快手怒砸一个亿却败给抖音6000w进军直播电商的老罗葫芦里卖什么药？

　　谁也不曾想过，2020年的开年居然是一场地狱般的历练，大多数线下商家因肺炎“奉旨宅家”而“一命呜呼”。但是，其中也有不少中小企业利用直播卖货寻得了生机，甚至赚得盆满钵盈。

　　突然感觉一夜之间所有企业都在直播带货。这不，锤子科技创始人罗永浩也进军直播电商行业，成功签约抖音成为带货博主了。据说快手创始人程一笑曾亲自带队找老罗沟通，并且“报价不低于1亿”，不过他没看上。

　　昨晚八点是罗永浩的直播首秀，他为粉丝推荐创新性的数码科技产品，优秀文创产品，图书，具设计感的居家产品等，以及一些性价比高的百货和零食小吃。据悉此次直播从2500多个产品中，选了25个左右，其中有伊利安慕希、洽洽小黄袋每日坚果等。

　　据了解，此次直播留下的成绩单是交易额超1.1亿，累计观看人数超4800万。4月1日直播开始前，罗永浩的抖音账号已经收获了500万粉丝。

　　罗永浩进军直播电商领域，外行人看的是热闹，内行人看到的是直播带货带来的商业价值。要知道风起云涌的直播背后，是一场商业革命，传统企业将被电商直播所代替。

　　不是故意要扎你心，而是警惕你思考公司的经营模式是否与时俱进？在全民娱乐的时代，是否要创新方法去营业赚钱？

　　也许你会说：道理我都懂，可作为传统的中小企业，转型创新实在难以实施。别急，先听我慢慢道来。

　　一直以来，丹东大部分中小型种植户都是沿用过去传统的销售方式，大家普通认为“只要我把草莓种好了，自然就会有人来收。”但是今年情况特殊，因为疫情的突然爆发，交通受阻，传统的销售方式就行不通，草莓就滞销了。

　　与其看着草莓烂在土里，不如学着李佳琦直播卖货，通过直播的方式把草莓卖出去。疫情期间，我学着在抖音上直播卖草莓，我们在大棚里田间地头介绍，用真实镜头给消费者最直观的体验，如果他喜欢就可以立即下单。

　　结果我们家种植的草莓一下子从滞销变成了脱销，每天发货量都特别大。现在也通过拍摄抖音短视频，广泛传播，吸引了不少忠实消费者，再加上日常的直播卖货互动，店铺每天的销量最高能达到几万斤。

　　我们在全国一共有16家店，12家都在广州，剩下的分别在深圳、上海、武汉。因为我们起初和入驻商场谈的条件是“过年也不打烊”，全年不闭店，会员可以随时来健身的。但是却因为疫情，全国封城，我们接到通知要求闭店，我们也不得不按下了营业暂停键。

　　这两三个月对我来说，压力线家店每个月算下来差不多就要100多万，再加上员工的社保、工资，一个月固定成本也要100来万，亏损真的是太大了。就算复工后，估计也是没什么人会来，毕竟大家心理都是会有所顾虑。

　　当然为了减少健身房的损失，增强用户对我们的信赖，我也尝试做了不少措施，把曾经不怎么重视的健身房公众号和官方微博号充分运用了起来，每天在上面发布健身的小技巧，解答用户的一些健身问题，广泛地分享传播。我们还新增了一个抖音号，期间除了发布一些训练计划，也开启了线上的健身教学视频。虽然说这没有给我们直接带来可观的营利，但是却可以在线上和学员维持情感的连接，保持用户粘性。

　　就目前来看，学员参与度还不错，我们现在每天都会推出学时课，每次都有上千人来参与听课，还新增了不少新成员关注旁听。相信对后面的转化会有所帮助，间接提升健身房的营收。

　　就算现在正常复工了，很多客户为了自身安全也会选择足不出户，延缓买房计划。这意味着我没有客户，复工了也无工可开，每个月只能拿2500的底薪，销售业绩直线下降。

　　为了寻找新客源，促成交易，我通过朋友圈、好友关系、甚至社交平台等线上渠道寻找新客源，不断在朋友圈上发布新房、优惠等信息。并且开通了抖音，录制了不少短视频，去吸引新客户。如果客户有兴趣看房，我就会开直播，在线带他们看房，一一介绍房子的结构，解除他们的顾虑，没想到一个月居然也能成交了三套房子。

　　现在我每天都在抖音上发布新房短视频，有很多人点赞、收藏，甚至私信我，询问我买房相关事宜。然后我会把这些客户拉进微信群里，不定时在群里发布一些购房优惠，分享一些看房的知识。因为在我这里能优惠买到好房子，他们还帮忙推荐了需要买房的亲戚好友给我。久而久之，越来越多人找我看房、买房。

　　其实以上几种方式，都是新媒体营销，简单来说就是通过在新媒体平台发布文字、图片、视频等内容去广泛传播，吸引新客户，将客户引流到自己的平台，再结合自身的品牌、产品优势进行营销，客户服务维系的一种新营销方式。

　　在你还只会用手指翻看抖音短视频娱乐的时候，早有不少人通过短视频年赚一千万，甚至让自己身价过亿。

　　“口红一哥”李佳琦，直播5分钟，能卖15000支口红，从月薪7000多的化妆品柜员，转身成为月入千万，身价上亿的人生赢家。

　　抖音、微薄网红李子柒用独特的原创视频：中国古风美食+文化推广，打造了个人IP品牌，在红遍全球的同时，李子柒的淘宝店铺每个月有接近2000万的收入，估算一年净赚5000万多元。

　　在这个时代，新媒体营销是能最快提升一家公司销售额，也是一家公司应该具备的最基本的营销策略。因此，很多企业都开设了新媒体运营的岗位。

　　入门月薪都要5000~6000元，高级的新媒体运营专员平均月薪达8000~12000元，远超于其他岗位。

　　“每天都定时推送公众号文章、抖音短视频、微博分享，产品推荐也不错，怎么就没什么人阅读、观看、点赞、购买？”

　　购买点动科技新媒体营销套餐的客户里，有刚开淘宝店的大学生、传统零售业的小老板，还有中小企业家。

　　他们用了不到一个月的时间搭建了自己的新媒体运营矩阵，并运用新媒体引流吸粉，流量裂变，每个月多赚了10万余元。

　　如果你希望尽管在突发情况，如非典、疫情下公司盈利也能不受太大影响，通过线上营销实现收入翻倍，提高日常收益。

作者：admin

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