抖音直播是越来越火,有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻,就赚到了人生的第一桶金,把直播做成了自己的事业。也有很多职场人把直播发展成了副业,白天:办公室白领,晚上:网红主播。毕竟现在的生活压力都很大,多一份副业就代表着多一份收入,还能打发下班的时间,一个月多赚几千块拿去旅游,它不香吗?随着抖音平台的用户规模越来越大,竞争也越来越激烈,平台规则逐渐完善,对于新人直播来说,门槛提高了,但只要你多掌握一些直播的专业玩法,直播赚钱机会依然很大。
一、抖音如何开通直播特权?做什么样的主播?1.自主申请。直接在抖音后台的“反馈与帮助”中找到具体的自主申请流程即可,里面会告诉你你的资质是否达到要求,还需要准备哪些东西2.达人申请。如果你是个有着特色技能的人,如果你在后台不符合申请条件,你可以直接发送你的个人介绍到抖音官方邮箱申请开通,内容需要包含抖音昵称、抖音ID、抖音个人主页截图、抖音作品链接、本人身份证照片。3.平台邀请。如果你是个经常刷抖音并且经常拍抖音的人,那你很容易被抖音检测到,并且直接被平台授予开通直播的权限,你只需要根据平台发送的邮件邀请按要求完成申请即可。4.抖音直播,看你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代,特别是抖音、快手短视频直播的年代,不管你播什么,都会偶然有粉丝去喜欢的,只要你敢播,做好第一步,那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。5.粉丝喜欢你,是因为你这个人,在直播之前,需要把主播的直播时间做调整,也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间,安排这段时间做什么,下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情,不是被观众带着走,而是主播去引导观众。
二、场地和硬件设备首先直播间的场地要光线充足,给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同,零食,美妆等产品可能需要给观众展现细节,样品体积也不太大,空间需求较小。带服装类产品需要模特展示,同时也要有空间展示服装,离镜头较远,所需空间更大。因此在直播的场地上要根据产品来决定或装修直播间。至于设备,如果是电脑直播,电脑的配置要高,同时搭配的是摄像头,有了摄像头要有个支架吧,落地的或者桌面的都可以,主要是视频画质要好,清晰度要高。手机直播的话一般准备两个手机,一部直播,一部看观众消息,进行互动。不管是手机直播还是电脑,最好都加个补光灯,美颜灯根据自身需要酌情选择。
三、产品选择从之前李湘直播带货卖貂0销量,到不粘锅当场粘锅的翻车事件,直播产品的选择是重中之重,带货的真正重点,在货,不在人。在产品本身过硬的情况下,价格又便宜,我相信出现翻车事件概率一定很小。如果货不是很好,那么足够便宜,也可以。选过产品之后,首先要对产品试用,在直播的时候才能更好的分享给观众体验感。产品的外在和内在的特点,包括卖点都是要提前在直播前规划好,跟同类产品相比的优势在哪里?是价格便宜,售后过硬,还是产品功能丰富,提前准备才能在直播时游刃有余。
四,抖音直播间上热门的技巧抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。1.累计直播时长2.直播间留存率3.直播间活跃度现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。
五、直播互动直播的时候除了要介绍产品,对于观众的疑问和评论都要及时回复。观众得不到回应,感觉受到了冷落,可能就离开直播间了,对于人气和转化都是有损失的。人数不多的情况下,尽量回复每个评论,多互动,提高直播间的活跃度。在直播时除了产品,还可以多接地气的聊些家长里短,拉近与观众的距离感,毕竟除了产品,粉丝也是自己的朋友。当收到打赏或关注,表示观众对本身的认可。人的内心深处,生来就是期望被人认可和赞美,所以要适时的表达感谢,顺便夸赞两句,会让粉丝得到满足感和重视感。赞美别人是最廉价的投资,却能给你带来无限的利好,所以在直播时也不要吝啬自己的感谢与赞美。
总结:不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里我给大家给个建议:刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。做好直播最重要的就是用心,把粉丝当成朋友,真诚对待,才能持续稳定提高粉丝量。
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