下沉三巨头的出圈之战：快手输在哪？趣头条为何最无作为？

　　拼多多可以与淘宝、天猫一战，快手从领先逐渐趋于弱势，趣头条则变得默默无闻。

　　在抖音、京东、今日头条不断拓展四五六七线市场的时候，曾经的下沉三巨头，快手、拼多多、趣头条也在不断进入五环内，靠着各种活动，打入一二线白领市场。

　　在过去的两年中，但我们能看到，下沉三巨头的业务拓展有成功，也有失败，拼多多可以与淘宝、天猫一战，快手从领先逐渐趋于弱势，趣头条则变得默默无闻。

　　2018年，快手、拼多多、趣头条都面临着一个困惑：平台已经获得四五线城市的认可，并在各自领域站稳脚跟，但该用户群体购买客单价低，平台盈利能力弱，同时淘宝等主流APP的也推出面向下沉市场的服务，因此走进一二线白领城市，成为下沉三巨头的战略方向。而因为业务模式不同，其所采取的策略、方式也是大相径庭。

　　“只不过可能不同区域、不同收入的人群，对于性价比的偏好有些差别，但总体都是在尽量追求性价比的平衡”，拼多多认为价格不是唯一因素，更重要的是性价比。

　　因此拼多多在2019年推出百亿补贴项目：蹭括Bose、阿玛尼、苹果、海蓝之谜、特斯拉等的大牌，用补贴、低价的方式，吸引一二线城市的白领消费群体。同时，针对一二线白领用户喜欢看综艺节目的特点，拼多多疯狂赞助综艺节目，2018年拼多多冠名7档、特约5档、合作伙伴6档，合计18档综艺。

　　平台自己补贴的低价大牌和综艺节目带来的知名度，拼多多营销费用大量增长，据拼多多公开资料显示，2019年，拼多多投入的市场营销费用达271.74亿元，2018年这一数字为134.42亿元。

　　相比拼多多的砸钱，快手则是改变自身人设。快手为什么能起来，其原因是其“记录生活的定位”，为了激发草根人群的活跃度，快手与抖音推崇头部不一样，快手内容页面上没有骓驰分发机制，但是随着抖音在四五六线城市的拓展，原本以为江湖格局已定的宿华看到了抖音的后来居上:抖音三线城市以下用户逐步增多，2020年1月，抖音下沉市场用户达到45%，并在总用户规模上不断逼近快手。

　　为了扭转抖音的逼迫，快手采用两种策略拓展高净值人群：1、扶持重点账户，2019年7月，快手准许用户加上话题标签，快手高级副总裁马宏彬宣布将拿出价值 100 亿元的流量扶持 10 万个优质生产者；2、引入周杰伦、女排、王祖蓝、谢娜、柳岩、关之琳等流量话题明星，例如快手获得周杰伦新歌《Mojito》MV的首发权。仅在2019年6月，快手就引进600多家MCN 机构，覆盖 6000 多个账号。

　　作为曾经低价版本的今日头条，趣头条与快手和拼多多改造自身不同，趣头条的五环内化更多的是依靠其独立APP米读小说，米读小说的主要用户是针对一二线市场，这些城市用户不愿意在掌阅、阅文、晋江的APP上付费，而米读小说靠着免费看小说切入到了白领市场。

　　对于趣头条来说，免费看小说更的是兴趣，并非刚需，因此趣头条主要看中两个指标，一是新用户的增长，二是用户的粘性，因此，趣头条花费大量成本用于维持一二线

　　从2018年，三巨头开始进入五环内市场，到现在，将近3年的时间，在这条道路上，快手、拼多多、趣头条有成功，有不如意，也有失败。

　　在互联网下半场，破圈才是互联网公司的要义，如淘宝天猫、京东、头条纷纷面向四五六线用户推出新产品，而趣头条、快手、拼多多则是力争打进五环内，在将近3年的一二线城市拓展过程中，拼多多可谓赢家，不但改变用户认知，而且消费者逐渐养成使用拼多多的习惯。快手发展速度已经被抖音超过。而最没有作为的就是趣头条，投入了大量资源，但没有城际破圈，反而不断亏损，盈利能力堪忧。

作者：admin

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