【干货】招生推广方法——家长最关注的6个“点”

　　在招生推广的过程中，前来咨询的家长常常会抛出各种问题，如果招生老师没有足够的访谈能力，很容易在沟通中占被动地位，从而影响成单。

　　三联招生发现：家长在咨询的时候，关注点无非是基于自身的需求、经验、兴趣、利害关系等因素而产生的。所以，咨询师只要做足准备，从以下6个“点”出发，就可以轻松的把握整场沟通的主动权了。

　　这里所谓的“新”是相对的，相对家长来说，机构能提供的“新”的专业知识、教学方法、亲子互动、课堂模式、课程体系......都很容易成为家长的关注点。

　　在招生工作中，有时候家长前来咨询的是这个科目，可是听到老师介绍另一个新鲜的科目时，最后反而没有选择一开始有意向的那个，这就是“新”的吸引力。

　　尽可能的拉“近”招生老师和家长的关系。家长不一定会相信一个陌生人，但一定会相信一名专业的老师，所以，当招生老师不知道如何才能和家长拉近距离的时候，不防展示自身的专业性，增加可信度。

　　除了关系“近”，机构距离学员家的距离“近”、老师和家长的教育理念“近”等都是谈单的优势。

　　在招生过程中，往往是时下最“热”的话题、事件、科目最受家长欢迎。机构可以把握节日、社会事件、公益活动等“热”点来营造招生环境，把握良好的招生时机。

　　在教育行业有句话：家长一举手、一投足都有困难，教育孩子确实很“难”，而这种“难”为我们提供了最好的沟通切入点。如果家长没有难处，也不会找到教育机构来帮忙，所以，在招生沟通过程中，招生老师要保持一种心态：我存在的价值，是为了帮助家长解决难题。

　　优秀的招生老师善于发现家长的“难”点，并通过难点展开咨询招生工作，顺利完成招生工作。

　　很多家长在咨询过程中，都会存在着许多“疑”点，这些疑点也是招生老师需要在沟通之前重点做准备的部分。许多家长在第一次走进机构的时候，都会抱有怀疑态度，招生老师的工作重点就是帮助家长解决“疑”点，完成招生工作。

　　家长在为孩子选择兴趣班时，会多家咨询对比，不同的教育机构对同一个问题的解答方式也各有不同，众说纷纭，产生许多“歧”点。

　　这时，需要招生老师采取各个击破的原则来解决问题，针对不同类型的家长、不同的问题，采用不同的技巧来解答。但不管是什么问题，都要坚持自己校区的原则，坚持自己机构才是正确科学的，然后从家长的反应中发现问题、分析问题、解决问题。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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