2019年淘宝电商运营应该怎么做好呢？

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　　宇麟君网络是一家典型的技术密集型互联网企业，是应用软件产品和互联网服务服务商。 宇麟君网络主要为企事业单从事网站、小程序、APP开发及网络营销推广的网络公司。淘宝已经启用精准营销了（千人千面），所以2019淘宝数据化营销是个趋势，根据这个趋势，个人认为：

　　首先：产品定位更加清楚，由于淘宝标签化人群了，个人不建议将产品线延长，而是进行产品精细化。

　　其次：淘宝老客户的维护更加重要，通过老客户带动新客户，由于产品质量、包装、口碑等全部做起来。

　　然后：做产品爆款，有钱的赶紧砸，没钱的淘宝客活动也很多的，但利润就薄了很多，通过活动带动销量以及后续的非活动价销量。

　　最后：2019必定是一个不容易的一年，只有一个一步脚印，不断地实践才能走出适合自己的路，淘宝直播、社交营销全部要开启新的一年了。

　　第一、行业环境所逼，不做爆款没访客。我们是在淘宝、天猫平台上开店铺，并非是本人的独立网店。大的逻辑是，卖家-平台-买家，三者之间的互动及利益关系。刚开端平台搭建，入驻一批卖家及商品，对外宣传获取买家，让买家对淘宝、天猫发生信任度及认知，让原有第一批卖家有生意做，这就是我们所谓的流量红利，这时分获取访客的本钱低，缘由是平台处于宣传阶段，知名度不高，很多商家还没有入驻，属于肉多狼少的环境。但是在运营10年以上的进程中，很多卖家渐渐入驻出去，狼变多了，其他平台的陆续抢人，招致淘宝天猫的买家会被分流到其他平台上，我们体系内的卖家们忽然认识到流量不够用了，买家少了肯定会惹起广告费下跌。付费贵了，卖家们发现刷单的本钱会比付费低，于是又有一堆人开端学刷单，靠刷几个卖几个的方式在支撑着店铺。最近两年官方为何鼓舞直播、达人、微淘这些内容推广，这样做的根本逻辑就是，如今从城市到乡下，该开发的用户都开发完了、网购习气也养成了，那麼究竟如何留住用户坚持对平台的喜欢？那就是让每一个卖家消费内容，以内容方式来做用户粘性，还有一局部就是进步淘宝APP的翻开频率加强用户依赖。复杂一句来总结，就是平台流量在下降，被其他崛起来的平台分流了。

　　第二、用户习气，无线购物替代了PC购物如今的抢手话题，无非就是标签化、千人千面。那麼大家有没有想过，为何如今标签化这麼严重？缘由也很复杂，在无线购物的时代中手机设备的展现位是无限的，在官方的立场上不能够让大局部的曝光都集中在几个商品上，不然实力强的卖家真有能够垄断掉很多坑位，那其他卖家们吃什麼？在于用户角度也不太好，由于看来看去就那麼几个商品被看到。所以官方的战略是，依据用户的习气，以阅读轨迹和阅读行为来给每一个买家打上标签，让他们看到更多本人感兴味的商品，万花齐放是官方最希望看到的后果。但是，很多卖家的思想还是局限在几年前的形式外面，低价、做销量、抢排名。所以，商品没劣势、资金不雄厚的店铺注定会被挤上去被淘汰。由于这种低价、跑量形式是间接跟同行全部卖家做竞争，取胜了还好，可以占据有利地位赚后续的钱。但究竟能有多少卖家可以做到？毕竟前三名就那麼三个商品，竞争的严酷性可想而知。第三、导入流量入口太过于依赖搜索一说爆款，大局部卖家的思想就是：爆款可以带来收费搜索，经过收费搜索卖货才有钱赚。这个逻辑也是没有成绩的，但是这外面有一个度的成绩。究竟拿多少收费搜索才够？玩搜索的卖家们应该心里很清楚，搜索需求选好关键词和词根，词要有权重，这样同类商品当中你的权重会比拟高，更容易获取更多展示跟访客，从而提升排名。所以会拼命做销量。由于销量是提升搜索的必备条件。

　　但是，大家一定要先考虑一个基本成绩。买家买东西并非全部是靠搜索的。买家选商品购物普通有3种方式：

　　刚需型购物，这种平常不需求，遇到特定场景运用必需要买的，比方灯饰、家具、电器等商品。

　　2.阅读型购物，这种商品是依据爱好度就可以发生成交，比方服饰鞋包等。先剖析清楚，本人店铺内商品究竟是属于什麼特性的商品。有些店铺完全可以经过样式取胜，经过人群取胜。但他们也还在跟其别人一同拼销量抢排名，就会招致竞争越来越剧烈。3.图廉价型购物，这种就是典型的奔着活动来的，比方淘抢购、聚划算。自身也是没有特别明白的购物意向，或许哪怕有某种商品购物意图，但首要的需求就是找廉价的商品购置。前几年这些活动的效果还是很棒的，“抢购中”动不动就能卖出去几千几万，但最近两年商品销量越来越少了。缘由究竟是什麼？由于很复杂，假如要廉价不必去淘抢购，去拼多多比抢购廉价多了；还有一个说法就是消费晋级。买家的消费才能逐渐在进步，对商品的质量要求高，所以价钱敏感度在下降。所以，我们如今上抢购，上聚划算曾经不是跑量为目的。我们本人上这些活动就是以做根底量、做动销、做盈利为目的了。以上综述，大家要给本人店铺运营打工做个方向性的路标。我们要做销量抢销量排名？还是做综合排名？还是做全店动销？还是走特定人群销售？因而，要把我们惯例的来源构造划分清楚，本人要走搜索道路还是曝光道路？这里就会有很多选择，关键词、人群、内容、老客，各种各样的途径都是需求去考虑的成绩。所以找到最适宜的方式才是最好的。如今搜索作为根底，仅仅靠搜索曾经很发力了。官方淘宝APP改版后发现猜你爱的坑位多了很多，其实也明白的给我们一个信息，让我们做更多商品的曝光，玩人群。第四、类目的特性，特别是标品。次要是做单一品类，做品牌代理、做标品的同窗们会比拟苦楚。这类商品全网很多家在卖一样的商品，招致的是卖的好的会不断卖得好，卖得不好的就是卖不动。这类商品最大的成绩在于，前排商品访客跟转化比后排的好太多，招致后排卖家要上位所需付出的代价太大。这类商品我以为只要2种打破口：1、拼出一条血路，抢排名到前排。2、商品差同化，或价钱差同化，玩动销上活动赚钱，不拼量。第二种方式就不想着销量成绩，次要控制投入产出比，逐渐提升的方式来操作店铺。如今回到标题内容，我们卖家如今都在干什麼？拼命做销量，拼命刷单，拼命投广告。一朝一夕，渐渐把我们开店的目的给遗忘了。做店铺没有如出一辙的操作打法，也没有100%正确的打法，只要最合适本人的套路。店铺在不同阶段，不同目的下要做的打工是不同的。希望每一位卖家冤家们，都好好认清这件事情，我们究竟要什麼？究竟需求做什麼？究竟该留意什麼。最初给大家几个建议：做淘宝运营建议从几个成绩开端考虑。

　　10、商品能否有差同化及购物人群能否与商品婚配？不懂的成绩可以私信留言，第一工夫回复！

　　分析同行，想要进步就要有追赶的目标和制定一个长远的计划，如分析他们的流量、转化率优势在哪，还有利润优势，测试客服等等.....

　　一个专业的运营，先必须要成为一名专业的顾客。唯有了解顾客，你才能知道他们的真正想要的是什么，投其所好。

　　分析自己店铺存在什么优势，罗列出来，然后通过各种方式对其表达出来，如店铺装修、宝贝标题。宝贝图片等方式；

　　企业店铺就是需要进行企业认证的店铺，依法纳税，虽然对应的押金也提升了很多，但是这样也能够帮助各位刷掉一大批个人店铺，但是它所获得的权重也会相对个人店铺要高，并且也能够很好的增加买家对店铺的信任，这样也能够提升店铺的转化率。

　　另外还能够向银行申请贷款，再加上政策的扶持，对于很多卖家来说是特别有利的，所以赶紧将个人店铺升级为企业店铺吧!

　　在淘宝千人千面的时代，大家也需要营造出自己的店铺特色，有特色的东西才能够吸取到更多的消费者，小没有关系，但是如果跟其他店铺没有什么区别，或者是千篇一律，那么这就十分可怕了，并且还要提供特色的服务，这样也能够帮助到店铺更快更好的发展。

　　3、运营好私域流量私域流量获取的途径有很多种类，但是最主要的就是直播、微淘、群聊、客服号、买家秀和短视频等，这些自运营的工具一定要很好的运营，并且还要对用户进行精细化服务，加强自己的私域流量，这样也能够让自己的店铺在淘宝平台上面占有一席之地。毕竟有流量才有销路，有销路才能够有利润。这是一个店铺耐以生存的根本。

作者：admin

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