快手直播想做不一样的公会生态

　　今年3月底，快手直播春季盛典落幕，一家“黑马”公会拿下了公会赛冠军。不仅如此，他们旗下的一位女主播也成为了快手直播的“新晋一姐”。

　　2021年开始发力娱乐公会的快手直播已经驶入快车道。可以看到，主做规模、关注公会主播留存，依旧是快手直播的重点。而对于还未入驻的公会而言，快手直播究竟还有没有机会？

　　3月29日，2022快手直播春季盛典落下帷幕，一家某知名平台处于头部、却在快手算得上“半个新人”的公会拿下了这次比赛的公会赛冠军。

　　“拿到这个冠军是我们在快手的新起点，今年我们还要在多个方向上做出成绩。”据这家公会的负责人展哥介绍，公会早前就入驻了快手直播，但直到2021年9月才调整公会发展策略，决定发力快手。

　　正是因为这个决策，展哥不仅重新认识了快手，还感受到快手直播带给他的惊喜——

　　首先是旗下主播左小神经的迅速走红。彼时，左小神经刚离开原来的平台，来到了快手。对于一个主播而言，换新平台的挑战是非常大的，往往可能遭遇水土不服。当时，公会和左小神经心里也并没有底。

　　但左小神经的直播首秀就交出了一份非常亮眼的成绩单：首秀当天，直播间点赞突破80万，一小时内人气突破10万，并喜提当天主播涨粉榜第一名。

　　“挖掘左小神经的时候，我断定她在快手上一定会火。只是没想到她能火得这么快。”在展哥看来，左小神经能如此快速适应并取得好成绩，离不开主播和公会的努力。

　　他表示，从关注左小神经、到与她沟通交流，再到决定来快手平台直播发展，这期间大概花费了半年时间。

　　首秀一鸣惊人之后，左小神经很快出圈，并被外界冠以“爆红黑马主播”、“快手新晋一姐”等称号。

　　“到目前，她已经拿过两次比赛的冠军了，个人流水比在原平台增长了1倍左右。”展哥表示。

　　除了左小神经的走红，公会在快手的发展速度同样令展哥惊喜：发力快手不过半年多，公会的月流水已经远超他们的预期。

　　此前，某直播公会的负责人曾表示：“快手直播自新的公会团队接手后有了很大的转变。”

　　无论是引入外站知名主播并帮助其成长，还是积极引进公会、提供一系列政策扶持，可以看到快手直播的生态正在发生改变。

　　某行业资深人士表示，成为“新晋一姐”的左小神经，说明了一件事——早前是UGC生态起家的快手直播，正在大力招募公会、扶持主播，发展PGC生态。

　　所谓UGC主播，是指没有平台、公会专业指导的素人或者是家族式主播，他们的成长和发展相对自由；PGC主播则是指有平台、公会做专业指导的职业型主播，有成熟的成长体系和增长模型。

　　“UGC生态和PUGC生态两者是共生且更繁荣的，是1+1＞2的关系。”快手直播公会运营中心总监顾北向新播场说道。

　　顾北在2021年1月底加入快手直播，之后发力的重点就是建立更完善的公会服务和成长体系、招募更多有实力的公会入驻，从而进一步提升平台在PGC生态的深耕能力。

　　引入公会，这种营收效率更高、更职业化的机构以后，对快手直播生态的付费率的提升有很大帮助。

　　2021年9月，快手直播发布“联运计划1.0”，释放站内主播、达人资源给公会。

　　顾北表示，“我们前期观望与筹备相对谨慎，可以理解为公会业务是去年才开始正式发力。”

　　从时机上看，快手直播没有选择在行业早期跑马圈地，这增加了平台间的竞争系数。

　　但这意味着，对于公会而言，快手直播还是一片可开发的沃土。尤其是在2021年释放了一系列扶持激励政策之后，快手在分成和流量上给予不同层级的公会发展和成长空间，并在冷启到留存等不同阶段上满足公会的需求。

　　这些扶持政策让加入快手直播的公会享受到红利、赚到了钱，同时也助力快手直播实现了增长——

　　如2021年5月上线”是快手直播开启区域化直播的第一步，当时开放给公会的均为市级代理。

　　就是凭借这一批市级代理的招募，快手直播吸引到了520家娱乐公会，最终成功竞选的有109家。

　　据了解，这109家公会在平台释放出来的100亿同城流量池中，实现了120%的开播涨幅、83%的平均流水涨幅、330%的平均曝光涨幅。在新播场之前采访接触的快手公会中，如众诚传媒、君柏泰山传媒，都有不错的数据增长表现。

　　除了“蓝海计划”，快手还推出了扶持外站主播引入的流量与分成奖励计划——“快星计划”。

　　君柏泰山传媒发的负责人焦名辉肯定过快手直播系列扶持计划对公会带来的推动作用，“这样不仅让公会有做下去的动力，也有拿来激励主播的资金，对公会签约主播的吸引力、阶梯式管理等都起到了不小的帮助。”

　　据快手财报，2021年第四季度，快手直播收入为88亿元，环比增长14.3%，同比增长11.7%。

　　财报还提到，2021年第四季度，快手直播观看用户的渗透率和直播付费用户的渗透率均出现环比增长。此外，快手直播的平均月付费用户环比增长5.2%，达到4850万人；每月直播付费用户平均收入增长至60.7元，环比增长8.6%，同比增长17.2%。

　　这也正印证了引入公会有助于整个生态付费率的提升，也说明快手直播UGC与PGC生态融合，1+1＞2的效果正在实现。

　　“快手直播今年会持续利好公会，我们希望进一步释放更好的政策给到公会，帮助有能力的公会在平台生产价值的同时拿到更大的收益。”顾北如是说。

　　截至2021年6月30日，快手直播内的公会数量同比增长400%，截至2021年12月31日，快手上与公会签约的专业主播数量同比翻倍增长。

　　但这数据背后还有很大的想象空间，对于公会而言，整个快手直播生态还留有很大的增长余量，而这主要体现在以下三点——

　　从前面的梳理不难发现，快手直播实际上是从2021年下半年才开始发力公会。

　　“行业很多头部大玩家还没有真正在快手做起来，他们没有真正投入。”顾北称，一直关注快手直播的娱加娱乐，也是在部分公会取得成绩后才开始发力。

　　所以说，公会就算是今年入局快手，其布局时间也只是与“前辈”们差了一年时间左右，认真努力运营是可以追赶上的。

　　另外，快手直播的公会政策被不少公会认为是扶持力度大，且贯彻了平台的普惠精神。

　　在新播场获悉的快手直播公会最新4月政策中，快手直播取消了成熟任务。平台根据公会在上个周期最后一个月流水情况，判断公会的任务类型，月流水大于50万做成长任务，月流水小于等于50万做新手任务。

　　“对于一些新小公会，我们不会把流水作为主要衡量指标，而是侧重招主播效率和培优的效率；当他成为中型公会的时候，我们对流水增速会有一定要求；成长为大公会之后，成长空间有限了，我们考量它的应该是留存的能力。”

　　快手直播公会运营中心副总监单云鹏也接受了新播场采访，并称快手直播在制定公会政策上，已经做到了针对不同类型的公会做差异化的任务体系。

　　换句话说，新公会入局快手将会得到一些“关怀”，避免与有实力的快手公会直接竞争。

　　“我们今年会开始尝试把一些UGC中长尾主播引荐给公会，一起做联运。本身快手在UGC生态存在比较久，主播市场规模比较大，很多公会会觉得是一个新机会。”

　　采访中顾北还表示，快手直播留给公会的增长空间还足够大，平台会逐步释放这些增长空间给公会，协助大家共同成长进步。

　　此外，顾北和单云鹏在采访中还透露，预计在今年第二季度，快手直播会让一批公会运营长期入驻到优质公会的线下基地，以实现对公会更精准、更及时的服务响应。

　　不仅如此，快手直播在在对公会加强内容及合规管理的同时，还在探索创新，希望将传统公会升级为演艺公司，让它们更专业更具备商业延展价值，例如产业园模式。

　　得益于快手一直所强调的流量“普惠”政策，以及入局公会生态时机较晚，快手直播当前还没有形成一个稳定不变的公会格局。因此，这对于新公会而言依然是机会，依然值得一试。

作者：admin

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