嘉若森浅谈几种抖音直播带货模式

　　在2022年的抖音直播带货中，也有不少的商家利用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。今天我们就来跟大家说一下目前最为常见的五种直播带货模式，看看有没有可以学习借鉴的地方。

　　实地直播的模式一般都是走入原产地进行现场直播，大多都是一些水果、农产品，直接去产地进行直播带货，能够做到现采现发，产品足够的新鲜。其次，消费者通过直播间还可以看到产品的生产环境，进一步提高客户的信任感，如果产品足够好的话，无形之中会增加消费频次，助推成为老客户。最后，产地现场直播的方式性价比很高，对于品质不仅放心，而且节省了中间的差价问题，两全其美，商家卖得省心，粉丝买得放心。

　　商场代购直播的形式也是很常见的，有的商家在商场里有自己的专柜，主播还可以在商场里进行现场直播，直播间背景基本都是货架，价格、品类一目了然。这种模式的直播带货，大多是大牌化妆品、护肤品等，直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式，可以为客户展示产品的资质证书、检测报告等有信服力的资料，促进用户下单购买的心理，对于女性粉丝比较受用。

　　直播间秒杀的模式我们也称之为是饥饿营销，利用消费者“贪便宜”的心理，再加上像“优惠仅限今天，过时不候，秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了，机会不多，先到先得”等话术，激发消费者的购买欲。

　　此外，主播和品牌方合作，帮助卖家带来产品销量的突破，为直播间粉丝谋福利，掌握主打产品价值，从中拿出一定数量的产品，用低价回馈给粉丝做好限量销售，达到商品销量翻番。

　　这种带货模式比较适用口齿伶俐，条理清晰的直播间。众所周知，在抖音平台，除了直播带货可以变现，也有一种方式变现方式更快，就是PK。通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝们到自己直播间进行下单购买产品的方式，可以更有效地挖掘潜客。

　　比如自家直播间本来有500人观看，其中还不算都是潜在客户，有一部分是仅观看的，无下单想法，而对面直播间有1000+，此时通过主播连线打PK的方式，互相介绍自己的产品，可以起到引流的作用，整场PK下来自己直播间也许会涨到700，甚至更多用户观看，下单成交的机率也会大大增加。

　　现如今是短视频时代，我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃，有效运营好短视频的发布及直播的节奏、技巧，才能走在领先位置。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈