尚策分享：淘宝天猫抖音化消费者上瘾商家们狂喜

　　近年来，短视频领域一直处于电商市场的风口浪尖上，有人踌躇不决，有人孤注一掷。不少电商平台也开始效仿短视频玩法，将内容与电商相结合，打造新消费时代别具一格的电商风格。

　　最近不少网友反映，淘宝越来越像抖音了。一打开淘宝，不知不觉就刷了两个小时。一开始觉得里面的短视频内容不错，刷了一会儿发现自己购物车里多出几件刚刚视频里种草的商品。不难看出，短视频与电商市场匹配的十分契合，在如今高达8亿用户的短视频时代，电商平台之间的短视频竞争也一簇而发。

　　1、【猜你喜欢】：淘宝天猫平台会根据消费者最近的购买和搜索记录，推荐相关商品，不过多数以图文的形式出现，但也会插入一些短视频内容。

　　2、【淘宝逛逛】：着重呈现短视频内容，并且在双12前，还上线种草”板块，其中也有相关短视频内容供消费者观看。

　　3、【商家店铺】：部分商家为了吸引消费者进店，会在首页进行短视频优化，消费者进入店铺后，首先看到的不再是商品图文，而是一段自动播放的短视频，一般来说是商家的直播现场，或者是某款爆品的创意短视频。

　　不少商家反馈，短视频的引入让他们均尝到了甜头。与图文相比，短视频的转化率更加明显。如今消费者更加青睐于动态视觉，相比千篇一律的图文，短视频自然显得更加吃香。

　　内容运营一直是淘宝多年来的发展重点，这也是【淘宝逛逛】的诞生由来。据相关负责人表示，【淘宝逛逛】是首次在淘宝天猫平台里处于中心化的内容系统，在未来很长一段时间里，它是淘宝天猫最重要的内容中心。

　　如今的短视频市场，早已被抖音、快手、小红色这三大巨头给占据，淘宝逛逛想要打入短视频核心阵地，自然剑走偏锋，以差异化博流量化。它们的不同之处有以下几点：

　　1、商业逻辑不同：抖音、快手、小红书是以优质内容、原创视频吸引用户，然后再导入相关商品，是先有内容再有交易；而淘宝天猫平台，是先有交易，后续才引入短视频内容，属于先有交易再有内容。

　　2、发展逻辑不同：像抖音、快手、小红书等以短视频内容出身的平台，如果后续发展出现过多商业化元素，则会引起消费者反感；而淘宝天猫恰恰相反，本就属于电商平台的它，再加入短视频的辅助，为消费者提供了全新的消费场景，提高了淘宝天猫整体商家的转化率。

　　3、交易路径不同：小红书、抖音、快手等平台，皆不能第一时间触达至淘宝天猫订单结算页面，其用户欲购买视频中的商品，均需通过两到三个步骤，才能完成购买流程；而淘宝逛逛的下单路径更为直接，用户只需点击视频下方链接，便可直接跳转至相关商品进行购买，这也是淘宝逛逛进军短视频的优势之一。

　　4、生长周期不同：抖音、快手、小红书等内容型平台更偏向于高爆发形式，快节奏的互联网时代，造就了这些平台上的商家对于热点的依赖性，可以这么说：“掌握热点就掌握转化率”；而淘宝逛逛则偏向于长线发展，流量虽然没有某个爆发式的增长，但胜在稳定。

　　阿里巴巴集团CEO张勇曾公开表示，“社区化、内容化和本地生活化是淘宝天猫未来的主要发展方向。”可以看出，阿里对于平台内容化发展持坚决态度，未来淘宝天猫将会涌现出以短视频为主要卖货场景，届时拥有优秀拍摄、剪辑能力的商家将会更加吃香。

　　对于信息媒体来说，图文一直是传播的有效途径，但随着互联网技术的不断发展，全民正式进入5G时代，短视频已能承载所有图文所具备以及一些不具备的功能。消费者不再愿意花费太多时间在阅读图文上，直观简洁的动态视觉加上特效更能捕获当下消费者的心智，这也是淘宝天猫为何选择在原本内容上附加短视频的原因。而淘宝天猫商家们，借助短视频这个流量风口，将在未来迎来更多的爆发机会。

作者：admin

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