下，运用这套方案能够弥补过去传统地推方案的不足，通过程序化生成多个统计二维码，更加直接高效的开展多渠道地推，根据管理系统反馈的数据差异，实时获知哪个团队更具效率、哪个地区目标用户更多、哪个时间段的地推效益最高，快速分析调整策略，为前线卖力推广的兄弟提供战略支持，让投入的每一分成本都流到 ROI 最高的地方，帮助 App 快速起量。

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作者：admin

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