快手海外数据洞察：拉美、印尼网购热情高涨短视频变现高

　　大多数广告主都会选择考虑使用Google或是Facebook等主流的平台去做为营销主阵地

　　相对其他平台，快手主要聚焦在新兴蓝海市场，且表现不俗。比如在西语市场：快手在墨西哥、哥伦比亚、阿根廷APP下载榜单中，均挤入前三的位置。

　　从榜单可以看出来，快手在海外市场的策略和国内相对比较一致——在国内聚焦下沉市场，在海外，则是先把业务重心放在了拉美等新兴市场。而谈到拉美，就绕不开巴西中，拥有2亿人口的巴西，能为卖家创造实打实的人口红利。

　　基于成本控制、曝光人群以及主打市场等角度，品牌在出海营销过程中，除了选择如Google、Facebook等主流营销媒体，也可以去尝试考虑Kwai和TikTok新兴短视频媒体。

　　在用户年龄占比方面，25岁以上的用户在Kwai的占比更高一些，这个年龄组的用户，相对有着更稳定的职业和收入，因而其客单价会更高，购买力也更强。

　　高收入用户的占比通常能为品牌带来更多的变现可能，快手主要的用户年龄段能为品牌出海卖家制造这种环境。而再以印尼市场为例，可以从下图看出，印尼市场的千禧一代用户拥有更高的收入及与之相匹配的更高购买力，与快手的主要用户群体年龄组不谋而合：

　　使用如快手这样的短视频平台进行营销活动，主要有几点原因：一是互联网时代，用户的时间都是碎片化的，注意力也逐渐从长视频或者相对传统的社交媒体平台转移到了短视频之类的新兴媒体上。二是对于广告主而言，短视频变现的效率，要比搜索和文字营销更高一些。

　　拉美用户深受社交媒体影响。像巴西等拉美国家的用户几乎都是“社交狂”，每天会花个三四个小时在社媒上，且每个人都有很多的社交账号。从快手的巴西市场用户人群画像可以看出，其男女比例相对比较接近，25岁以上的人群占比接近80%，这部分人群，通常经济独立，也能够更直接的去作出消费决策。在巴西，快手日均用户观看时长接近一个小时，主要是用户的城市主要分布在东南还有东北部地区。

　　快手海外用户对购物视频有强烈的兴趣——平台有超30%的视频都是电商类相关的视频，占到总观看时长近30%。通过KOL广告推广下单的占比接近60%：

　　在巴西，Top5的线上购物品类有服饰&包、时尚美妆、电子产品、家装以及健康类。

　　第一个关键词是“上瘾的购物者”，接近40%的快手用户，在过去6个月内，每个月网上购物都超过了5次；第二个关键词是“用户粘性强”，接近60%的快手用户表示他们每天浏览网上购物的软件超过30分钟；第三个关键词则是“高转化率”，超过1/3的用户在一个月内网购的消费高于460+人民币；第四个关键词是“高意愿”，有超过60%的用户表示他们愿意在网上去购买产品。

　　快手在印尼布局的snackvideo线品类是衣服&鞋子、时尚配饰、食品杂货、游戏/图书以及电子产品。在印尼，snackvideo有超过60%的用户至少会有一次网购，接近20%的用户网购4次以上，超过21%的用户会去观看电商相关的一些视频，20%的用户会观看和网上购物相关的内容，接近40%的用户会通过KOL营销和广告来完成购买：

　　快手全链路广告解决方案主要有三种，形成了典型的营销漏斗：1.品牌广告；2.效果广告；3.创新解决方案。展开如下：

　　-开屏广告（点击转化率6%-7.5%）是5秒的开屏视频或图片，没有任何的背景音乐，是用户启动APP之后第一屏会弹出的广告，可以给用户带来沉浸式的体验，并且会有保障的全天曝光。

　　-Eyemax-Flow（点击转化率8%-10%）开屏广告则是开屏广告的一个升级版，使用Flow开屏广告，在开屏的展示完之后，会无缝衔接到信息流广告，继续做展示，可以拿到更多用户互动行为，为后续提升转换率夯实基础。当Flow开屏广告跳到信息流，用户是可以作出like（点赞）、comment（评论）还有share（分享）等行为。

　　-品牌挑战赛是一种互动产品的组合玩法，它覆盖了开屏、话题聚合、达人等流量入口，为全行业的广告主提供包括流量曝光、内容互动、品牌留存以及购买转化等营销模式。实现通过趣味的玩法，吸引用户去生成与品牌相关的内容，借助用户的力量去裂变，帮助品牌来积累内容，从而影响用户的心智。

　　-品牌合约信息流广告主要是有两种形式，一是first sight首刷首出，二是Brandexclusive（信息流，非首刷首出）。first sight是for you的视频流中展示的第一个广告，特点是占得先机。按轮来购买合约，保量优先展示。可以向巴西、印尼还有巴基斯坦去投放，它是以图片或者是5秒到10分钟左右视频的形式来展现出来，平滑的消耗，并且均匀的触达给用户。

　　非首刷首出的品牌信息流广告，是for you的视频流中随机的展示信息流的广告，特点是CPM合约保量强势曝光：

　　品牌合约信息流的广告可以支持内链或者是外链的跳转，内链可以跳转到品牌的挑战赛，外链可以跳到如品牌的官方页等像h5页面或者是品牌APP等等。

　　-品牌账号的官方认证是品牌账号可以免费增加蓝v标识，与粉丝直接互动，并管理品牌账号内容。

　　效果广告是长达60秒的一个广告视频，原生化的穿插在自然的视频流中，全屏并且带音效可以灵活的购买和触达目标用户。

　　根据品牌不同的投放目标（比如认知行为或者是转化需求），有不同的这种定价策略（CPM、AOC、MCP、CPC等等），快手也为品牌提供多样的、定向的用户触达的方式，比如说，品牌可以在后台去设置不同的年龄、语言、地域或者性别，在设置不同的组合之后，系统也会自动的生成一个预估的曝光量。

　　-KOL网红资源，覆盖从几百万到几千万粉丝的Kol网红，满足品牌选择和品牌或者产品定位各方面比较相符的博主的需要。

　　-延伸服务与产品培训，包括有竞争力的激励政策、定制化的客户解决方案以及常规与定制的培训服务：

　　以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈