做快手上的“女辛巴”！这个主播哪来的底气？

　　如果，一个刚入局直播带货不到一年的主播说：“我就要做快手上的女辛巴。”你会怎么看？

　　说这句话的人叫丁俊云，目前，在快手上拥有账号“逆袭丁姐”，有1300多万的粉丝，直播带货月成交额过千万。

　　虽说坐拥千万粉，带货业绩也在一众主播之中较为亮眼，但和快手一哥辛巴9千多万的粉丝和单场GMV过亿相比，可谓是云泥之别。

　　很多人可能都不知道网红带货的赢利点，以为网红赚的只有辛苦钱，只有坑位费。但其实除了坑位费和广告费之后，销售佣金才是网红赚钱的大头。

　　比如今年很多网友发现，许多头部网红的手机里都有潮多多app，该平台将各路奢侈品大牌的源头厂家贴在首页，而价格是一个比一个低。此前就有人发现，在直播间花了几千几万买的AJ、古驰等大牌，在潮多多上都不到200，甚至品质完全无差。

　　前有网友亮眼发现实惠APP，大家都在猜测她竟然敢公开说要做下一个“女辛巴”，那她的底气从哪里来？

　　起初一切的发展，都比较平稳且顺利。丁俊云从九江小城，考进天津读大学，毕业后又到北京求职。

　　和普通北漂的打工人一样，居住环境也从地下室开始，后来换到了 4 平米，再到 8 平米、32 平米。

　　对待工作始终保持高度热情的她，每天都在加班，而且不是公司要求的。要知道，那时的丁俊云还只是一个普通的PR小员工。

　　就连老板也疑惑“看不下去了”，对她说：“你是不是有病？每天不加班到10点，不离开你就难受是吗？”

　　就是这股干劲儿，让她脱颖而出。功夫不负有心人，2015年，随着暴风科技公司上市，丁俊云手中的股价也跟着上涨，甚至在最高的时候，丁俊云的身价一度过亿。

　　明天和意外你永远不知道哪一个会先来临。十多年之后，丁俊云工作的暴风科技公司，在36个涨停板的大起大落之后，停牌退市。

　　人才出走，老板自然惋惜，可也支持她：“你要是不出去闯一闯，你是不可能会收心的”。

　　高层离职，多数人想到的大概率是自主创业了，可是她没有，她进了另一家公司，尽最大可能出色的完成工作是丁俊云的基本操作，可一年不到的时间，她再次离开。

　　于是，丁俊云的创业之路由此开始了。2017年，编导专业的她准备拾起看家本领，凭着自己对动漫的热爱，开了个工作室，在 B 站注册了名为“无聊诗社”账号，发布内容主要是用一些幽默风趣的手法讲述中国古诗词背后的故事。

　　当时，国漫的热度还未起来，在B站受到的关注度并不高，目前账号在B站上拥有2.8万的粉丝，不是一个赚钱的项目。

　　就这样，工作室也开不下去了，钱也烧光了，她把团队的人叫到自己家里，把情况坦白：“若你们还有人愿意跟着我干，我给你们打欠条，就算我以后出门打工，也会把这些钱还你们”。

　　不是悲观的时候，咬着牙关的丁俊云再次投入到工作中，这次的目标投向短视频行业。

　　就这样“狗哥杰克苏”诞生了。这次，她赌对了，霸道总裁的狗哥，加上故事的悬念衔接，赢得了不少观众的喜爱，抖音和快手上的粉丝数均在千万以上。

　　来了干劲儿之后，接着又开了一个真人账号“七喜大漂亮”，主角七喜是个打工人，工作努力，敢打敢拼，和老板徐浪一起上演了许多搞笑的职场故事，现拥有 413 万粉丝。

　　包括600多万粉丝的“狼人沈天”等，均在短视频行业有着不小的地位。北京知行易达文化传播有限公司成功出道。

　　2021年，“流量的尽头是带货”成为潮流。没有那个老板不想赚钱，这时丁俊云把七喜和徐浪找来，准备介绍他们跟着薇娅学习直播带货，可并不是每个人都有带货的天赋，效果并不理想。

　　这时，一个大胆的想法诞生了，她决定自己上场进行直播带货，以她自己出镜的账号“逆袭丁姐”上线了，有过众多引流经验的她还是以短剧的方式发布视频。

　　初生牛犊不怕虎，今年2月，在没有成熟的商务团队和直播技巧背景之下，丁俊云的直播带货开始了，一播就是12个小时，但效果甚微，坚持几个月下来，不赚且亏。

　　机遇好像总是会光顾那些努力的人。一段时间之后，快手电商小二找到了她，计划通过直播运营、流量统筹、经验沉淀、货品支持等帮助她实现直播带货的增长，打造短剧主播带货的标杆。

　　就像很努力但成绩一直不好的同学，突然间得到了老师的赞赏和肯定一样，起初自然不相信的，丁俊云问到：“开始时我一场只能卖2万，为什么官方从来都扶持我，信任我？”

　　“你付出了那么多，而且你的数据也是每一场都在往上走。有恒心者有恒产，丁姐一定会起来的！”来自官方的鼓励让丁俊云再次燃起了斗志。

　　有着快手官方的小二帮着团队组货盘，而且还直接给丁俊云推荐直播专场。“我们也有投手，但是怎么投流、怎么优化，都是小二陪我们一起摸索出来的。”

　　很快，努力加上专业的运营，迎来了回报，丁俊云的短剧突然“爆”了，单集2个亿的播放量，当晚的直播间也轻轻松松就卖了十万。

　　惊喜来得太突然，丁俊云开始担心第二天会不会接不住这波流量，但事实证明长期以来的准备不是白费的，第二天不但稳住了销量，而且还有涨幅，接着第三天第四天，一切向前稳步发展。

　　从面对着手机屏幕大着嗓门催单，不断踩坑，到现在的稳步拉节奏、怎么“逼单”、怎么凸显价值，现在的丁俊云已成功转型成为一名优秀的带货主播。

　　由短剧中的开着劳斯莱斯的婆婆转身进入直播间带货，粉丝们都亲切的称呼她为丁姐，有粉丝调侃到，都不敢进直播间了，一进来就想“剁手”。

　　逐渐与粉丝之间建立起深度信任关系，让丁俊云的月销额平均在千万以上，她给自己2022年定了单月5000万销量的目标。

　　谈到对自己现状的感受时，丁俊云说：“我现在的人生可以用十全九美来概括，我不喜欢十全十美这个词，因为那样就感觉人生没有什么奔头了。”

　　也许就是有着这最后“一美”，丁俊云的一生都在积极追求吧。就像她说的要做快手“女辛巴”一样，毕竟有奔头才有动力嘛。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈